一、极强的现实感
在企业里，有的团队负责人喜欢制定规划但却不擅长付诸实施。纸面上的规划蓝图很漂亮，但是如果站在企业家的立场就会明白，想到不代表做到，做到不代表做好，做好不代表能够盈利。企业需要的是真正能付诸实施的规划，能够在实际实施中避免市场不利影响，最后为企业达成盈利的结果。正如从点子到现金（Fromideatocash）的意识对于一个领导者来说非常重要。
在战略规划和工作实施的过程中，我们的团队领导者需要不断地自问：“谁会付给我钱？他们为什么付给我钱？我怎么找到他们？”对刚开始带队伍的人来说，必须记住再好的战略思路，也不如为团队带来实实在在的现金收入。注意我这里的措辞是“现金”而非“合同”。在公司的经营范围内，在法律允许的范围内，团队领导者可以通过许多方法去获取这些收入。要把团队每个月每日 需要支出的成本牢记在心里。如果完不成，就意味着公司的亏空。
对于研发部门来说，与其在办公室埋头研发新产品，不如天天和客户呆在一起，问问他们真正需要些什么，我们通过什么方式能满足他们的需求？要分析怎样从满足一家客户的需求到复制给其他多家客户，这才是最好的研发。研发部门的同事总是容易犯这样的错误：设想着先搞出个无比完善的产品出来，然后找客户去推销，这是非常自恋的想法。
成为一个富于理想，善于构思美好愿景的团队领导不是一件难事。难的是逼迫自己现实起来，有挽起袖子来立马下地干活的行动力。对任何一家企业来说， 营销 永远是龙头。如果我们能够真正地理解华为、真正理解平安这些企业，我们会了解他们的第一能力是营销能力。我们的团队领导者首先要跟他们学习的就是营销能力。
二、靠自己
自助者天助。作为一个团队领导者，不能一直生活在指望中：指望营销团队能够源源不断地输送项目机会，期待售前的时候总是有合适的资深专家支持，指望你在项目需要的时候有合适的顾问来做项目。任何时候都必须靠自己解决问题，如果团队领导是个靠自己什么事都做不成，事事都得靠别人支持的人。那么这个团队也很难得到别人的支持。马太效应告诉我们，拥有的越多，别人越是要给你；拥有的越少，别人越要从你身边抢走。
要坚信自己能够干成更大的事，你的能量超出你的想象。作为团队，一定要坚信并且挑战千万级、亿级、甚至十亿级的生意。即使不一定马上就能做到，但要不断地去设想各种可能的办法去做到。如果没有信心，那么这些大单自然跟你无缘。优秀的团队领导从不抱怨自己的上级和同事，也不会抱怨自己的兄弟部门。而要不断地去表扬，用表扬去代替批评和抱怨。我们必须理解，人们都是希望被肯定的，不仅我们的下属需要表扬，我们上级领导也同样表扬。
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