李振辉：相信专注的力量

在国内，李振辉和他的青蛙王子就是专注的代表，自1998年创立以来一直专注婴童日化护理产品这一微细分行业，并发展成为国内儿童日化品牌的佼佼者。近年来，青蛙王子的复合年增长率一直保持在33%以上。在中国本土品牌中，按 零售 额计算，青蛙王子在护肤产品、沐浴洗发产品及口腔护理产品市场占有最大的份额。

专注于婴童细分市场

1994年，李振辉从漳州一家国有企业辞职创业。因为之前做过化妆品代理，对化妆品市场比较了解，李振辉创业选择了这一领域。当时，很多企业进入化妆品领域，一些国际大品牌进入中国市场，李振辉做得很辛苦。

之所以做得很辛苦，主要原因是品牌定位不是很清晰，企业实力不够强，竞争对手过于强大；而且， 营销 策略不对，以大流通的方式卖货，很粗糙。李振辉说，当时他们在全国只有几个大的经销商，对方只要打个电话过来，他们就发货，经销商都赊账，货款很难收回。

1998年，是青蛙王子发展历史上的一个关键时刻。这一年，一个合作伙伴向李振辉建议，公司应该细分市场，专注某个领域，做出自己的特色。经过一番研究，李振辉选择了儿童领域，做儿童皮肤护理用品，推出青蛙王子品牌。专注于儿童护理，从此成为青蛙王子的核心业务。

李振辉说：“对我们公司来说，那是一个转折点。有了这个方向，思路清晰，目标明确，企业发展速度加快。”对目标消费者进行精准定位，青蛙王子避开了国内外强大的竞争对手。与此同时，做 销售 出身的李振辉，对“区域市场”进行区分。他发现，美国强生等国际品牌，主要进入一线市场的沃尔玛和家乐福，对二、三线市场持观望态度；而且，当时强生的品牌影响力，对二、三线市场的辐射有限。李振辉发现了一个被忽略的市场，首先以河南省为试验田，组建业务团队，拓展销售渠道。事实证明，他的判断是正确的，青蛙王子受到了经销商、业务人员和小朋友的欢迎。

2000年，李振辉带领团队参加在重庆举办的化妆品展销会，虽然展厅面积很小，只有9平方米，但青蛙王子的卡通形象仍然吸引了众人的目光。在此次化妆品展销会上，青蛙王子成为儿童护理市场的“黑马”。

收购美国品牌

2005年，青蛙王子再次迎来一个阶段性的关键时刻。青蛙王子与美国索罗（solar）公司合作，为其旗下的两个品牌做贴牌加工业务。索罗公司是一家有着80多年历史的美国公司，旗下有多个品牌，开展成人护肤用品、儿童护肤用品业务。

2008年金融危机爆发，索罗公司受到很大冲击，有100多万美元的货款无法收回，导致资金链断裂。深思熟虑之后，李振辉决定收购索罗公司旗下的两个品牌，并将其数千个销售网点收入囊中。从贴牌加工到品牌自主经营，李振辉盘活了整个终端零售网络，在美国注册了一家分公司。青蛙王子的此次收购，是它从 制造业 升级的一个标志性事件。

从一开始做代工，到并购索罗公司的两个品牌，青蛙王子用了近3年时间。李振辉认为，与索罗公司近3年时间的合作，对青蛙王子的发展起了关键作用。“首先，通过跟他们接触、沟通，青蛙王子本身的定位更高了。其次，我们的视野更广了，我们学到了国际上很多先进的管理理念、管理经验，把这些先进的经验和我们本土的经验相结合，我们创造了一种新的管理模式，强有力地促进了青蛙王子发展。”

李振辉引以为自豪的，是并购两个国际品牌后，青蛙王子拥有了美国技术顾问，公司的产品拓展有了强大的后台支撑。李振辉向来注重产品研发，注重技术。在国内，华南理工大学等几个高端化妆品研发中心，都与青蛙王子建立了合作关系。

在创立青蛙王子品牌之前，李振辉在国有 上市 公司漳州制药厂工作了十多年。用他的话说，自己“创业的起点很高”。他不仅熟知制药厂的生产标准，而且从国有企业制度化的管理方法中获益很多。

2003年初步完成原始积累的青蛙王子，投入资金建设新厂房，在漳州买下一块1万多平方米的地皮。李振辉认真参考制药厂的厂房设计，决定按照制药厂的高规格、严要求，作为新工厂的模板。新工厂的定位是“现代化的、超前的生产车间”。他说：“2003年，我们的新生产车间就起用GMP环境要求。工作人员进入生产厂区之前，要经过消毒等多重程序。车间的空气过滤达到30万级过滤标准。这样的标准，是国家规定的药物生产标准。做到这一点，我们在中国化妆品行业是率先的。”

青蛙王子产品研发中心由40多名技术人员组成，聘请了多名国内外产品研发顾问，借鉴国外先进的产品开发理念。

成为儿童记忆中的“小伙伴”

对于日化产品来说，稳定的市场地位必须依靠品牌的影响力。李振辉一直在思考品牌创新问题：怎样让青蛙王子像迪斯尼动画片中的米老鼠、唐老鸭那样，伴随一代又一代中国儿童成长，成为他们记忆中儿时的“小伙伴”。

2005年青蛙王子集团投资制作100集原创动画片《青蛙王子》，是国内首家进入动漫文化产业的日化企业。在当时青黄不接的原创动画市场，这部100集的动画片完全可以当作文化产品出售。但青蛙王子没有做贴片广告，也没有把它卖给电视台，而是允许各家电视台免费播放。

从2005年到2008年，动画片《青蛙王子》在央视少儿频道黄金档和全国100多家地方电视台循环播放。2009年青蛙王子集团又投资拍摄了第二部52集动画片《青蛙王子之蛙蛙探险队》。这部动画片参加国家广电总局评审，荣获第一批国产动画片优秀荣誉奖。李振辉通过动漫与品牌相结合的独特宣传方式，以动漫文化强化青蛙王子品牌认知，提升品牌知名度和美誉度，收到了很好的效果。目前，《青蛙王子》第三部正在制作中。

企业发展离不开 资本运营 ，在这一方面，李振辉又走到了行业前列，2011年7月15日, 青蛙王子在香港联合交易所主板上市，成为首家登陆香港联交所主板的漳州企业。

在香港上市后不久，李振辉决定签约亚洲巨星陈慧琳为自己的产品代言，提升青蛙王子的品牌影响力。陈慧琳爱心妈妈的形象深入人心，而且正当月陈慧琳生下二胎“小龙包”，更是一位幸福妈妈。此外，陈慧琳热心公益、关爱儿童的健康形象与青蛙王子梦想呵护未来的品牌诉求高度契合。李振辉说：“与陈慧琳合作，不仅能借助陈慧琳的亲和妈妈形象进一步吸引家长群体，更能借助陈慧琳的影响力，将专注、正确呵护儿童的理念与方法传递给消费者。”

2011年青蛙王子的年报显示，其业绩显著增长。截至2011年12月31日，青蛙王子收益约为人民币12.7亿元，较2010年的人民币8.4亿元增加了51.5%，其中儿童个人护理产品收益增长71.3%，为人民币9.2亿元。在国内儿童日化品牌中，于2000年按零售额计算，青蛙王子在护肤产品、沐浴洗发产品及口腔护理产品市场都占有最大的份额，是国内领先的儿童护理产品品牌。

能取得今天的成绩，李振辉认为，正是当时做出精准的定位，在庞大的日化行业，找到婴童细分市场，并坚持不懈地做到现在。

事实上，多年来苹果耐心而沉稳，每推出一款产品，便引起全球瞩目，取得了巨大的成功。专注力给苹果带来独特的魅力，它专注于每一款产品对用户体验和需求的极致关怀，专注于艺术与科技的平衡。

专注于一个行业，将业务做到极致，其实是商业的精粹。尼采说：“具有专注力的人可免于一切困窘。”各行各业，很多看似平凡无奇的产业，正是因为一些企业专注，才得以散发迷人的魅力。