分销革命重塑中国经济

　　“中国，尤其是沿海地区，是当今世界经济中最有前景但也最有危险的地区。”这句话写于1994年，在德鲁克致中内功的信里。在15年前的经济盛世，德鲁克就能看到以出口为导向的中国经济所蕴含的危险，无疑高瞻远瞩，极具远见。时至今日，中国沿海地区经济的危险已经验证，但中国经济的出路在哪里？

　　1994年，德鲁克与中内功通过传真和书信开始对话，他们谈论的主题是亚洲——中国和日本的转型问题。对话者之一中内功是日本最大的食品零售商大荣公司的创始人，他与德鲁克对话的结果就是这本《德鲁克看中国与日本》。

　　1950年代，日本为了保护缺乏国际竞争力的食品行业，而采取了限制市场流通和阻止降价的政策。在这种情况下，中内功在1957年涉足零售业，主张“价格不应当由厂家决定，而应当由消费者决定”的流通革命理念，和松下电器等诸多厂家叫板。在1972年，大荣公司的销售额超越三越百货，成为日本流通业的老大。

　　对此，德鲁克评价甚高，认为中内功解决了一个社会难题：在没有导致主要社会错位的情况下，把传统的夫妻店培养成一个现代的分销系统。中内功在日本开创的分销革命，不亚于1990年代以来新技术对日本经济的作用。

　　中内功在谈到中国市场时指出，中国经济虽然高速发展，但地区差异和贫富差距过大，为了避免这一不良后果的加剧，中国必须依赖一个现代的分销系统。“具体地说，我们必须找到办法避免商品在特定地区积压。分销系统要在全国范围内进行资源配置，使得所有中国人都可以随时，随地以合适的价格买到想要的东西。”

　　如今，长期依赖的出口动力减弱之后，中国沿海地区经济确实遭遇了有货卖不出的问题。无论你的产品是中国制造还是中国创造，在因经济危机导致的外需萎缩大背景下，不得不大量积压。大家到了今天都不得不从出口转内销，开拓和深耕中国市场，但渠道的建立不是一日一夜之功。我们需要反思的是如何重塑经济模式。

　　在经济发展史上，人类有三种发展模式：以投资为导向的发展模式，以出口为导向的发展模式，以分销为导向的发展模式。前两种发展模式为发展经济学家所热衷谈论，但事实证明它们在中国并不总是那么灵验，至少已经出了不小的问题。德鲁克认为，它们失败的根本原因在于，他们没有意识到在现代经济中，是分销而不是生产决定着商业的命脉。因为正像我们看到的和即将看到的商业趋势昭示的那样，制造企业无论多厉害，在渠道为王的时代，都可能在一夜之间变成渠道商的贴牌商。

　　此外，以投资为导向的发展模式将钱大部分用于大型制造业方面，而不造就人力资本，比如世界银行投资兴建的钢铁厂，它们能生产出批量的钢铁和很多工作岗位，但不能生产出有能力的员工，而以出口为导向的发展模式同样忽视了对员工的长期培养，只是在短期内榨取员工的劳力和青春。相反，以分销为导向的模式，它不仅帮助制造企业卖货，而且可以造就成千上万个小企业，帮助很多夫妻店的老板成为企业家。分销模式不仅是经济革命，而且是人力资源革命，而后者恰恰是中国经济进一步发展的根本动力。

　　因此，德鲁克早在15年前为中国经济模式开出了一具药方，用分销革命重塑中国经济。今天看来，这一药方并未过时。

　　在一个现代的分销系统里，它的末端布满了无数家充满活力的小企业。它们的雏形可能就是今天随处可见的，在街边巷尾那些做小买卖的人或者店铺，但他们往往被政府视为管理的难题。而在德鲁克和中内功看来，能够改变中国经济未来的恰恰是这些人，他们不但不是“麻烦”，而且具有“历史使命”。这些具有“历史使命”的人在创意、开店和经营方面有经验，目前急需大分销商将他们组织起来，给他们以足够的支持，让他们把夫妻店变成一个现代的小企业，把买卖做得更大更好。

　　这种分销革命既能解决中国制造的渠道难题，又能解决长期以来中国最为头疼的就业问题。但我们必须意识到，从过去的模式转型到分销模式，需要一个清晰的、可以预见的法律体系作为基础和后盾，否则这种转型只能造就无穷无尽的混乱。