柳传志的创业方法论

　创业前尽量想清楚

　　在创业的道路上，我想有一件事就是，走之前要尽量想清楚，这个前面要加尽量两个字，就是说如果我们预先不去重视想的话，上来就是创业，是很容易牺牲的。

　　大家应该想什么呢？大概有三层事得想明白，首先是你所做的事情本身能不能赚到钱？行业的发展空间多大？这个是第一要想的。

　　其次还有一个重要问题：这个事情有多高的门槛。我举个例子，当年我从科学院计算所出来是专门做计算机的，但是当时中国的计算机离PC的距离差得很远，在这种情况下，我们分成几个步骤来做，先做汉卡，把汉卡插在外国人的PC机上，给别人做促销，做代理，进而了解市场行情，了解了消费者要什么，怎么做销售后，然后逐渐成长为了一家制造PC的企业。

　　第三步还要考虑到竞争对手的状况，竞争这个问题也是公司能不能生存好的一个主要问题。我会从这三个方面去考虑。

　　关键词：复盘

　　在复盘中提升

　　复盘是围棋中的术语，这本身对我们很有启发，做完一件事以后，把它重新想一遍。联想集团将复盘总结为四个部分，事情做完后，首先你原定的目标是什么；第二。做完了以后，现在做的状况和原定的目标进行一下比较，是超过了还是没有做到。第三层最重要的是实现的过程，要认真研究，最后再总结一下这里边能得到什么规律性的东西。不能轻易得到规律，但是你要去总结。

　　最早做汉卡的时候，大概有七八家企

　　但后来是我们最先把汉业能跟我们竞争，卡插到PC机上，因为用汉卡促销PC机能多赚五千到一万块钱，今天再重新复盘，

　　可几年本来我们的目标是为了多盈利的，

　　因为CPU的提速带来后汉字系统消失了，储器的贬值。如果我们当时只是拼命的想去做好汉卡，怎么想采购好的元器件……我们就会立刻陷入被动。这件事给我们的启发就是在高科技领域里面，实际上你必须要有前瞻性眼光。

　　复盘可以分成战略性复盘和战术性复盘，在企业实际运营的过程中，要进行更多的是战术性的复盘，作为企业一把手，大大小小的事你不停地思考，慢慢地企业自然就有了提高了，因此在联想的企业文化中，复盘是其中非常重要的一条。

　　关键词：管理

　　建班子 定战略 带队伍

　　“建班子定战略带队伍”的联想管理三要素中，“建班子”放在第一重要的位置。

　　前两天在宣布业绩的时候，我正式宣布联想集团并购IBM PC成功了，原因并不是因为营业额和利润以及市场占有率大幅度提升，而是因为这件事标志着联想管理层建立了一个很好的班子。

　　现在联想的班子是怎么工作的？CEO杨元庆领导着八个人，基本上管理着联想的全部的业务，他们分别住在欧洲、美国的东部等地，每一个月要到一个指定的地点聚会三天，很多问题经过反复研究，由虚到实，这样一来问题就会想得非常全面，而且他们的执行力很强，每个人都把事想清楚了再承诺，承诺了以后就能做到。因此这个班子是群策群力的，联想集团业务能够迅速扭转，也是因为他们能制定出好的战略，有好的班子去执行。

　　对于企业而言，要让班子的人，让每个人有主人翁的意识，虽然都是主人，但是员工实际上也是有区别的。普通的员工必须得有责任心，得把自己的本职工作做好；骨干员工，除了责任心以外要有上进心，这样的人可以选为做中层干部；最后班子里的人，要有主人的感觉，所谓事业心，你得让他觉得，这就是他的事业，才能进到班子里来。