刘永好：中国企业要用诚信赢得市场

　作为一个中国企业走出去的案例,新希望集团愿意跟大家一起分享我们走出去的一些酸甜苦辣。中国加入WTO10年了,中国的企业“走出去”的探索也10年了,新希望集团在“走出去”的探索方面也进行了10年。

　　10年前我们在中国的农业领域已经取得了一定的成就,特别是在饲料加工方面成为中国最大的企业之一,我们在考虑怎么样可持续发展,我们能否利用国内和国际的两个资源求得新的发展,于是我们展开了研究和讨论,我们去到美国、欧洲、日本、韩国,去到一些发达国家,我们发现在这些国家,我们的优势不大,因为他们的市场已经高度饱和了,通过竞争,已经筛选出了强有力的竞争者,我们这时候过去,难度会大一点,然后我们到了菲律宾、印尼、柬埔寨这些东南亚国家,我们发现在这些国家我们更有优势,这些国家的竞争不够激烈,这些国家的很多投资者都是外国投资人,他们在中国也办了很多的工厂,在前期的竞争中我们没有输给他们,不但没有输给他们,还远远跑过了他们,这些美国、日本、泰国的企业在中国与我们的竞争中,我们跑过了他们,我们有了底气。

　　我们10年前开始在越南投资,工厂建好了,生产非常顺利,结果产品推到市场受到冷遇,当地的用户告诉我们,我们的产品要卖必须要低价,说美国、日本的产品如果卖100元,我们只能卖50元,我说为什么,我们的产品质量跟他们一样,为什么我们这么便宜？他们说,在越南市场,每一样中国的产品都没有超过日本产品的半价,中国货是半价货,给你半价是对你的抬举。我们就投资一些设备,用我们的产品跟他们的产品进行比较,经过几年的努力,我们的产品深得当地老百姓的认同,我们在越南不断建立新厂。

　　我们用同样的办法走到菲律宾,然后又到柬埔寨、印度尼西亚、斯里兰卡、孟加拉国,现在我们在东南亚已经有十几家工厂了,我们用同样的办法、用同样的信心,用同样的努力,用同样的诚信赢得了市场的尊敬和认同,在这些国家,新希望的品牌成为当地响当当的品牌,成为一个高质量、高诚信的品牌,我们的价格也得到了认同。我们用我们的实际行动为中国制造赢得了品牌。当然,这几年中国企业的质量也不断提升,也给我们很大的支持。我们将会以此为基础,乘胜前进求得新的发展,我们开始在中东投资发展,在埃及的工厂很快就要建成,我们开始到非洲投资,在南非,我们的工厂正在选址,下一步我们将会以每年7—8个工厂的速度在海外投资,我们的区域将会涵盖亚洲、中东、非洲。我们探索在中欧投资发展的可能性。

　　我们总结了一些经验,取得了一些成就,但是也吃了太多的苦。法律不同,语言不同,习惯不同、政策不同,每个国家大不一样,在这个地方要吃太多的苦,比方说孟加拉国,这是全球最穷的国家之一,这个地方的市场巨大,但是困难也非常多,规则、制度不够健全,怎么样克服这些问题,怎么样走一个阳光发展的道路,怎么样树立中国企业、中国制造的品牌？这是摆在我们面前最大的拦路虎。

　　要投资,人为先,我们在中国设立了新希望的MT,招收了一些优秀大学毕业生,我们设立了各种各样的学习 计划,我们把干部送到日本、新加坡学习,到今年为止,我们送到新加坡学习的人数已经超过了1200个,我们不但培养人,我们还制定了一系列的激励措施和办法,我们在海外的员工收入相对比国内要高,更重要的是我们要培养本地的员工,把本地的员工当成我们自己的员工,在这个问题上,我们也取得了一定的成就。

　　我们不断开始在海外做投资、建工厂,我们最近在新加坡也成立了新希望海外投资的总部基地,利用当地的政策、地缘和金融的环境,能够把东南亚的工厂都并到这个公司,作为一个海外的总部基地来投资发展,这是我们的第二个举措。

　　第三个举措,我们正在联合一些国际的优势企业做海外投资的并购和发展。今年我们收购了新西兰第二大的农业 上市 公司,这个公司有100年的历史,前任新西兰央行行长做这个企业的总裁,我们通过收购这个公司,把他的技术、优势的产品带到全球,同时我们把中国企业的精神,把我们的市场带给这个企业。另外,我们成立了新希望海外投资公司,而新希望海外投资公司,这个月将在 北京 宣告成立,由新加坡淡马锡投资,有美国的ADM公司投资,有日本的三井物产投资,由我们新希望的团队来管理,进行国际的并购,通过实体投资,区域总部的发展和国际基金产业的投资,我们把它组合起来,我们海外的路子将会走得更快,走得更好。

　　我们不但走得更快,还要走得更加规范,我们是中国民营企业第一家每年发布社会责任报告的企业,我们用我们的规范、阳光、正向、积极、勤奋、努力去开拓,不断开拓国内的市场,也会开拓国际的市场,我们主体从事农产业,在中国市场已经取得了一些经验,我们把我们的经验发扬光大,在其他的国家做投资。我相信中国海外投资峰会的召开会是极大的推动和促进,我们也会进一步在海外投资,在这方面我们走出了一些路子,有些经验,也有一些案例,有一些辛酸苦辣,我们愿意与大家分享!

　　(以上为新希望集团董事长刘永好在首届“中国海外投资年会”上演讲,摘自新浪财经实录,内容有删节)