2013年09月01日    中金在线      
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  在湖南省省会长沙有一座文物建筑叫“贾谊府”,是西汉长沙王太傅贾谊曾经任职时居住过的府第,至今保留。

  贾谊,洛阳人。十八岁就能写诗文作赋辞,少年时已在当地郡中成名。河南太守吴公听说贾谊年少英才的事迹,很欣赏他,并把他招致门下,担任秘书与助理等幕职,特别宠信他。汉文帝听说吴公治理专家把河南治理与管理得有生有色。政绩天下第一,再加上跟秦朝名相李斯又是同邑人,又攻读过治国方面的学问,因此,大加提拔,任职为廷尉。廷尉是九卿之一,相当于现在的最高人民法院长与司法部长。吴公对汉文帝推荐了贾谊,说他从小就学习了诸子百家的治 国学 问。于是,皇帝对贾谊高看一眼,把贾谊委任为博士官职。汉时博士是一种官职,相当于学术顾问与参谋的角色。不等同于现在博士学位。

  贾博士当官的时候,正是二十岁年纪,是最年轻的博士。每次诏令议下,也只有贾博士应对自如,同事们都认为贾谊确实有才能,汉文帝很高兴,又把贾谊坐直飞机似地提拔到太中大夫的高官位置上。

  贾谊认为现在汉朝建国多年了,天下安定。应该进行变革 。主要变革 事项是:改正朔、易服色、定官名、兴礼乐。他的这些变革 建议引起了周勃、灌婴、东阳侯、冯敬之这些老臣权贵的嫉妒,在汉文帝提议把贾谊再加重用的时侯,这些权贵们进谗言诽谤贾谊。说贾谊年纪太轻了,经验不足而且喜欢独裁揽权,把很多朝庭制度搞乱了。汉文帝毕竟是周勃他们扶立的,他必须顾忌这些老臣们的感受与情绪,再加上贾谊还是比较年轻,以后再重用不迟。因此,疏远了贾谊,并且把他调到长沙王那里当长沙王的太傅。

  贾谊认为自己被贬,被权贵老臣排挤,难以施展抱负,故此郁郁不乐。在渡湘江时,通过为赋吊唁屈原,把自己的处境与屈原等同起来。正是这样的结果,使贾谊创造了许多优美的赋诗出来。在中国历史上官员多如牛毛,高官也多不胜算,但是向贾谊这样的诗人名垂后世却没有多少。贾谊成功在于他的文学作品较佳,以致于能名流后世。

  汉文帝只是把贾谊下放进行挂职锻炼,内心却是欣赏贾谊的才能。因思念贾太傅心切,汉文帝急召贾谊回中央政府,并且让贾谊担任他最宠爱小儿子梁怀王的太傅。梁怀王喜欢读书。当然汉文帝这样计划 ,还有另一个目的,就是以备顾问。

  当时,国事多秋。一是匈奴侵略汉朝领土,二是刘姓诸侯王非法扩大地盘。而且还出现淮南王与济北王叛逆被诛杀的危害国家安全罪的案件。贾谊为国家提出了一些合理化建议。总理绛侯周勃被免去丞相一职回到绛侯国地区,有人诬告周勃谋反,周勃受到牢狱之灾,后来平反了。贾谊从这事吸取教训,给汉文帝进言,自此,改变刑法制度,官员有罪不受其它非人道之刑,只执行自杀刑。汉文帝既位之前是诸侯王代王,由于陈平与周勃的拥立才登上龙椅的。他把代侯国地区分为两个国,代国与太原国。立儿子刘武为代王,儿子刘参为太原王,儿子刘胜则为梁王。后又迁徙刘武为淮阳王,刘参为代王。贾谊在这事上又提了建议,汉文帝采纳了意见。徙准阳王刘武为梁王,得城四十多座。徙城阳王刘喜为准南王。原梁王刘胜因为骑马的缘故被摔死了。贾谊觉得自己作为太傅没有尽好老师的责任,以致于自己辅助的王死亡,内疚加上悲伤过度,贾谊也没过多久就与世长辞,享年三十三岁。如果贾谊不早死,迟早会是丞相。汉武帝初既位,提拔贾谊的两个孙子当官当到郡守的职位。其中一个孙子贾嘉聪明,爱好读书,是贾家族的最出色的。贾谊虽然没有当过三公九卿的职位,但是所写的优秀文章58篇皆流传于世。

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随机读管理故事:《三个卖狗人》
一个父亲想给女儿买一条狗,在这个城市里,有三个卖狗人。
第一个卖狗人说:“你看这条狗很好,好像你女儿也挺喜欢的,1000块钱,你好好再看一看。如果你喜欢呢,付1000块钱就成交了。至于狗,你也看过了,你女儿现在挺喜欢的,至于说以后怎么样,跟我就没关系了。”
父亲摇了摇头,走了。
第二个卖狗人说:“你看这条狗非常好,是英国的纯种狗,这种颜色的结合非常好,好像你女儿也挺喜欢,1000块钱,这个价格也合适,我不敢确认你女儿明天是不是还会喜欢,所以你付我1000块钱,你回去一周后,如果你女儿不喜欢了,只要你把狗狗抱回来,1000块钱我就退给你。”
父亲有点心动,接着来到第三个卖狗人面前。
第三个卖狗人说:“你女儿看起来挺喜欢的,但是我不知道你养没养过狗?是不是会养狗?你女儿是不是真正喜欢狗?但她肯定喜欢这条狗,所以呢,我会跟你一块把狗带到你家,然后在你家找到一个最好的地方,搭一个狗窝,我会放足够的食物给它,你可以喂一个星期,我还会教你怎么喂这条狗,然后一个星期以后我再来。如果你女儿仍然喜欢这条狗,这条狗也喜欢你女儿,那这时候我来收1000块钱,如果你说不喜欢,或者你女儿跟这条狗之间没有缘分,那我就把狗抱走,把你家打扫干净,顺便把味道全部清理干净。”
第三个卖狗人,简直让这位父亲两眼放光。这位父亲很痛快地买了第三个人的狗,甚至没有讨价还价的想法。
你可能经常在销售圣经上看到这样3句话:
1、必须100%站在对方的角度,走进对方的世界,深入了解对方的内心对话;
2、永远不卖承诺,只卖结果!
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