颠覆父业

　　余雪辉的父亲余志怀在1982年一手创办了宁波佳星电器有限公司，专门从事各类取暖器生产，渠道依赖代理商，年产值始终在5000万人民币的规模左右徘徊，一直很难有所突破。而且余雪辉发现，建厂、开模具、请工人那套开工厂的活计相当繁琐，他的性格和志趣并不适合做这类生产管理。

　　“我和父辈的想法有点儿不同”，余雪辉说，在他看来，“接好班”不是为了产值去做产品，更不是为了孝敬硬着上，而是要最大限度、科学合理的充分使用父辈资源，“不仅仅是承担接好父辈企业的责任，而是要在此基础上，考虑企业未来的发展方向究竟在何处”。

　　于是，余雪辉开始琢磨起了如何在父亲累积的资源基础上去做些改变。

　　加入家族企业的当年，余雪辉被派到了上海开拓销售渠道，虽然对于如何经商尚且懵懂，但经过两年的打拼，余雪辉手里争取到的订单也达到了每年千万级别的规模，对于当时的宁波佳星而言，当时最大代理商的订单量也不过如此。

　　在这过程中，余雪辉的思路也逐渐清晰了起来。家族的企业位于被称为“小家电之乡”的慈溪，竞争激烈，生意也难做，而要想改变，就必须往生产的两头走，一边是科研，一边是市场，他选择了后者。

　　“慈溪周边家电制造工厂太多，产品种类也多，产能很大，但销售平台严重不足。我们就是要掌握自己的销售网络，建自己的销售平台，做好资源整合，代理慈溪各家电企业的优势产品，这样就实现了差异化竞争和合作共赢。”余雪辉说。

　　2001年，当时25岁的余雪辉把这个想法告诉了父亲，并且把实现这个想法的载体锁定在了阿里巴巴等电子商务平台上。“我通过阿里巴巴的免费频道发布了些产品信息，当时并没有抱太多指望。”他说，“当时连QQ的用户都不多，更何况我们的客户。”

　　“一个老板一个兵，当时整个公司就我和一个业务员，我们从来不出去跑业务，都是靠在电脑上发邮件。”

　　余雪辉说，虽然余志怀是个不喜欢干涉子女想法的父亲，但当时，他还是觉得这个儿子“很不靠谱”，不知道这个儿子“搞什么名堂”。

　　但很快，余雪辉用鼠标和键盘就做出了成绩。2001年底，宁波佳星全年的销售额增长了1000万元人民币，而且订单几乎全部都是来自网上。看到儿子的想法颇有成效，此后，父亲余志怀基本就不干涉他了，余雪辉的部门陆续又招了不少的业务员。

　　通过阿里巴巴等电子商务平台，余雪辉为企业寻找到了更多的境外机会，而随着外贸订单多了，他索性开始“不务正业”，试图完全向贸易倾斜。

　　2008年，余雪辉在与父亲商量之后，决定将他执掌的公司外贸部独立出来，设立流通型外贸公司霍姆利德公司，除了代理佳星公司的电器外，还代理慈溪当地其他小工厂的电器产品出口。

　　2008年，余雪辉带领着霍姆利德公司从原制造企业脱离出来，到2010，预计全年出口额将会突破5000万美元。

　　与之相应，家族原有的制造企业宁波佳星也受益于此，同样增长迅速。如今，宁波佳星每年的出口额达到了3亿多，这个庞大的规模，主要依赖电子商务。而2009年9月，宁波佳星也取得了自营出口权，成立了自己的进出口公司，有生产流水线14条，熟练技术工800人，已经发展成为宁波地区最成熟的外贸加工电暖器的企业。

　　“接班便是要找到个人志趣、能力和家族生意的‘交汇点’”，余雪辉说。“我的优势是电子商务网络营销，父辈企业的取暖器生产制造不变，我完全可以将微笑曲线一端的销售做强做大，用一个全新模式的外贸公司带动自己和周边的企业。”

　　按照余雪辉的体验，这个过程中最为重要的，便是要首先从人脉、资产到管理经验等方面来“整理”父辈的一切可用资源，并将这些资源与符合自己意愿的企业未来发展方向相“联合”。