2013年09月01日    世界经理人      
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      “后脖子那儿有点凉”

    当断头铡切断拉瓦锡的脖子时,他第一个感受是:

    “后脖子那儿有点凉。”

    那个头戴 红色 罩子、罩子上挖两个洞、洞里露着凶巴巴眼睛的刽子手朝拉瓦锡——准确的说的是拉瓦锡的头颅——点了点头。那个同情他的刽子手在其临行前订了一个临终契约:帮忙数数。

    拉瓦锡的脑袋马上意识到接下来做什么?他开始眨眼十五。

    数到刽子手数到十五时,这个“一百年再也长不出一个头”的现代 化学 之父,驾鹤西去。

    他做的最后一个实验是:

    当人被砍掉头颅之后,意识还能存在多久?

    答:是十五次眨眼的时间。

    看到这个故事之后,它就时时在我内心泛起。

    对于拉瓦锡而言,人生就是一场场实验。他用实验发现了**的原理,用实验提出了化学元素、化学方程式,即便到了生命的终结,他还把自己当作“小白鼠”,做了一个令人乍舌的实验。

    大家总会在学习、职业、生活中提到一个词:投入

    当我们投入的做一件事的时候,就会有心流的体验,享受其中而不觉。然后技能提升,生活充实。

    但是如何能让自己投入?却是众说纷纭。

    拉瓦锡告诉了我们投入的奥义:把人生当作实验,做个职业生涯的“小白鼠”。

    你知道为什么吗?我又多琢磨了一层。

    实验的定义:“可控制的观察”。

    在观察的时候,我们往往会有投入的感觉,全部注意力都聚焦到实验当中。

    还记得第一次春节包饺子和面的感受吗?没有旁的经验支持,你不知道面水比例多少才能合适,于是你开始做实验,面多了加水,水多了加面,……慢慢的,一团面从两个人吃,加到了能五个人吃,终于算是和好了,想想看之前的过程,是不是很投入?

    然后开始擀皮儿了。不好意思你也是第一次擀皮儿。这又是一个新的实验:于是又是少滚两下擀的太厚;多擀两下又太薄。慢慢的这个实验也有结果了,你心中知道大致如何擀就能出一个比较圆、不薄不厚的饺子皮了。

    然后开始包饺子。哈哈,你也不太会包。这又是一个新实验。有时馅儿放太少成包成面团;有时馅儿又放太多淤出来了。……这个实验也有结果了,你大致知道放多少陷儿怎么捏才更合适;

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随机读管理故事:《三个卖狗人》
一个父亲想给女儿买一条狗,在这个城市里,有三个卖狗人。
第一个卖狗人说:“你看这条狗很好,好像你女儿也挺喜欢的,1000块钱,你好好再看一看。如果你喜欢呢,付1000块钱就成交了。至于狗,你也看过了,你女儿现在挺喜欢的,至于说以后怎么样,跟我就没关系了。”
父亲摇了摇头,走了。
第二个卖狗人说:“你看这条狗非常好,是英国的纯种狗,这种颜色的结合非常好,好像你女儿也挺喜欢,1000块钱,这个价格也合适,我不敢确认你女儿明天是不是还会喜欢,所以你付我1000块钱,你回去一周后,如果你女儿不喜欢了,只要你把狗狗抱回来,1000块钱我就退给你。”
父亲有点心动,接着来到第三个卖狗人面前。
第三个卖狗人说:“你女儿看起来挺喜欢的,但是我不知道你养没养过狗?是不是会养狗?你女儿是不是真正喜欢狗?但她肯定喜欢这条狗,所以呢,我会跟你一块把狗带到你家,然后在你家找到一个最好的地方,搭一个狗窝,我会放足够的食物给它,你可以喂一个星期,我还会教你怎么喂这条狗,然后一个星期以后我再来。如果你女儿仍然喜欢这条狗,这条狗也喜欢你女儿,那这时候我来收1000块钱,如果你说不喜欢,或者你女儿跟这条狗之间没有缘分,那我就把狗抱走,把你家打扫干净,顺便把味道全部清理干净。”
第三个卖狗人,简直让这位父亲两眼放光。这位父亲很痛快地买了第三个人的狗,甚至没有讨价还价的想法。
你可能经常在销售圣经上看到这样3句话:
1、必须100%站在对方的角度,走进对方的世界,深入了解对方的内心对话;
2、永远不卖承诺,只卖结果!
3、没有营销,只有人性!
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