曾以免费杀毒模式颠覆网络安全行业的360如果玩起智能机，会出什么奇招呢？
5月4日晚，奇虎360董事长周鸿祎突然宣布，公司将与国际国内厂商合作，以接近零利润的售价、推出针对360用户的智能特供手机。周鸿祎表示，今后三年将是通讯与互联网大融合的重要时期，手机的硬件免费为大方向，互联网增值服务则可能是最佳盈利方式。
在奇虎360吹响号角以前，已有小米科技、阿里巴巴、百度、腾讯等互联网企业已切入手机领域，此前，新浪、人人也都推出过与厂商合作的定制机，据称盛大也在积极筹备推出自己的智能手机。与周鸿祎的想法一样，以上公司均表示，不会通过硬件挣钱。
号称要“零利润”
5月4日晚周鸿祎发微博称，经过半年的思考，将于当晚宣布一个重要的决定。
该微博立刻引起外界种种猜测。约莫三个小时后，周鸿祎才吐露，360公司将推出特供给用户的高智能低价手机，“360作为一个开放平台自己不做手机，但我们决定和国际国内厂商合作，推出多款360用户特供机，希望伙伴基本是零利润把高配置智能手机特供给360用户。”
周鸿祎强调，所谓的特供机是一个概念，意思是“360自己不做手机，也不往别的手机上贴自己的牌子”。360公司将与不同的手机厂商推出不同价格区间定位的手机，但目前没有透露其合作对象及理想售价。
周鸿祎随后又解释了关于“零利润”的概念，他称，手机硬件免费并不意味着价格为零，而是指利润为零、售价贴近成本。“我们想保证每一款手机在同样的配置下价格都最好，或者说跟市面上同样配置的机器比，可能要便宜30%甚至一半，基本做到贴近成本价。”
周鸿祎没有透露360特供机面世的具体时间，只是表示，“我这人干事比较急，尽量快吧。”
此前，360公司在手机领域有多处布局，其中装机量最高的是安全应用“360手机卫士”及基于Android系统的“360手机桌面”。此外，下载应用“360手机助手”及360手机浏览器也是该公司的重点布局产品。
有观点认为，360特供手机首要关注的必然是移动终端的安全问题，必然在其中植入手机卫士、手机助手等成熟应用。也有人认为，关于云计算的应用可能是帮助360手机切入的标配。
奇虎360公司会与哪些厂商合作，也是一道有趣的猜想题。
传统手机制造四强中的华为被认为具备较大可能。华为一直被认为长于成本控制且有规模制造优势，近日，其发力终端的“聚焦精品战略”曝光，亦透露出其希望打造高配置智能手机的愿望。
此外，天语手机也被认为是一个不错的合作伙伴。
互联网公司热卖手机
据了解，目前在做手机的互联网公司策略各有不同，小米科技是通过自主研发，找代工厂生产的方式，而阿里巴巴、百度、腾讯等则是与手机厂商达成合作协议、推出符合其复杂要求及设置的终端，其中阿里巴巴的合作方为天语，百度宣布的合作方为戴尔；人人公司、新浪等则是以与HTC等公司合作推出内置其应用的方式为主；近日有消息称，盛大也在积极筹备推出自己的智能手机，从传闻来看，也是标准不低的配置。
互联网与终端的结合越发紧密。似乎是因为这些互联网公司都希望占据下一代在移动互联网的入口，以保持可持续发展。
截至目前，尚未有一家互联网公司宣称找到了基于手机的成功商业模式，不过，它们几乎是异口同声地宣称，不会通过硬件挣钱。
此次360宣布切入手机制造领域，似乎也是做好了同样打算，周鸿祎表示，纯粹通过卖硬件的商业模式很难维系，利润将越来越低，“手机作为一个硬件和上网终端，未来趋势是什么？这半年我也在思考，结果是我认为它会"免费"。”
“免费”即意味着售价贴近成本，“无论是互联网厂商做手机，还是手机厂商做，最后都是通过互联网增值服务来挣钱，而不是靠卖硬件去赚一次性的钱。”
周鸿祎仍没有明确说出，互联网公司进军手机业的盈利模式，也
许正如他一直坚称的“先开枪、再瞄准”，是对
互联网公司力推智能手机的一个注脚。
随机读管理故事：《推销你的梦想》
迈克是德国一家保时捷分店的销售经理，他头脑灵活，善于出奇制胜，用一些新颖的方式招徕顾客，在业界素有“鬼才”之称。可是最近半年来，由于周围新开了几家名车销售店，竞争激烈，接连几个月，迈克所在店的销售额不断下滑，迈克很伤脑筋。
一天早晨，他拨通几个有购车意向的客户的电话，预约了前去拜访的时间。随后，他叫上一个助手和一名摄影师，带上了电脑和打印机等设备，开着新车向第一个目标客户家驶去。
当车开到那个叫乔恩的客户家门口时，迈克一行下了车。迈克并没有急着去敲乔恩家的门，而是在乔恩家门前屋后转了一圈，然后示意助手将新车开到一个适于做乔恩家的停车位的地方。随后，迈克吩咐那个摄影师给房子和车子拍照，并告诫他：照片看上去一定要有新车与房屋完美融合在一起的效果。
按照迈克的要求，摄影师忙活起来，他从各个角度对车和房子进行取景。不一会儿，摄影师拍好了一张照片，摄影师将照片传到电脑上，通过连接在电脑上的打印机打印出了照片：只见在一栋有白色窗户的赭色房屋前，静静泊着一辆崭新的黑色保时捷，房屋前的几棵树落下的黄叶铺满了地面，一片树叶刚好落在新车前面的挡风玻璃前，整个画面看上去是那么协调、完美，不禁让人联想到照片里这一家人的安适和富足。迈克拿起照片欣赏了一番，对摄影师翘起了大拇指。这时，房屋主人乔恩出来了，迈克上前跟乔恩简短地寒暄几句，送上那张照片，然后跟乔恩道了别，一行人开着车，向另一个客户家驶去。
一天下来，迈克带着助手开着新车重复做同样的事情。他的这一举动让助手和所有的员工们都感到很奇怪，不知他葫芦里卖的什么药。
两个多月过去，迈克的店没有对新车进行过一次撒网式宣传，也没有跟竞争对手进行过价格宣传战，只是为154户有购车意向的人家拍摄了照片。奇怪的是迈克此举却换来了极高的成功率，154户人家中，有超过30%的住户预约看车，最终的成交率也极高。那些决心购买迈克的车的人，几乎都说过类似的话：“车很漂亮，也许是最适合我们家的一款车。”
看着销售额一天天高起来，员工们都很惊讶。原来，这是迈克想出的一种聪明的促销手段，他根据有购车意向的人的心理，用一张张车与房屋完美融合的照片，激起他们对拥有照片里那辆车的美好渴望和联想。因为看着照片里新车与房屋完美搭配显示出的那种和谐、丰足的意境，谁不会为之心动并说服自己买下那辆车呢？迈克意味深长地说：“我推销的是车，更是在推销购车人心中那个对美好生活的梦想啊。”
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