营销
》杂志社、中国营销领袖俱乐部、中山大学管理学院
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教育中心联合主办的“2011中国营销领袖年会”于2011年12月10日在中山大学管理学院国际教育厅举行。太阳雨太阳能公司总经理陈荣华在主题演讲中指出，企业应该积极倡导消费，面对市场比较差一点的市撤境，必须要树立这样的理念，越积极越增长，越消极越下滑的理念。以下为陈荣华讲话实录：
陈荣华：尊敬的各位嘉宾，大家上午好！非常荣幸今天跟大家做一些营销方面的分享。刚才青岛啤酒的孙总讲了很多很有启发的东西，青岛啤酒应该说是一个非常大型的公司，对于我们这种新兴的行业来说，我们就像米尔顿科特勒说的那样，是一个中小企业，因为我们整个集团的规模只做到了40亿，青岛啤酒比我们大很多。我们希望能够像米尔顿科特勒说的一样积极倡导消费。
回归到我跟大家分享的主题，叫做《积则增 消则捣。这句话实际上是为了缩短文章的标题，最近受整个国内经济环境和我们整个行业发展的影响，我提出自己的说法。在行业的很多会议上我也提到这样的说法，就是我们必须要树立这样的理念，越积极越增长，越消极越下滑的理念，对我们这两年发展的状况进行梳理。在宏观的背景和微观的环境下，很多企业是在下滑的，很多中型企业是在左右徘徊的。而一些大型的企业，因为在这个行业中我们是最大的企业，虽然太阳雨太阳能不起名，但是就这样一个小小的公司，它目前是太阳能行业里最有影响力的企业之一。
那么，越积极，大企业反而在稳中前进，大家说太阳能的冬天到了，因为太阳能的光伏企业，很多大型企业都下降了，很多投资者血本无归。但是大家一定要知道，太阳能领域分成两个领域，我们这个公司是做太阳能热领域，主要是做城市的解决方案和居民的热水洗浴的问题。光热行业还是在稳步增长，当然，也面临了一些问题。在这样的环境下，我们公司继续保持了4.5%的增长。我经常用我的话说，以前排名在1千名之外，我们刚进来的时候这个行业有1千个公司在做，现在我们做到了行业第一，不断进取，不断抱着积极的态度去做市场，从1千名做到了第一名。
前段时间暴露出来有些地方劳动力成本开始下降，有人说这是好事，我说这是坏事。如果工资在下降的话，消费就会呈现进一步下滑的态势。反而是一个危险的信号。我们整个行业的困局，历史最低。还有很多行业都面临这样的困局，而我们有很多的机会，比如说太阳能热能的势头在井喷式的增长。包括从政策层面来讲，3600万套保障房，如果用太阳能，能源城市，能源示范镇将都会有很大的机会。所以，这又创造了一片很大的机会。所以，我们的机会来了，一个是品牌会走向集中。
我们的机会肯定要快速通过积极的方法，应该说我们的成功跟央视的投放有密切的关系，每次我们都还是积极举牌。我们从08年底决定登入央视，一直到今年，每年都有大的手笔在做，我觉得央视就像一个战略的阵地一样。你如果放弃的话就算以后再夺也夺不回来。
技术面，其实太阳能热水器早就解决了很多城市消费群困惑的问题，很多人说太阳能热水器冬天不能用，我们太阳雨太阳能冬天才好用。有人说热水的压力不足，其实技术问题都解决了。第三，不美观，我总结过，我曾经在 北京 的时候很伤感地在住宅上看太阳能热水器没有，我就写了一篇文章，背后的原因是因为我们不了解技术已经升级到了一定的状态。它的外观设计有平板式的，还有背挂式的，早已经不是以前的那种款式了。
最后我总结一下，就是在关键上面，面对市场比较差一点的市撤境，我们必须越积极越增长，越消极越下沉。我觉得在2012年这样的背景下，我提出来第一要拼，拼谁的家底厚。我们认为明年比较恶劣的环境里，很多企业都结束。第二，拼骨头硬。第三，拼企业的合力。所以，在这样的关键下，在2012年我们要三拼。谢谢大家！
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