网络营销的几种形式及其特点

    互联网 营销 也称为网络营销，就是以国际互联网为基础，利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的 市场营销 方式。互联网营销近年来蓬勃发展，衍生出越来越多的实用手段和形式。

    （1）自助建站与自助推广。这种营销工具主要面向小众市场。

    （2）门户网站或行业网站广告。如新浪、搜狐、腾讯、网易等知名综合门户及搜房、中国汽车网、机电之家、硅谷动力、太平洋电脑网等行业网站。

    （3）搜索引擎营销。关键词广告，或称为搜索引擎营销、关键词竞价排名、搜索引擎优化（SEO）。以百度、Google、雅虎等为主。

    搜索引擎竞价排名可按照客户网站带来的实际访问量收费，付费越高，在搜索结果页面的排名越靠前。

    （4）群发软件。如邮件群发、短信群发、BBS帖子群发、供求/商机信息群发、评论群发、博客日志群发、QQ群发、MSN群发等。

    E-mail营销是一种有效的营销方式，是在经过了电子邮箱用户事先许可的前提下，通过电子邮件向目标用户传递信息的一种网络营销方式，E-mail营销有三个缺一不可以基本因素：一是用户许可，二是通过电子邮件传递，三是所传递的信息对用户来说是有价值的。

    E-mail营销是一种许可营销，它在通过邮件列表，新闻邮件，电子刊物等形式向用户提供有价值信息的同时附带一定数量的商业广告。基于用户许可的E-mail营销可以减少广告对用户的滋扰，增加潜在客户定位的准确度，增强与客户的关系，提高品牌忠诚度，等等。

    邮件列表也是基于用户许可的原则，用户可以自愿加入或自由退出。与一般的E-mail营销不同的是，邮件列表在邮件内容中会加入适量的促销信息。

    （5）数据库营销。就是企业收集、积累、和处理大量的消费者信息，并在此基础上预测消费者购买某种产品的可能性，并利用这些信息对产品进行精确的定位，使其营销信息更肯有针对性，以达到购买产品的营销目的。

    数据库营销能够缩短企业与消费者之间的距离，帮助消费者培养对企业的忠诚度，帮助企业判断消费者的忠诚度，在企业和消费者之间建立长期的良好关系，国为数据库营销作为一种广告形式，且有其他广告形式无可比拟的可测度，它不公能够像做实验一样进行精确的测试，还能够准确地朝代分析结果要。此外，数据库营销虽然成本较低，却能通过营销手段建立加个高的客户忠诚度。由于企业可以与消费者建立较为紧密的联系，所以数据库营销能够有效地减少竞争对手的注意，从而最大化地避免公开的对抗和竞争风险。

    一般来讲，数据库营销包括数据采集，数据存储，数据处理，寻找目标消费者，使用数据，完善数据6个基本过程。

    （6）电子商务平台推广

    如B2B的阿里等，C2C的淘宝，拍拍等。电子商务服务商（B2B电子商务平台）提供了买卖通等标准化的产品与个性化的服务。

    网上商店就是一种比较简单的建立在第三方提供的电子商务平台上的由商家自行经营的电子商务形式。阿里等第三方电子商务平台提供商铺及其打包服务（诚信通，买卖通），使企业可通过网上商店的形式促成销售，还可以让企业通过付费等方式即可获得这些商务平台的优先位置。

    （7）IM营销

    IM营销又叫即时通信营销，其主要形式是通过即时通信工具推广产品和品牌。

    在企业网站上通常都会有即时通信在线服务，如腾讯通等。这样潜在的客户如果对产品或者服务感兴趣，那么他就能很方便地和商家在线联系，商家也能借助这一形式在第一时间接触更多的客户，抓住商机。

    （8）无线互联网营销

    无线营销又被称为手机互动营销或者移动营销，是一种既涉及无线通信，又与市营销有关的营销方式，它是以手机为主要传播平台的第五媒体，直接向目标爱人精确地传递修改化的即时消息，通过与消费者的信息互动来实现市场沟通的目标，完成业务往来。

    中国移动推出的移动商务服务、阿里联手英特尔打造的无线商务等营销形式都属于无线营销。

    （9）问答营销

    问答营销又称知识型营销，例如百度知道，雅虎知道，新浪爱问等，其主要形式是通过用户的相互提问与解答来提升用户对网站的关注度和忠诚度，企业可以在为用户解答问题的同时，将自己的产品和服务信息传递出去。

    （10）BBS营销

    BBS营销又称 论坛 营销，就是“利用论坛这种网络交流平台，通过文字、图片、视频等方式传播企业品牌、产品和服务的信息，从而让目标客户更加深刻地了解企业的产品和服务。最终达到宣传企业品牌、产品和服务的效果、加深市场认知度的网络营销活动。

    BBS营销就是利用论坛的人气，通过专业的论坛帖子策划、撰写、发放、监测、汇报流程，在论坛空间提供高效传播。包括各种置顶帖、普通帖、连环帖、论战帖、多图帖、视频帖等。再利用论坛强大的聚众能力，利用论坛作为平台举办各类踩楼、灌水、帖图、视频等活动，调动网友与品牌之间的互动。而达到企业品牌传播和产品销售的目的。

    （11）博客营销

    博客营销是通过博客网站或博客论坛接触博客作者和浏览者，利用博客作者个人的知识、兴趣和生活体验等传播商品信息的营销活动。

    博客营销本质在于通过原创专业化内容进行知识分享争夺话语权，建立起个人品牌，树立自己“意见领袖”的身份，进而影响读者和消费者的思维和购买行为。

    （11）微博营销

    用户以140字左右的文字随时随地分享所见所闻，图片、链接、文字等均可通过互联网、短信、彩信、3G手机完成，无需标题和文章构思，瞬间的灵感即可便捷地发布，并被病毒传播似地分享。

    （12）聊天群组营销

    聊天群组营销是即时通讯工具的延伸，具体是利用各种即时聊天软件中的群功能展开的营销，目前的群有qq群、msn群、旺旺群、新浪聊天吧群、有啊群等等。

    聊天群组营销时借用即时通讯工具具有成本低、即时效果和互动效果强的特点，广为企业采用。他是通过发布一些文字、图片等方式传播企业品牌、产品和服务的信息，从而让目标客户更加深刻地了解企业的产品和服务。最终达到宣传企业品牌、产品和服务的效果、加深市场认知度的网络营销活动。