管理成功案例之：王平忠勇双全

    刘备建立的蜀汉政权，比较优异的军事将领是五虎将。这五虎将是：关羽、张飞、马超、赵云、黄忠。第二梯队的军事将领是马忠、邓芝、王平、张翼、张嶷、廖化。曾经有这样的俗语，蜀中无大将，廖化当先锋。其中后蜀汉政权时代，并不是没有好的军事将领，而是缺少深谋远虑的最高军事长官。蜀汉国自诸葛亮去世以后，蒋琬与费祎最高军事长官时，蜀汉国还能维持基本稳定局面。等这两人一死，姜维任职大将军时，使蜀汉国处于灭亡的境地。有人认为在费祎在世，压制姜维用兵，让蜀国错失良机。我不赞成这个观点。诸葛亮的治国与军事才能绝对超过姜维，而且多次军出祁山，而没有什么大的战果。姜维在费祎死后，任蜀汉国最高军事长官，却屡次因各种原因，军事失利。又没有如费祎一样的人压制他。可见姜维军事才干与政治才干相对于诸葛亮、蒋琬与费祎要差些。有句这样的话，叫“差之毫厘，谬以千里”。不然，魏国也不会乘虚而入，在他手上灭亡了蜀汉国。美维为将有余，为帅不足。所以，一个国家的帅比将重要。将冲锋陷阵，而帅运筹帷幄。姜维的军事才能不如王平。

    现在，我来介绍一下蜀汉国将领王平。王平，字子均，巴西宕渠人。本养外家何氏，后复姓王。跟随杜濩、朴胡到洛阳，成为一名代理校尉。成为曹操阵营里的一名低级军官。追随曹操参加汉中战役，被上司徐晃排挤，在此战中投降刘备。被刘备委任为牙门将、裨将军。姜维本来也是曹魏阵营天水郡的中郎将，后降蜀汉。可见曹操阵营善于培育人才。这两名降将，成为后蜀汉政权的大梁。建兴六年，属参军马谡先锋官。马谡这人，是属于参谋型人才，而非将帅型人才。马谡喜欢搞新官上任三把火，花样很多。而且马谡个性听不进不同的竟见，最后有街亭惨败，使得诸葛亮为了挽回军事败局，不得不撤军。当然，这是诸葛亮任人失察的过错。如果诸葛亮把赵云，或者委任王平为将，坚守街亭，那么诸葛亮就不会有此次军事失利。更不会斩掉马谡这位参谋型人才。用人所长，而非用人所短。马谡舍水上山，而且举措烦扰，王平连连向马谡进谏言，马谡刚愎自用，听不进王平的谏言。因此，大败于街亭。散兵败卒到处都是，惟有王平所率领的千人军队鸣鼓自持，让魏国将军张郃怀疑王平设有伏兵，不敢逼近。于是王平徐徐收合诸营的残兵散卒，率将士还军。诸葛亮诛杀了马谡，以及将军张休、李盛。还夺取了将军黄袭等所管军队。唯有王平特见崇显，委任为参军，统五部（无当监）兼当营事，进位为讨寇将军，封亭侯。建兴九年，诸葛亮围攻祁山，王平另率部队守在南围。魏国大将军司马懿向诸葛亮进攻，张郃向王平进攻，王平坚守不动，张郃无法战胜王平。建兴十二年，诸葛亮在武功这个地方去世，军队撤退，魏延夺权作乱，是王平指挥军队，把魏延给平叛了。王平官迁后典军、安汉将军。副车骑将军吴壹住汉中郡，王平又兼汉中太守。建兴十五年，王平替代吴壹督汉中。督是都督军事的意思。督又可称为都督，或者督军。延熙元年，大将军蒋琬住沔阳，王平的官职更为前护军，署蒋琬府事。延熙六年，蒋琬住涪城，委任王平为前监军、镇 北大 将军，统治汉中郡。

    延熙七年春，魏大将军曹爽率步骑十余万人军向汉川，前先锋部队已到骆谷。这时的汉中守军不足三万人。以近三万抵抗对方十多万人，兵力对比悬殊。当时，蜀汉守军将领都很惊惧，有将军说：“现在军力不足以抗拒魏军，当固守汉城与乐城，如果敌军进入，涪军足得救关。王平说：“不行，汉中离涪城有千里之远，如果魏军攻占了此关，便是我国祸患。今宜派遣刘护军、杜参军据兴势山，我为后拒。若魏军分兵攻向黄金，我率千人军队自与他们决战，等涪军行至救援，这才是上策。

”下属的意思是坚守汉、乐两城，等涪城军队来救。王平的意思是主动出击，牵制敌军，以等援军救关。这次军事会议只有护军刘敏的想法与王平一致。王平便施行了他的计划。果然，涪城的援救军队，大将军费祎的军队自成都相继而至，救援王平。魏军觉得不妙，只好退军。这些结果，都如王平所料想的那样。是时，邓芝在东，马忠在南，王平在北境，咸著名迹。王平一生戎旅，因为没受过学校教育，没读过书，其所认识的不超过十个字。然而口授作书，皆有意理。他不识字，不会写字，但并不代表他不学习。他经常计划 人在他面前朗读《史记》、《汉书》等书，听了之后，又思考。备知其文章大义，往往论说不失其指。他严格遵守国家法律法规，讲话不开玩笑。从早上到晚上，可以端坐一整天。他没有武将轻躁之气，性情狭隘多疑，有时自轻，这是他比较遗憾的地方。王平于延熙十一年去世，有个儿子叫王训，继承他安汉侯爵位。初，王平同郡人，汉昌句扶为人忠勇宽厚，数有战功，功名爵位都次于王平，官至左将军，封宕渠侯。

 

    我们作为高级管理人员，应该从王平的成功人生总结如下经验：

    一是管理者要具备分析问题与解决问题的能力。分析问题与解决问题的能力是作为一名管理人员必须具备的能力。缺少这种能力，就不能成为合格的管理者。企业在经营过程中，会碰到或者产生各种各样的问题，有些问题是危机，有些问题是机遇。危机问题，需要标本兼治地解决好，机遇问题，需要立即采取行动，把握好。一件简单的事情，管理者必须能够看出其中的问题，分析复杂的情况，并且能选择适宜的方案，妥善解决所遇到的问题。还要审视内外部环境，用合理的程序，确定影响机遇的因素。分析市场与分析消费者需求，用优质的产品与服务来满足消费者需求。分析问题与解决问题是管理者的必修课。

    二是管理者要有个性特点。人都不是一个模子套出来的。每个人要做回自己。人要有个性，要有自我。人是为了自己而活，不是为了别人而活。不迷失个人本性与自我，这是一个人存在这世上的理由。不过，管理者还有几种共性。一种共性是对管理有强烈的欲望。二种共性有富有情感色彩的人际沟通能力。三种共性是要正直与诚实。四种共性是要心智成熟，为人处事成熟。没有这四种共性，离成为合格的管理者，还有一段遥远的距离。

    三是对管理人员的职位要采取公开竞争的原则。管理者职位，其实也可说是企业的官职，这种官职要用人才占据。用诚实正直的人才占据管理者职位是首选。我们还要最合适的人员公开竞争这种官职。这些不管是来自企业内部，还是企业外部，或者来自竞争者企业。企业要做的，是让最好的侯选人，来为企业服务。通过公开竞争的方式，使企业注入“活水”来充满竞争活力。不但能鞭策企业内的人员不断进取，还能在企业外招募到合适的人才，使企业不会后继无人。晋升往往代表着更多的薪水、奖金，各种福利，甚至于权力。所以，晋升是一种激励工具。用得好，企业会人尽其才，物尽其用。用得不好，企业会萌生各种危机。