2013年09月01日    冯仑 《创业家》杂志      
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 一流的战略和团队,早晚能成就一流的企业;一流的业绩,无一流的战略和团队,早晚沦落为三四流的企业。

  前一段时间我跟王石去滑雪,我跟他聊天,说世界上有三样事情是只能赢不能输,大家都比较认账,其他比如当官了,走红了,都有人会说是因为运气好,但有三样事情不太敢说是运气。第一件,做世界冠军,世界冠军就是全世界跑最快的,而且此前他95%的比赛都必须是赢,这是硬碰硬的。第二件,做战争中的将军,谁敢比?他一定90%的仗都是赢,否则就死了。第三件,做一个长期赢利的中国的好公司和全球的好公司。长期是多长?至少15年。这不能吹牛,因为报表在这儿,一年一年可以检验。

  民营企业在过去的150年里,尤其是1949年前,能够活过15年的非常少。所以在1978年,变革 开放到现在30年,一个民营企业能活过15年就算创造中国历史。但也有周期律,就是说多少年以后,最终还是死。死于战乱,死于体制,死于个人。所以民营企业对我来说,现在思考的问题是怎么跳出周期律,怎么样积累正面的东西。今天属于上升期的企业,也需要看到很多民营企业都是“其兴也勃,其亡也忽”。

  经济周期总是在波动,蜜月很短,日子很长,只有反周期计划 你才能平顺。另外从公司价值观上要不停塑造和追求未来的贞操。所谓的未来贞操就是绿色、环保。要建立新的价值系统来适应未来的价值系统。这个价值系统是什么?是一个安全需要,也是一个市场需要,也是一个竞争能力。比如,在封建社会你看很多农村题材的小说,哪个妇女不守贞节,沉塘了。贞操是什么东西呢?贞操其实是一个合法性,是你生存在这个世界的一个信心,你要没有贞操,大家都骂你,你就完了。得道多助,这个“道”就是贞操,于是就有很多人支持你。

  社会不断进步,需要我们着眼于未来的贞操,公司才能够跨越现在的是非。我希望万通在五年以后成为社会主流价值观支持的公司,这是我们去年为什么强化绿色公司战略的原因。我们最近开董事会专门做了低碳建筑的学习 。万通接下来要做低碳社区、零碳社区。我们用五年时间打造我们未来的贞操。从国际上来看,美国这三年新建住宅中绿色建筑已经占到了30%,而且在租金售价上都比非绿色建筑要好,从商业上也可行。

  我们绿色战略其中提了三个方面,一个是产品,一个是价值观,一个是行为。这三方面都要持续推动,现在重点是产品,另外从公司的体制上来说,怎么样建立一套绿色的零碳的公司是下阶段我们要重点关注的。公司碳排放以后,碳的足迹可以擦掉或者通过交易抵掉碳积分,做到对环境而言,万通不是个负担。如果万通变成零碳公司,对环境,这是负责任。

  上一次,万通实业董事会我们请了气候组织来给我们做了学习 ,最近 万通地产 董事会也要进行这方面的学习 ,还要组织高管去参观,真正弄懂零碳公司是怎么回事。把绿色公司、绿色战略和具体到零碳公司的举措落到实处。  

  (作者为万通集团董事长)

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随机读管理故事:《推销你的梦想》
        迈克是德国一家保时捷分店的销售经理,他头脑灵活,善于出奇制胜,用一些新颖的方式招徕顾客,在业界素有“鬼才”之称。可是最近半年来,由于周围新开了几家名车销售店,竞争激烈,接连几个月,迈克所在店的销售额不断下滑,迈克很伤脑筋。
    一天早晨,他拨通几个有购车意向的客户的电话,预约了前去拜访的时间。随后,他叫上一个助手和一名摄影师,带上了电脑和打印机等设备,开着新车向第一个目标客户家驶去。
    当车开到那个叫乔恩的客户家门口时,迈克一行下了车。迈克并没有急着去敲乔恩家的门,而是在乔恩家门前屋后转了一圈,然后示意助手将新车开到一个适于做乔恩家的停车位的地方。随后,迈克吩咐那个摄影师给房子和车子拍照,并告诫他:照片看上去一定要有新车与房屋完美融合在一起的效果。
    按照迈克的要求,摄影师忙活起来,他从各个角度对车和房子进行取景。不一会儿,摄影师拍好了一张照片,摄影师将照片传到电脑上,通过连接在电脑上的打印机打印出了照片:只见在一栋有白色窗户的赭色房屋前,静静泊着一辆崭新的黑色保时捷,房屋前的几棵树落下的黄叶铺满了地面,一片树叶刚好落在新车前面的挡风玻璃前,整个画面看上去是那么协调、完美,不禁让人联想到照片里这一家人的安适和富足。迈克拿起照片欣赏了一番,对摄影师翘起了大拇指。这时,房屋主人乔恩出来了,迈克上前跟乔恩简短地寒暄几句,送上那张照片,然后跟乔恩道了别,一行人开着车,向另一个客户家驶去。
    一天下来,迈克带着助手开着新车重复做同样的事情。他的这一举动让助手和所有的员工们都感到很奇怪,不知他葫芦里卖的什么药。
    两个多月过去,迈克的店没有对新车进行过一次撒网式宣传,也没有跟竞争对手进行过价格宣传战,只是为154户有购车意向的人家拍摄了照片。奇怪的是迈克此举却换来了极高的成功率,154户人家中,有超过30%的住户预约看车,最终的成交率也极高。那些决心购买迈克的车的人,几乎都说过类似的话:“车很漂亮,也许是最适合我们家的一款车。”
    看着销售额一天天高起来,员工们都很惊讶。原来,这是迈克想出的一种聪明的促销手段,他根据有购车意向的人的心理,用一张张车与房屋完美融合的照片,激起他们对拥有照片里那辆车的美好渴望和联想。因为看着照片里新车与房屋完美搭配显示出的那种和谐、丰足的意境,谁不会为之心动并说服自己买下那辆车呢?迈克意味深长地说:“我推销的是车,更是在推销购车人心中那个对美好生活的梦想啊。” 

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