主持人：我们知道，《 经理人 》不仅是一本杂志，他在跟我们讲管理，其实您自己来运作，整个《经理人》下面所有的公司的时候，其实也有很大的管理方式，下面也有新媒体，包括您旗下也有各种各样的子公司，能不能给我们讲讲，你是怎么来运作自己这个公司的管理吗？一家媒体怎么能够更好的商业化运作起来呢？这是说到您最擅长的吗？
于绍文：这是非常感到很用力在学习的一件事情，就像你提到的，实际媒体本身就是一个公司，这可能是《经理人》杂志，如果想让《经理人》杂志跟同类媒体有差别的话，除了使命、定位，我觉得这是《经理人》杂志挺大的一个差别，所以差别在哪儿呢？就是所谓的公司化，首先包括公司制度，《经理人》传媒是一个很规范的现代公司，一个有限责任公司。第二就是我们这种公司的机制，比如说你刚才提到的，我们的人是怎么进来的，我们的员工的结构等等。我们一开始就引进了 人力资源 的概念，紧接着引进了CFO的概念，就是 财务总监 的概念，然后紧接着是市场总监的概念，这些东西都是按企业的产品研发、创新、产品的标准，以及组织架构、市场运营、管理、考核、激励等等，按照企业来做的。作为本人应当说原来就是一个文化人，在内地的时候做过一家地级党报的总编辑。
主持人：从党报总编辑转化为一家商业运作公司的老板。
于绍文：对，我1988年之前是辽宁《丹东日报》的总编辑，1988年后来到 北京 来创办了一本杂志。后来1989年回到沈阳，1992年去的深圳，一直到现在。这中间有挫折，其中到深圳创办的第一份报纸就是不成功，那时候抱着一个文化人，特别是在深圳这样的一个市场化程度那么高的地方去做，盲目的扩大了一种规模，最后财务就发生了问题，主要是现金流断了，最后这份报纸没有办法，被收购了。后来我才出来，去做这一份杂志，痛定思痛吧。所以在这些年来，我是以一个文化人，朝着一个出版商人，现在朝着一个媒体企业的 经营管理 者的方向，是一个很痛苦的蜕变。好在我感到非常庆幸的是，我编了这本杂志的内容帮了我，因为每日 报道一些企业的案例，我看到这些东西我们在做这些文档的时候，我在读这些东西。原来我做这个杂志也是总编辑兼社长的角度去评价，我还要从一个社长、一个总经理的角度去学管理、学经营，这对我来说帮助是很大的。所以现在你看《经理人》杂志，产品线有媒体的杂志、经理人杂志、电子杂志、手机杂志，还有叫公司金融杂志。我们其它的活动产品有中国CEO年会、博思会沙龙，还有俱乐部，还有一些分的俱乐部，像投融资俱乐部，HR俱乐部等等。另外就是刚才提到的，我们有企管顾问公司、猎头公司，还有我们的网站，还有我们100多万的高级 职业经理人 的数据库，我们怎么把这些东西整合为有效的一个组织。
主持人：对，听起来很庞大。
于绍文：对，但是我们内部思路很清晰，我们面向这样同一群人，就是中国最有价值的高端商业人群，就是CEO和准CEO的人群。我们在组织架构、法人治理、机制都有很多的创造，特别是感到有一点心得的，就是在商业模式上有一些新的创新。
主持人：尤其像现在我们在遇到这种经济环境之下，相信很多媒体类，它们都有可以向您借鉴的这些地方，可以借鉴一下怎么样让自己活得更乐着。
于绍文：不敢说我们对于人家有什么帮助，我们是在不断的自我探索。比如说我们现在刚才讲的财经媒体，因为我们这一类的媒体广告，都是那种比较高端的商品、品牌。中国现在的竞争已经很激烈了，很挤了。在这种情况下，经理人在商业模式上，首先我们在商业模式上，就是说我不是在做一本杂志的，我是在经营一群人，我要为这群人提供内容、提供服务，我怎么来赚钱呢？我来获得广告费、发行费，还有各种活动的一些服务费，这是我们商业模式上一个非常大的转换。第二个就是我怎么能够去和别人竞争，发挥我独特的优势，获得更多的收益呢？我们现在除了一本杂志原有的一些机构，所谓编辑部、广告以外的，我们叫经理人社区，也就是我把杂志以外的所有东西，我们都叫做一个社区，它是提供什么呢？提供整合传播，也就是说现在所有的广告，比如奥迪，给奥迪做广告了。
主持人：你可以收它的广告费。
于绍文：你看这里头，我们给奥迪做了一个独特的别册，放到杂志里面去走的给我们的客户。现在都有其他的需求了，不仅是硬广告，它有其它的，比如说在上海做一个活动，能不能在你《经理人》的网上给我做什么内容？还有其它能不能做了什么东西，那我们就发挥我们的社区作用，通过我们的数据库给你找，你要什么人，要多少人，我们给你找到。
主持人：精准 营销 。
于绍文：对，他说开展试驾活动吧？好，我们就在上海、广州、深圳这一路，搞一些试驾活动，吸引大家的眼球和参与的这样一些内容。然后我们在杂志上除了硬广告之外，我们在我们的网站上还把这些活动，即时的把它报道哦啊出来等等。就是这种整合传播、社区，这是我们《经理人》杂志，现在着力打造的一个东西。为此内部的整个组织架构都变了。
主持人：非常有创新的经营措施。
于绍文：原来我们叫做广告 销售 中心，我们整个把北京、上海、广州、深圳、成都这五个地方的销售团队，整合为叫做“整合传播中心”。提出一个全新的、全方位的，为我们的客户以需求为导向，这种整合传播服务的概念，而且真正把它实施到位了。因为《经理人》的组织架构很特殊，北京一大摊子几十个人，广州、上海、深圳都有我们的团队，包括成都。我们怎么能够有效的，把这部门之间的界线打开，有效的整合。我们今年实行的内部叫做“变形虫组织”。
主持人：变形虫组织。
于绍文：对，变形虫组织听起来挺可怕，实际上一点也不可怕。完全是以订单为导向，说宝马还是通用、奔驰，它只要有一个客户订单，它有个性化的需求以后。我们内部马上涉及到编辑部的，涉及到发行广告，涉及到网站数据库，马上相关人员就组成一个项目小组，就为这个客户进行个性定制，然后进行服务，完了以后小组成员解散。我们今年实行了以后非常有效，我们感觉很受用。
主持人：我们听了以后也很惊讶，我们今天在现场给大家带来的虽然只是《经理人》这一本杂志，但是事实上我们不仅看到了这本杂志的优秀，更听到了您给我们讲了很多围绕着这本杂志整合传播的一个方式。相信对我们网络前许多做媒体的人都会非常的有用，那我我今天的时间也到了。还有很多的经验来不及讲，我们将来可以让您到我们的传媒频道开一些讲坛，您在我们这里做一个这样的演讲，给我们传授更多的这样整合传播的经验，那我们凤凰网也一直都是以这样的高端用户为目标导向，希望将来我们以后有更多的合作，谢谢您做客凤凰网，谢谢。
于绍文：谢谢主持人。
主持人：谢谢大家。
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