新产品如何亮剑市场

　　任何一个新产品的面世，相信都倾注了生产商的心血。犹如十月怀胎，对于自己孕育的新生命，总是希望能够健康的成长。因此，新产品从孕育之初生产商就开始考虑如何能够被市场接受。对于竞争激烈的化妆品市场来说，新产品面世，从近的考虑，就是如何能够迅速的被经销商所接受，顺利的完成招商工作，从远的来说，就是能够被消费者所认可，使产品持续经营。一个新产品 上市 ，说简单点就是人、财、物的结合，如果结合的比较好，自然产品上市能够比较的顺利，否则，往往会以失败而告终。

　　物是根本。也就是说，当产品被纳入开发计划的时候，已经开始左右其未来的生命了。对于如今的化妆品市场来说，尤其如此。由于竞争极其激烈，产品开发变得尤为重要。在名目繁多的品种里要想脱颖而出谈何容易，尤其是很多产品还不能具备强有力的广告宣传，在这个时候，产品“自销力”显得尤为重要。一个产品如果能够在没有任何提示下，就吸引消费者的目光，这就在 销售 上抢占了先机。

　　从产品包装上抢占先机

　　玉兰油这两年一直受到欧莱雅等化妆品的挑战，为了进一步巩固自己中国面霜第一品牌的地位，玉兰油最新推出了新生塑颜金纯面霜。这款包装改变了以往消费者心目中玉兰油白色的面孔，以贵气的红色凸显奢华的尊贵。这一新装颠覆了玉兰油以往的平民印象，提升了玉兰油的品牌形象。产品面世后，销售情况不错。

　　无独有偶，丸美也把新款产品的包装色改为红色，由于这种炫目的色彩还没有普遍采用，因此在一片化妆品中显得特备瞩目。

　　因此，新产品上市，最简单，也是最容易引起消费者注意的就是产品的包装。对于生产商来说，如果能够开发出新颖的包装，对于新产品来说，往往成功了一半。

　　从产品概念上抢占先机

　　对于化妆品来说，目前产品概念几乎无所不包，要想在产品概念上突围，实在不易。但产品概念又是吸引消费者的根本所在。什么样的概念才能真正吸引消费者？

　　欧莱雅最新推出修护型洗发水，就是进一步在产品概念上做文章。目前洗发水市场功能宣传无所不用，但欧莱雅还是瞄准了中高端消费者，以护理为传播主线，满足消费者更深层次的需求。又如风影洗发水，在去屑市场，以去屑不伤发为概念，一年之内就进入市场前十名。

　　对于产品概念突破，其实有时候没有那么复杂。虽然想出一个新的概念目前来说不是那么容易，不像前几年，什么除螨，负离子之类的新概念能马上吸引消费者的目光，现在的市场概念众多，独特的，新颖的越来越难，其实想寻求新的概念，有时候只需要在现在的概念上再延伸一步，更细化一些，就能够出现一些新的概念。

　　从产品特性上抢占先机

　　面膜是 女性 消费者现在常用的一种护肤产品。目前的面膜有免洗型，撕拉型，无纺布型。相对来说，无纺布型是最受欢迎的一种。但无纺布也有一个缺点就是敷面时间有限制，否则会出现反吸收的现象。而最新的品种冰膜就克服了这一缺点，因此受到了消费者的亲睐。

　　发蜡也是这样的产品。定型产品从摩丝，喷雾到啫喱，似乎已经没有再进化的可能，但发蜡的出现，显然又一次颠覆了消费者的想象。便于携带，充满个性，使得发蜡一出现，就吸引了年轻人的目光。

　　改变目前市场上常用产品的缺点，推出新一代的产品，这种新产品的上市往往可以起到四两拨千斤的作用，对于企业来说，仔细研究消费者的需求，是创造出新产品的根本。

　　从细分人群中抢占先机

　　激烈的市场竞争使企业充分的认识到，要想使产品满足所有消费者的需求是不可能的，也很难在市场上脱颖而出。相反，很多企业选择了一些小众的市场，去充分满足这一类群体的需求，并充分的挖掘，力图将市场做透，从而取得最大的市场份额。

　　宝宝金水，就是抓住了这一细分市场，从在儿童驱蚊领域一枝独秀。霸王洗发水，从关注中年人士脱发这一烦恼入手，以中药防脱为概念，专注这一领域，取得了瞩目的成就。近年的清扬男士洗发水以及刚面市的海飞丝男士洗发水，也是从细分市场入手的代表。

　　从目前的化妆品市场看，越来越多的企业在推出新产品的时候，都开始有意识的关注细分人群，希望在别人没注意的市场挖掘第一桶金。

　　解决了产品本身的问题，下一步就是产品如何走进市场。这是决定产品能否和消费者亲密接触的关键枢纽。渠道是否通畅，则意味着消费者看到产品的几率。

　　这两年，化妆品专营店成为厂家的心头之好，很多产品上市选择的渠道都是化妆品专营店，使得化妆品专营店成为商超，流通之外的第三渠道。此外还有一些企业因为实力有限，因而避免了激烈的地面竞争，选择了网络销售，结果取得了很好的业绩。

　　比如一家牙膏公司，作为大日化产品，牙膏本应该走流通或者超市渠道。但这家公司定位为高档牙膏，并选择化妆品专营店渠道，取得了很大的成功。一方面没有竞争对手，另外高价位在这个渠道也没有特别的压力。

　　新产品上市，最后一个问题就是人的问题。人是所有一切的关键，产品再好，渠道再佳，没有人的操作和执行，最后都化为空谈。

　　很多企业新产品上市，往往对于人员配置显得十分随意，要么用原班人马，要么把精力放在前期的物上面。缺乏整体的人员规划，使得新产品上市的后续工作十分被动。

　　关于这一点，大家应该很清楚，就不一一多说。

　　一项调查研究发现，在上市的新产品当中，绝大多数的新产品推广都是失败的，能够成活的新产品比例仅仅占到5%，这就意味着上市的新产品95%都在不同的推广时期“夭折”了。对于竞争激烈的化妆品来说，其淘汰的几率就更大。要想新产品上市取得佳绩，就必须在上述几个环节做好，否则，仓促上市，最终的结果就是，匆匆而来，匆匆而去。