“四大利器”让微博营销产生效益

    2009年，微博这个全新的名词，以摧枯拉朽的姿态扫荡世界，打败奥巴马、甲流等等名词，成为全世界最流行的词汇。微博从诞生至今，由于其特有的快捷性、低成本、针对性强、信息量大、覆盖面广、互动性及时等特点，迅速成为生活中不可缺少的一部分。微博用户越来越多。新浪发布的业绩报告显示，截至6月底，新浪微博注册用户数超过3.68亿，比3月底的3.24亿增长了13.6%，每日活跃用户人数占比从第一季度的9%上升到10%。

    “微博是地球的脉搏”，美国《时代》周刊如此评价微博强大的信息传播功能。

    似乎就在一瞬间，中国的大企业和名人都将目光从传统媒介转向了微博。

    随着微博的火热，这种新生的媒介催生了微博 营销 的产生。微博每日的发帖数量大得惊人，作为社会化网络环境下的一个新媒体方式，已经成为企业营销推广的兵家必争之地。

    同时，发广告、毁坏微博用户体验、造假粉丝等指责相继而来。有企业在试用这种营销手段后发表结论：微博营销没作用。

    伦敦奥运会，在这样一届不那么“无与伦比”的奥运会上，社交化媒体的应用确实超过了 北京 。其中留给人们印象最深的莫过于微博营销。从无数公司“中国获金牌榜第一就一人一部iPhone4s”到京东的“中国队得几枚金牌今天就打几折”再到前述耐克官微的伤痛广告――“谁敢在巅峰从头来过，即使身体伤痛，内心不甘……”都赚足了人气。与此同时，或是直接获益，或是为更深入的营销活动累积了客户基础。腾讯就在奥运会结束的第一时间宣布：凭借由微博等搭建起来的“全方位、可多渠道触达”的营销渠道，获得了十数个领域50家知名广告主的青睐，营销效果“不可同日而语”。

    微博营销，我们不得不重新审视――微博营销到底怎么样做才更有效益？

    明确目标——营销方向

    3.68亿的微博用户，不可能都是你的目标对象，微博上的每一个人都有不同的属性，市场经济条件下，市场细分是必不可少的一环节。

    微博最终的营销结果不在于笼络大量的用户，而是在于当用户需要的时候，甚至需求还不是那么明确的时候，在用户有具象需求的时候适时提供产品或服务。用户细分一直是网络的一个课题，更是网络营销不断优化、追求的目标。

    每个行业每个企业每种产品都有自己固定的目标用户，抓住这些属于你的目标用户比盲目地攻取粉丝数量显得更重要。微博所提供的搜索和标签服务，能在很大程度上解决目标粉丝问题。

    明确自己想要什么样的粉丝，希望得到什么样的粉丝的关注，找对了这个群体，你的营销会事半功倍，找对了，你的营销会有立竿见影的效果。选择比努力更重要，说的就是此理。

    粉丝质量——营销关键

    这里的质量包括“质”与“量”两层意思。

    “质”是指微博的粉丝是有营销价值的，一万个僵尸粉不如十个真实粉丝。

打个比方，你在你的微博发布一条信息，虽然你有一万个粉丝，但是没有一个人参与你的微博与你互动，你发布的信息就只是自娱自乐。但是如果你有十个真实粉丝，你发布一条信息，其中有几个人参与转发了你的微博，这样就能让他们的粉丝看见这条微博，让更多的人看见这条微博，并有可能也参与转发。如此一来，加入你发布的是一条广告信息，前者只有你自己看见了这个广告，而后者却有十个人看见了这个广告，并有可能继续扩张。这样的话，你是愿意要一万个僵尸粉呢？还是十个活粉？粉丝是价格，转发率才是价值。

 

    “量”则是指纯粹地数量。在保证“质”的前提下，数量当然是越多越好。1+9个人转发的效果总比1个人转发的效果强。没有粉丝的微博无异于一潭死水，从营销角度看，没有粉丝，这个微博也就形同虚设，没有意义。粉丝是信息的接收者，同时也是潜在消费者，很显然，粉丝越多，传播效力就越大。

    话说回来，很多做微博营销的人喜欢去买粉，滥竽充数的粉丝归根结底还是充数的，并不能为营销产生实际价值，何必呢？

    粉丝质量是微博营销的关键，没有这个关键，你的内容再好，你的策划再好，没有人参与，没有人转发，一切都是白费。

    网络推广里有这么一段话：当你的粉丝超过100，你就好像是一本内刊;超过1000，你就是个布告栏;超过1万，你就像一本杂志;超过10万，你就是一份都市报;超过100万，你就是一份全国性报纸;超过1000万，你就是电视台。这就足以见得粉丝数量所带来的宣传效果。

    微博内容——营销根本

    在微博世界里，140字的微博内容怎么样才能吸引粉丝呢？怎么样才能让无数的粉丝参与进来呢？除了明星、有影响力的专家学者等等之外，只有打造独具特色的精彩的微博内容，才能引起粉丝的共鸣。微博作为新的传播工具，内容为王依旧是不争的事实。

    精彩的微博内容的创造，必须要注意这三点。

    一是多原创，尽量少用时光机定时发微薄。因为时光机里面的内容都无法计算被人发了多少遍，你的微博内容对粉丝而言可有可无，因为任何一个人都可以发布你所定时的微博，这样，你的微博内容不会对粉丝产生影响，不会形成凝聚力。

    二是坚持传播正确的积极的健康的向上的内容，杜绝低级趣味性的内容，杜绝谣言。消极的、低级趣味的、虚假的、反动的信息带给我们的终将是忠实粉丝的离开。

    三是多发布有个性有新意的内容。每个人都有自己独特的经历、独特的感情世界、独特的个性特点、独特的处事方式、独特的魅力等等，必须从营销产品出发，形成自己独特风格的微博内容。因为我们首先是一个自然人，然后才是一个营销者。

    专业团队——营销助力

    微博营销团队最理想的配置最运营专员，编辑，活动策划这些岗位的优秀人才。根据需要而设定。但不论哪一种岗位，作为微博营销人员都应该具备专业的网络营销和推广知识。对于微博内容有独特的创意；非常熟悉 营销策划 ；善于利用热点事件进行营销。此外，优秀的营销人员必须具备强烈的品牌意识，微博营销人员也不能例外。