2013年09月01日    田成杰 中金在线      
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哲理的故事

  请看下列三排字母:

  QWERTYUIOP

  ASDFGHJKL

  ZXCVBNM

  这是所有的电脑键盘字母或英文打字机键盘字母的排列顺序。有心的读者也许会感到奇怪:为什么要把26个字母作这种无规则的排列呢?既难记忆又难熟练。据说其原因是这样的:

  在19世纪70年代,肖尔斯公司是当时最大的专门生产打字机的厂家。由于当时机械工艺不够完善,使得字键在击打之后的弹回速度较慢,一旦打字员击键速度太快,就容易发生两个字键绞在一起的现象,必须用手很小心地把它们分开,从而严重影响了打字速度。为此,公司时常收到客户的投诉。

  为了解决这个问题,设计师和工程师们伤透了脑筋,可一时仍无法再增加字键的弹回速度。后来,有一位聪明的工程师提出:打字机绞键的原因,一方面当然是字键的弹回速度慢,另一方面也是打字员的击键速度太快了。既然我们无法提高字键的弹回速度,为什么不想法降低打字员的击键速度呢?

  这无疑是一条新思路。降低打字员的击键速度有许多种方法,最简单的方法就是打乱26个字母的排列顺序,把较常用的字母摆在较笨拙的手指下,比如,字母“O”是英语中第三个使用频率最高的字母,但却把它放在右手的无名指下;字母“S”和“A”,也是使用频率很高的字母,却被交给最笨拙的左手无名指和小指来击打。同样理由,使用频率较低的“V”、“J”、“U”等字母却由最灵活的食指来负责。

  结果,这种“QWERTY”式组合的键盘就诞生了,并且逐渐定型下来,后来,由于材料工艺的发展,字键弹回速度远大于打字员击键速度,曾经出现过许多种更合理的字母顺序设计方案,但都无法推广,因为大家已经习惯了这样的排列。

  故事的哲理

  管理的艺术成分多于科学成分,就在于卓越的管理并不寻求最高的效率,而是拿捏最能被人们接受并持续的高效率。而且这一切玄妙的源点,就在于人性的复杂与非理性。

  点评:习惯才是真正的文化——无论你的口号多么美好,愿景多美妙,口头上的说辞多么鼓舞人心,可这些也许都不是真的,真正决定组织发展的,其实是你的习惯——那些看上去并不美丽,甚至无法明言、也许还难以启齿、见不得阳光的习惯!

  从 企业管理 的角度,你的组织管理是否在改进,也可以通过看是否有更多的流程在逐步固化、形成习惯来衡量。管理学中的流程性和非流程性工作,其实也是通过习惯来转换的。

  当然,如果你正在打算实行组织变革,那么习惯将会成为你最大的变革阻力——想一想冰的融化和再结冰过程,其实就是克服旧习惯、形成新习惯——也就是通常说的新文化——的过程。如果习惯没有改变,那就不能称之为一次成功的变革。
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随机读管理故事:《三个卖狗人》
一个父亲想给女儿买一条狗,在这个城市里,有三个卖狗人。
第一个卖狗人说:“你看这条狗很好,好像你女儿也挺喜欢的,1000块钱,你好好再看一看。如果你喜欢呢,付1000块钱就成交了。至于狗,你也看过了,你女儿现在挺喜欢的,至于说以后怎么样,跟我就没关系了。”
父亲摇了摇头,走了。
第二个卖狗人说:“你看这条狗非常好,是英国的纯种狗,这种颜色的结合非常好,好像你女儿也挺喜欢,1000块钱,这个价格也合适,我不敢确认你女儿明天是不是还会喜欢,所以你付我1000块钱,你回去一周后,如果你女儿不喜欢了,只要你把狗狗抱回来,1000块钱我就退给你。”
父亲有点心动,接着来到第三个卖狗人面前。
第三个卖狗人说:“你女儿看起来挺喜欢的,但是我不知道你养没养过狗?是不是会养狗?你女儿是不是真正喜欢狗?但她肯定喜欢这条狗,所以呢,我会跟你一块把狗带到你家,然后在你家找到一个最好的地方,搭一个狗窝,我会放足够的食物给它,你可以喂一个星期,我还会教你怎么喂这条狗,然后一个星期以后我再来。如果你女儿仍然喜欢这条狗,这条狗也喜欢你女儿,那这时候我来收1000块钱,如果你说不喜欢,或者你女儿跟这条狗之间没有缘分,那我就把狗抱走,把你家打扫干净,顺便把味道全部清理干净。”
第三个卖狗人,简直让这位父亲两眼放光。这位父亲很痛快地买了第三个人的狗,甚至没有讨价还价的想法。
你可能经常在销售圣经上看到这样3句话:
1、必须100%站在对方的角度,走进对方的世界,深入了解对方的内心对话;
2、永远不卖承诺,只卖结果!
3、没有营销,只有人性!
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