如何与投资人建立联系

　很多投资人的网站都提供一个可以投递商业计划书的邮箱，通常是info@xxx投资人.com或bp@xxcapital.com之类的。但是，这真的有用吗？创业者投递了商业计划后，能够得到反馈吗？答案是不会。虽然有些人会成功，但可以说这是最糟接触投资人的方式。因为大部分投资公司每日 都会收到大量的商业计划，他们很难做到把大量的计划书仔细地过一篇，因此投资人都会采用某种筛选机制。大部分投资人都有这样的看法，如果你是一个真正的创业者，你肯定认识一些投资人并和他们保持良好的关系，因为你向通过他们解释更多的投资人。相反如果你做不到这一点，你很可能不是一个真正的创业者。

　　这话听起来有点不可思议，但事实就是这样的。如果你连一个推荐人都找不到，那你怎么可以把你的产品推销给客户呢？如果不够执着、没有办法走进投资人的大门，那你怎么才能让记者写你的创业故事呢？你怎么让客户掏钱呢？投资人希望你有能力在薪水不高、常常需要加班、公司现金只能维持几个月的情况下，游说员工加入公司。一句话，创业者在大多数情况下脸皮需要足够厚。

　　但在融资的时，要找出谁是投资者的朋友是很困难的事，幸好现在又很多社交工具：比如LinkedIn、Facebook、Twitter、甚至Google搜索。除了社交工具，我们还有什么办法接触投资人呢：

　　公司律师。投资人时刻都会跟律师打交道，律师可能会协助投资人募集资金，也会代表投资人处理已投公司的法律事务。投资人在出售公司或者实施公司期权计划的时候，也需要跟律师合作。实际上，大部分出色的早期公司的代表律师跟投资人的圈子是重叠的。他们通常是投资人最好的早期项目来源之一，因为通常创业者创业的第一步就是让律师帮他们注册公司。

　　你可以从律师那获得重要信息，如：投资人中谁有影响力、谁投了大量的钱、谁做了大量项目、谁把时间花在高尔夫课程上？谁会积极参加董事会、谁只参加电话董事会？当然，不是每个律师都会告诉你这些细节，但是如果你能够花足够多的时间跟足够多的律师打交道，并且给他们提供帮助（比如给他们介绍客户），那你就能获得一些很重要的信息。大部分做投资业务的知名律师，都可以把你轻车熟路地介绍给投资人。

　　专注初创企业的猎头。如果一个人在猎头行业干的时间足够长，那他的人脉资源会相当丰富，他们认识人的渠道非常多。好的猎头一定认识投资人，你需要找到这样的猎头。怎样找呢？很简单，跟本地的创业企业CEO联系，问问他们。（见下面第4条）

投资人投资过的公司。假如你已经挑出了想接触的投资人公司，收集了他们的一些信息，但是你还没有找到合适的人给你做推荐，那么最好的办法就是找到被这些投资人投资过的公司的CEO。每家投资公司都会在网站上列出他们的投资项目清单，很容易就能找到认识这家投资公司的一些CEO（被投资公司的网站通常会列出董事会名单，这样你甚至可以知道那个合伙人负责这个项目）。当然，当你联系这些CEO的时候，你需要节省他们的时间，并最好能让他们觉得认识你对他们也有帮助。问他们能不能抽出30分钟跟你喝喝咖啡，向他们学习一点融资的经验。如果他们答应了，你不要超过约定的30分钟限制，跟他们建立关系，他们会对你的融资有帮助的。

　　如果你觉得跟那些CEO打电话不方便，也可以跟他们的其他创始人联系，这些人的名单公司的网站上也有。一旦你按照上面的方法见了4、5家公司的CEO，至少可以跟其中的1位建立友好关系。在适当的时候，礼貌地请他们给你推荐那些投资他们的投资人。来自被投资公司的推荐是所有投资人最好的项目来源。

　　其他创业者。另外一个渠道是尽量广泛地联络其他创业者。创业者通常把精力集中在 销售 产品、融资和招聘人员上，他们通常没有时间去联络其他创业者。要得到如何创办公司（当然包括融资）方面的建议，最好的办法就是跟这些创业者沟通。他们可以给你一大堆有关本地投资人的信息和他们融资的经验。当然，你不能完全依赖某个人的信息，如果你见过足够多的创业者，你就能区分谁的经验好谁的建议不妥。

　　现在，你知道了投资人会从被投资公司、律师、猎头和创业者（当然还可以通过同学、其他投资人、商学院老师等）那里收到大量商业计划书。你还认为你寄给投资人网站邮箱的商业计划书，能够给你带来投资人的面谈机会吗？

　　本文由Tech2IPO作者bluesabrina整译自cloudave。