电商领域创业成功三个规则

　　作为创业者，如果你现在才进入移动互联网领域，那足以说明你的商业敏锐性之差。的确，移动互联网如今已初现泡沫，目前，在安卓应用市场上，开发者上传的手机应用程序已经达到3万多款。现在把产品上传到手机应用商店，就像扔进大海里，很难浮起来。他们越来越难以拿到投资。

　　然而，天海路网络信息科技有限公司的手机应用程序“今夜酒店特价”未上线，就已获得数百万美元的 风险投资 。

　　说起来，“今夜”是一款极其简单的App(手机应用程序)，每日 晚上6点整，用户用手机登陆“今夜酒店特价”即可预订四五星级酒店当晚的剩余空房，价格仅仅是一般网络价的一半。在传统酒店预定得越早越便宜的时代，它开启了当晚剩房 销售 新模式，为用户带来新选择。

　　所以，上线第二天，“今夜酒店特价”就冲至AppStore总榜的第二名，本来预计要用45天来抓取5万名用户，结果三天就完成了。10月初，伴随锦江集团和莫泰等酒店集团与“今夜”的合作，与“今夜”达成合作的星级酒店数量已经超过400家，截至10月底，其用户数量已超过40万。

　　商业价值的显现源自其创始人对商业模式的周密设计。邓天卓和任鑫早年一起供职于有国内电商“黄埔军校”之称的新蛋(微博)网。在电子商务圈中滚打多年，他们深谙自己的优势其实是商务而非技术，更清楚要在电商领域创业成功，必须守住三个规则：其一，不能涉足已成红海的团购；其二，必须卖标准化的产品；其三，要有低价的核心因素。按照这一清晰思路，两人开始寻找还可以进一步标准化的产品，而酒店服务显然是一个好出口。

　　经过快速而频繁的市场调查，他们发现， 酒店行业 平均入住率为65%，而高星级酒店入住率更低，有时甚至会跌至20%左右，酒店的库存就是房间的使用时间，一天卖不掉就是一天的成本，不可能明天再拿来卖。从这个意义上说，酒店“清理剩余库存”的需求非常迫切。

　　而另一方面，酒店运营固定成本高，边际成本很低——多服务一个客人，并不需要多付地租多做装修多请服务生，增加的成本只有水电，一次性洗漱用品，加上床单毛巾洗涤费，不过几十块钱。从这个角度看，只要售价高于几十块钱，就能增加总利润。“只要能解决酒店库存，就是合算的生意，消费者肯定都愿意享用低价优质的服务。”COO任鑫对《新领军》记者表示。

　　然而，却一直没有人涉足以低价降低酒店库存的生意。担心如果长时间公开以低价售卖房间，会损害酒店的品牌形象。

　　而邓天卓和任鑫联想起奥特莱斯模式，以“最后特价”方法为酒店销售尾房，既方便酒店清销库存，又保护酒店品牌。

　　商业模式清晰之后，剩下的就是如何落实好Ideal，首要解决的问题就是，如何快速地与酒店达成合作。邓天卓巧遇开放式超级酒店预订平台三巨头之一“汇通天下”的一位高管，最终“今夜”以小股权来换取其CRS(中央预订系统)的支持，得以迅速拓展酒店资源，与锦江集团的合作正是因为汇通天下的牵线搭桥。

　　就这样，与“今夜”合作的酒店在晚上4点前检查自己的空房数量，挑选一部分库存放到“今夜”平台上。“今夜”会以相当于“携程价”4折的价钱从酒店手中拿到剩房，到晚上6点，用户打开手机App就能看到哪些酒店在提供“今夜特价”，还能根据距离、星级、价格、酒店风格等个人喜好去查找，并支付房费，以低于5折价格入住特价客房。售价与酒店固定费用之差便成为今夜的营业收入。