企业家要学会“低头”

    印度非常着名的佛学院有一个奇特的习惯。凡是要到该学院就读的学生，第一次入学时，必须要从一个奇特的小门里进入。这个小门很窄，而且高度很低，因此，从此门进入者必须侧身弯腰低头才能够通过。该学院为新入学者设置此门的用意，就是要教诲人们生活中不会一帆风顺，要学会该低头时就低头，不耻于低头做人，从而避免不必要的伤害。

    前段时间，一个朋友给我提出了这样一个问题：“你是喜欢挺直的麦穗，还是喜欢低头的麦穗？”我说：“我喜欢低头的麦穗。”朋友问：“为什么?”我说：“因为，低头的麦穗是谦虚的，同时也是成熟的。也正因为它非常地谦虚，所以它才能够成熟。”

    我也听说——在柳传志的办公室有一尊低头的铜牛，据说当时在铸造铜牛的时候，让柳传志选择昂头还是低头，他选择了低头。而铜牛基座上的“蓄势”二字，彰显的不仅是一种低调，更是说明其中蕴藏了无限的力道。

    此后，我在跟企业的老板们交流、学习 时，就经常说：“企业家要做低头的麦穗”。并且笔者发现，越是杰出的企业家，越是懂得“做低头麦穗”的道理。因为，每个杰出企业家都曾经历过不平凡的风雨，所以他们更明白：一个企业即使再强大，也没什么了不起，也有人能打趴你。

    比如，上世纪末与本世纪初交替之际，微软公司就因其将“探索者”浏览器与新推出的WIN98捆绑上市，涉嫌从根本上改变互联网浏览器市场占有格局，造成竞争对手销售额下降40％，“损害了竞争者”，和“拒绝尊重消费者的选择权”、对消费者造成了“间接损害”，被美国司法部推上了被告席。

    所以，企业家朋友要能屈能伸，熟谙“人在屋檐下，不得不低头”，杜绝“小不忍则乱大谋”的得不偿失之冲动之举。如果你不“小心做人”，就很容易树敌，就有可能随时被不知什么方向的明枪或暗箭搞死。当然这种低头并不是无原则的一味迁就，对原则性的利益之事，必须据理力争。

    李嘉诚就做的不错，所以李嘉诚的事业做得越大，就越是非常小心地做人，甚至不想让人感到自己的存在，更不愿让竞争者觉察出自己对他们的威胁；所以史玉柱在大起大落又大起之后，深刻地总结出了“民营企业的13种死法”，而且现在变得非常地小心；所以黄鸣深深感叹企业家不好当；所以我接触过的一些企业“大佬”们，生意已经做的很好了，外界对他(她)的姓名却稀有人知，至今一直是“潜水冠军”……

    最后，笔者建议我们的企业家，尤其是中小企业的老板“举头看市场，低头思做人”——而不是思“姑娘”。

    （交广商学院首席学习 讲师 谭小芳 联系方式：13733187876）