亚运营销案例：领奖的时候就能看到安踏

　广州亚运会还没有开幕，安踏就获得了一份意外收获：安踏代言人、2008年 北京 奥运会四人双桨金牌获得者金紫薇，依靠自己优秀的成绩及良好的外形被选定为广州亚运会开幕式当晚引领中国军团的旗手。而凭借着与中国奥委会的合作，中国队参加广州亚运会的领奖装备毫无疑问落在安踏身上。此外安踏更将2009~2012年完整奥运周期内的中国体育代表团领奖装备赞助的整体打包权益纳入怀中，这预示着在各大国际赛事中，只要中国运动员获得奖牌，安踏的领奖装备就将与他们见证国旗的升起。

　　“安踏亚运 营销 ，侧重点就在于，它是基于以领奖装备赞助权益为核心的整合营销，这是和其他运动用品品牌不同的地方。”安踏副总裁张涛表示。

　　“领奖装备”为核心的营销

　　体育营销的精华在于，可以将运动员的拼搏精神和个性成功地嫁接到产品品牌上，乔丹与耐克的结合就是一个不可超越的经典。但是对于更多的体育用品品牌而言，在体育赛场上的曝光频率也是体育营销必须追求的效果。

　　“当安踏与身着安踏领奖服的中国健儿一同曝光在电视荧幕、报刊杂志、网络新闻、手机彩信中时，毫无疑问，安踏得到了数以亿计的曝光，这是常规广告所替代不了的。”张涛强调。据悉，在这届广州亚运会上，身着安踏领奖服的镜头成为曝光率最高的品牌之一。

　为此，安踏跟中国奥委会、中国体育的联系变得更加紧密，除了广州亚运会，安踏还要为温哥华冬奥会、伦敦奥运会等十余项大型赛事的中国军团提供领奖装备。按协议规定，除了训练和比赛外，运动员出席其他所有场合都需要穿着代表团的官方服装，而这些服装上都印着醒目的安踏标识。

　　“领奖装备是安踏权益的核心，除了领奖台上的曝光外，安踏希望要通过尽可能多的途径、影响尽可能多的人群。”张涛告诉《中国经营报》记者，安踏把领奖装备资源充分拓展到了门店，与终端消费者直接接触。全国7000多家门店都已经更换成了亚运主题，有些店铺的整个橱窗位都用来展示领奖装备，再配合店内店外的主题广告，消费者可以直接感受到安踏想要诠释的概念。

　　整合体育资源的整合传播

　　在张涛看来，中国奥委会是“无与伦比”的营销资源——体育用品的品牌和行业地位通常与它所获取的体育营销资源成正比。亚运会、奥运会中的中国队表现是最能触动和征服其目标用户的，因而也是最适合安踏目前发展阶段的。

　　“如果我们没能拿到这些权益，大家对我们的认可很可能不会达到现在这个高度。”据悉，安踏一直占据着国内体育用品 上市 公司市值冠军的宝座，超过了李宁、中国动向。

　“领奖装备的核心是什么，我认为它象征着永不止步的体育精神，同时是中国荣耀的最佳载体，而这些，都还需要代言人、需要其他能够代表中国的资源支持，这样整个安踏赞助权益的内涵才较为饱满。”张涛说。

　　为此，安踏签约中国水上运动管理中心5支国家队。此后，又签约乒乓球世界冠军王皓和网球明星郑洁，其中的中国赛艇队与中国乒坛一哥王皓、网球金花郑洁合拍了“这一刻，为中国”的亚运主题广告。

　　安踏与中国奥委会自温哥华冬奥会开始合作建立 “中国之家”，本届亚运会仍然设立，与主场馆天河体育中心仅一墙之隔。每一天，当日夺金的运动员均可在此接受媒体访问；11月27日亚运闭幕当日，更在这里举办了盛大的中国体育代表团庆功活动。

　　通过一系列的赞助、代言、广告，安踏成为广州亚运会上曝光率最高的体育用品品牌，无论是在每个中国运动员颁奖现场，还是体育转播中插播的安踏广告，还有代言运动员在比赛中的表现，都在向观众传递着这样一个信息：安踏与中国体育的发展密切相关。