2013年09月01日       
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  一个 销售 团队,如果没有凝聚力,就跟没有凝聚力的部队一样,没有战斗力,不可能打好仗的,市场不可能是一两个人搞起来的。

  曾经有一个人,问刚从战场上回来的士兵:“大兵,你认为战场上什么地方最安全”,士兵回答说:“有战友的地方最安全”,我们做销售的人,每日 都会遇到很多拒绝,心理会很压抑,如果能找你的同事一起谈一谈,谈谈今天你今天拜访客户的情况,让你的同事帮你分析,帮你出谋划策,这样,你会发现,你的天空忽然很晴朗,你似乎看到了这个客户跟你签单的情形,你第二天会充满活力地拜访客户,反之,当你没有跟同事分享时,你天天总是带着疲惫的身心,站在客户的面前,客户拒绝你已成了必然。

  市场如战场,销售人员就是战场上的士兵,很多公司销售都是单打独斗,最后,大家越来越没有激情,有一次,我到一个很远的地方谈一个客户,谈了一天的时间,最后他们要求再跟老总请示,我只好住在当地,第二天,给我的答复是要我再重新详细做一份方案,但前期我给他们的计划书已非常详细,真不知道他们到底还想怎么样,因为是大公司,而且是国营军工企业背景,见老板一面很难,要求几次都不引见,非常火大,就想放弃,当时是冬天,天又下着雨,当地还不是在市区,很偏的一个地方,脚上沾满了泥,心情差极了,打算回来,票已买好,在路上收到我的老大给我电话,我的老大是一个女的,跟我年纪一样,但非常得强,她鼓励我,帮我分析,让我一定要见到老板,因为是国营单位,领导不点头什么都不好办,一定要跟老板谈,无论如何要见到他,为了支持我,她第二天早上4点出发,中午12点过才到,饭都没吃,感动得我一塌糊涂,这时我感觉得如果放弃就太对不起她了!虽然我的车已到了第二个城市,因为天色已晚,我住了个晚上,第二天赶赴对方企业。我得老大很要强,一定要让对方引见,非要见老板不可,对方看我们这么坚定,就领我们见他们的老总。最后把单子搞了下来。签了合同后,做在回来的车上,大把胜利的信息短信发给我们全组同事,我的组员一个个发来祝福的短信,那种感觉,是这点提成比不了的。我爱我的老大,更爱这个团队!

  一个销售团队,如果没有凝聚力,就跟没有凝聚力的部队一样,没有战斗力,不可能打好仗的,市场不可能是一两个人搞起来的,你再能干,你不可能把钱全都赚完,如果你能力很强,你不去帮别人,不鼓励别人,跟你一起进公司的都离开了你,你也会感觉再做下去也没意思的,你也不会快乐!一个好的团队,就好像人的五个手脂,抱成一团,才能发挥出很大的力量,大家齐心,手挽手,一起向前进,哪怕只进步一点点,只要坚持,永不放弃,总有一天会成功的!团队就是决不要让任何一个人失败,不要让任何一个人掉队,更不要让你的主管掉队!

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随机读管理故事:《上路》
一和尚要云游参学。师傅问:“什么时候动身?”“下个星期。路途远,我托人打了几双草鞋,取货后就动 身。” 师父沉吟一会儿,说:“不如这样, 我来请信众捐赠。
    
师父不知道告诉了多少人,当天竟有 好几十名信众送来草鞋,堆满了禅房的一 角。隔天一早,又有人带来一把伞要送给 和尚。和尚问:“你为何要送伞?”“你的师 父说你要远行,路上恐遇大雨,问我能不 能送你把伞。”但这天不只一人来送伞,到了晚上, 禅房里堆了近50把伞。 晚课过后,师父步入和尚的禅 房:“草鞋和伞够了吗?” “够了够了!”和尚指着堆在房间里小 山似的鞋和伞,“太多了,我不可能全部 带着。”
       “这怎么行呢?”师父说,“天有不测风 云,谁能料到你会走多少路、淋多少雨? 万一草鞋走穿了,伞丢了怎么办?”师父 又说:“你一定还会遇到不少溪流,明天 我请信众捐舟,你也带着吧……” 和尚这下明白了师父的用心,他跪下 来说:“弟子现在就出发,什么也不带!” 做一件事情,重要的不是身外之物是否完备,而是有没有决心!有决心了,拟定目标了,一切都不是问题!请带上你的 心上路吧,目标在远方,路在自己脚下。 每迈出一步,都是一点点收获! 带心上路,一切外物自然俱足!
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