认知浙商的三个维度

　　一、三个发展阶段。

　　第一阶段是“做人家不愿做的事”，即从事一些社会声望和评价较低的职业，如摆地摊、补鞋、走街串巷收破烂等；

　　第二阶段是“做人家不敢做的事”，即所从事的经营是当时政策所不允许的；

　　第三阶段是“做人家做不了的事”，这一阶段的创业对资金、人才、技术、管理水平的要求比较高，存在不少门槛。

　　二、“三代半”传承。

　　第一代是30多年前开始创业的鲁冠球(专栏)、徐文荣、沈爱琴等人，他们早在变革 开放政策实施之前，就已尝试从商或经营企业。

　　第二代是上世纪80年代创业的浙商，比如1984年起步的南存辉(正泰集团)和胡成中(德力西集团)，1986年成立的传化集团等，现在影响力大的浙商，大多数是这一时期出现的，在1988年宪法修正案首次明确“私营经济”的法律地位之前，浙商创业还需要承担一定的法律风险。

　　第三代是上世纪90年代开始创业的浙商群体，特别是在1992年邓小平“南巡讲话”后，涌现出了一批新兴民营企业。

　　如果进一步划分，还可以将第三代周期内1998年以后出现的马云、孙德良为代表的新经济网络产业，归为第四代浙商。

　　三、四大地域板块。

　　即温(州)台(州)、宁(波)绍(兴)、杭(州)嘉(定)湖(州)及浙中板块。温台商人的流动性、迁徙性是浙商群体中最强的，他们还具有强烈的抱团意识和自我意识，他们所创办企业的产业稳定性也是最强的，往往是朋友之间相互复制、代际之间进行传承，其轻型化的产业结构特征则较为明显，如眼镜、打火机、皮鞋、服装、低压电器等，都是温州轻工产品的典型代表。

　　宁绍商人的最大特征是机敏而务实、低调。其中绍兴商人创办的企业，往往产业规模比较大，末端产业比较少，产业组织化程度比较高。

　　杭嘉湖地区作为鱼米之乡、江南水乡，生存压力不大，所以当地浙商冒险意识相对较弱，选择外出经商的人较少。但由于当地人受教育程度普遍较高，人口素质也相对较高，往往具有很强的发展后劲，企业密度也比较高。

　　浙中板块，最典型的就是以义乌为核心的盆地地区，该板块以义乌商人为代表，既有浙南温台商人的特征，又有浙北杭嘉湖商人的特点，总体而言，企业个体数量多，产品的辐射力很强，但本地大型企业较少，产品规模小，产业的流动性也不足。

　　换一个角度观察，30多年来日益兴盛的浙商，也有三大发展软肋。

　　一是文化性的弊端。“宁为鸡头，不为凤尾”的心态，使浙商形成了“人人做老板”的文化，这就导致一个原本可以做到10亿元或数十亿元规模的企业，往往一分为几，难以做大。

　　二是不善于真正的合作。内部管理上，不少企业家只相信自己人，任人唯亲唯熟，不善于引进职业经理人，即使引进也对其不放心、不放手；外部合作上，表现为缺乏产业协同，不少产业集群内部都存在严重的同质化竞争。

　　三是品牌创新意识比较弱。对以差异化和树立品牌为特点的创新竞争还不够积极，多数是本着拼价格的想法。

　　作者为浙商研究院副院长，夏燕燕采写整理