2013年09月01日    《钱经》杂志      
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     盛大入主新浪,陈天桥成为中国网络的头号资本家,他靠 资本运营 狠赚了一笔。资本家赚钱也让一批 职业 经理人 大发资本之财,比如说唐峻,从微软中国总教头的位置上退下来,并没有影响他的职业之路,反而成为中国第一号“打工皇帝”,身价4亿。
 
    陈天桥成为互联网首富,唐峻获得巨大成功,资本和身价迅速蹿升,是因为他们更懂得利用资本运营 和市场经济下的职场规律,而掌握方法和规律是走向成功的捷径。那让我们来看看这些富翁们的职业生涯。在职业生涯规划里,我们把这些人的职业生涯叫做“富翁型”职业生涯。
 
    何谓“富翁型”职业生涯
 
    所谓“富翁型”职业生涯即懂得现行市场经济中资本运营 规律的职业人,在相应迅速扩张、发展的企业中,主动谋求的一种个人职业生涯规划。
 
    这些职业人大多受过海外教育,见识过资本运营 的市场发展规律,能够在资本运营 的企业中或资本运营 的过程中找到成就自己职业发展的机会点。他们都是被职业生涯理念激发和开化过的,有意识地主动去规划自身职业生涯发展。
 
    “富翁型”职业生涯者是职业生涯中的先进者,因为这些职业人深刻地明白,市场经济和个人职业发展密不可分。大的社会环境和经济结构是怎样的,会造就给我个人一个什么样的契机。他们不是关起门来想,我要做好什么样的事情,什么样的老板认可我,然后我要怎么样去做。虽然这也是有职业生涯理念的人,但这属于稍低一个层次。高一个层次的人,他能将个人的小命运嫁接到时代大命运上。
 
    这是网络化的时代,大众消费需求娱乐化,盛大正是将自己的娱乐帝国同新浪在门户网站上的优势相加,强强联手,顺应时代发展潮流。能够预料到盛大这样的资本运营 大手笔,并从中找到自己发展契机的职业人,能够迅速上升并使身价翻番。就像现在盛大和新浪的职业经理人,都是这次资本运营 的最终获益者。
 
    所以说,“富翁型”职业生涯强调的是在资本运营 的企业中获得职业成功,而不是通过创业或投资致富。也就是说,今天要想在商业格局中成为职业富翁的人,一定是在资本运营 的企业中工作的人。以现在的盛大公司CEO唐峻为例,最初唐峻在微软公司,即使是在世界500强企业,他也成不了富翁。但是当他去了盛大后,才能有机会成为“时代新富”。他现在身价上亿,如果在微软,年薪也就是百万。打工打出富翁,关键点是自己的股权和企业股权架构是一致的,而这只能在资本迅速注入和扩张的企业里实现。
 
    这和目前的职场现状也是有联系的。年轻的职业人,只有在资本运营 的企业里,资金的迅速注入和扩张,才更需要年轻人的朝气与力量,才有可能给你超乎市场同比的职位和薪资。职业人到超出市场常规发展N倍发展速度的企业里去工作,将是成为富翁的捷径。当然只有在企业资金迅速注入的时候,职业人才能拿到这些钱。在风险企业中去谋求到自身的股份或者一个迅速攀升点,在迅速成长型的企业中通过某个环节拿到自己职业生涯成功的关键点。
 
    “富翁型”职业生涯成功关键
 
    当然了,并不是每一个人都可以去编织“富翁型”职业生涯梦想的,那些自身处于迅速扩张的资本型企业里的职业人,也并不是个个都获得了成功。据可锐职业顾问的调查显示,仍然有7成人没有攀升的机会,为什么呢?因为他们没有理清以下几个关键点。
 
    首先,这类职业人要有足够的知识储备和资质准备,积极把握历史现状,准确预测企业发展前景。职业经理人可能没看准宏观环境,就会错失发展的机会。比如职业经理人工作一年后发现企业有点不妙,匆忙离开,而过了一段时间,很可能企业发展欣欣向荣,他就错失一个发展机会,所以,中国第一批此类企业的职业经理人,往往没有赚到钱。
 
    更糟糕的是,在早期的发展中,很多职业经理人没有为自身的专业素质打下良好的基础。当时,企业发展并不壮大,他们从企业带出来的不是一个好口碑,职业生涯过程中没有口碑建立,那么,在以后的发展中,他们到了哪里,也不能证明什么。到最后他们是钱和专业素质一样也没有得到。
 
    其次,职业人有没有资源通道去接近人脉资源和机会资源也是成功的关键。有些职业经理人不知道在快速扩张型企业中有哪些关键点和机会点可以提高职业素质身价。迅速成长型企业中,关键的职责和职能是以市场为导向的。它有两个关键点,一个是产品研发,一个是市场管理。举个简单的例子来说,总裁助理在公司里可能是总裁身边的红人,但是他是否能因此提高职业身价却未可知。在这个发展过程中,个人盲目地认为,到总裁身边工作是惟一在迅速发展企业拿到快速增长的机会点,这个观念是错误的。
 
    “近水楼台先得月”是事实,关键是看你有没有站在这个楼台上。虽然是近水了,但没有站到楼台上,也是不能得到“月”的。靠近总裁身边要做的是关键事,总裁助理未必是承担总裁所托付的关键事。衡量关键事的标准是关键职责和职能,承担关键职责才能让你的身价上升。
 
    再次,职业经理人有没有做长期规划,能否以坚忍不拔的意志坚持下去。一个发展型企业,迅速发展的可能性很大,但风险和变数也很大。什么时候要离开它,什么时候要坚决跟它共存亡,如何把握这个“度”,需要个人对企业核心发展趋势的研究能力。在发展型企业中谋求个人发展迅速攀升的关键是,职业经理人一定要成为老板的“外脑”,争取进入“外脑层”,是发展的惟一通道。如果不是“外脑”,那职业经理人在这里面就没有机会。
 
    最接近成功的人是最知道内部核心发展机密的人,也是参与决策的人。参与决策的人才可能分享企业发展利益。由于这样几个点没有搞清楚,很多人的事业功败垂成。
 
    因此,把握了几个关键点之后,理清其中的连带关系,你就可以自己评估一下,到底适不适合做“富翁型”职业生涯规划。
 
    “富翁型”职业生涯规划对我们的核心启发是不要太在意个人职业与企业挂钩,而是要与市场经济的运作规则挂钩。做好适合于自身的职业生涯规划,找对人、事、角色、方法,无论是要成为大富翁,还是瞄准小富翁,都要顺应市场经济的变化,将自己的股权和企业股权架构紧密结合在一起,靠股票来获取财富。
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随机读管理故事:《推销你的梦想》
        迈克是德国一家保时捷分店的销售经理,他头脑灵活,善于出奇制胜,用一些新颖的方式招徕顾客,在业界素有“鬼才”之称。可是最近半年来,由于周围新开了几家名车销售店,竞争激烈,接连几个月,迈克所在店的销售额不断下滑,迈克很伤脑筋。
    一天早晨,他拨通几个有购车意向的客户的电话,预约了前去拜访的时间。随后,他叫上一个助手和一名摄影师,带上了电脑和打印机等设备,开着新车向第一个目标客户家驶去。
    当车开到那个叫乔恩的客户家门口时,迈克一行下了车。迈克并没有急着去敲乔恩家的门,而是在乔恩家门前屋后转了一圈,然后示意助手将新车开到一个适于做乔恩家的停车位的地方。随后,迈克吩咐那个摄影师给房子和车子拍照,并告诫他:照片看上去一定要有新车与房屋完美融合在一起的效果。
    按照迈克的要求,摄影师忙活起来,他从各个角度对车和房子进行取景。不一会儿,摄影师拍好了一张照片,摄影师将照片传到电脑上,通过连接在电脑上的打印机打印出了照片:只见在一栋有白色窗户的赭色房屋前,静静泊着一辆崭新的黑色保时捷,房屋前的几棵树落下的黄叶铺满了地面,一片树叶刚好落在新车前面的挡风玻璃前,整个画面看上去是那么协调、完美,不禁让人联想到照片里这一家人的安适和富足。迈克拿起照片欣赏了一番,对摄影师翘起了大拇指。这时,房屋主人乔恩出来了,迈克上前跟乔恩简短地寒暄几句,送上那张照片,然后跟乔恩道了别,一行人开着车,向另一个客户家驶去。
    一天下来,迈克带着助手开着新车重复做同样的事情。他的这一举动让助手和所有的员工们都感到很奇怪,不知他葫芦里卖的什么药。
    两个多月过去,迈克的店没有对新车进行过一次撒网式宣传,也没有跟竞争对手进行过价格宣传战,只是为154户有购车意向的人家拍摄了照片。奇怪的是迈克此举却换来了极高的成功率,154户人家中,有超过30%的住户预约看车,最终的成交率也极高。那些决心购买迈克的车的人,几乎都说过类似的话:“车很漂亮,也许是最适合我们家的一款车。”
    看着销售额一天天高起来,员工们都很惊讶。原来,这是迈克想出的一种聪明的促销手段,他根据有购车意向的人的心理,用一张张车与房屋完美融合的照片,激起他们对拥有照片里那辆车的美好渴望和联想。因为看着照片里新车与房屋完美搭配显示出的那种和谐、丰足的意境,谁不会为之心动并说服自己买下那辆车呢?迈克意味深长地说:“我推销的是车,更是在推销购车人心中那个对美好生活的梦想啊。” 

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