朱士尧：韧性生存，华为度过冬天、突围制胜的法宝

演讲嘉宾丨朱士尧

文字整理丨李奇斌

文字审核丨朱士尧 蔡 敏  杨亚庆 

编者按：本文为朱士尧先生12月8日在“预见2023暨攀成德第六届建筑业年度论坛”上演讲的速记稿，文字略有删节，经其本人确认。

尊敬的各位线上的领导、各位同仁：

大家上午好！

各位领导、各位嘉宾，大家好！

十分高兴，也十分荣耀，能被邀请为攀成德预见2023年度大型论坛的主题演讲嘉宾！

我先简单的做一个自我介绍。我是华为公司原党委副书记朱士尧，2005年3月加入华为，在加入华为之前，我并不在企业里工作，而是在大学里当教授，是一个原子核物理学教授。1963年通过高考，我考入了中国科学技术大学的原子核物理学专业；1983年，通过国家选拔，第一批被派往美国做访问学者；1997年开始，我走上了领导岗位，担任中国科学技术大学研究生院副院长7年；到了2004年底，我到退休年龄了，不能再担任领导职务，正在这个时候，华为公司返聘我担任党委副书记，我一共在华为工作了10年。现在，尽管我已经从华为退休多年了，但是我依然热衷于传播华为文化、传播华为理念。我已经在中国的不同企业发表传播华为文化的演讲1000多场，规模最大的是“学习型中国-世纪成功论坛”，现场参会的企业家有5000多人，他们2次邀请我去做主题演讲。2022年元旦，在海南三亚亚洲博鳌论坛的大型国际论坛上，我被邀请做大会主题演讲，同样受到了热烈的欢迎。

现在开始我今天的演讲。由于众所周知的原因，当前世界经济，尤其是我国的经济及各行各业的发展都遇到了极大的困难，遇到了极大的挑战。很多企业都在寻找突围之道，都在寻求生存之道。那么在这种情况下，我觉得有一种方法是最有效的，那就是向有成功突围经验的标杆企业学习。在我们身边，在我们中国，就有这么样一家企业，它就是华为。华为经过30多年长期艰苦创业和艰苦奋斗，创造了一个商业奇迹。但同时华为的发展也不是一帆风顺，它经历了许多的磨难、挑战、至暗时刻。所以今天我演讲的主题就是“韧性生存，华为度过冬天、突围制胜的法宝”，希望我的演讲内容能给大家带来一些启示。

我今天的演讲包括三个部分，第一部分是华为度过冬天的至尊法宝，第二部分是华为在美国围剿下能够活下来的经验，第三部分是华为突围之道给我们的启示。

华为度过冬天的至尊法宝

根据我在华为10年的工作经验，以及长期研究华为的发展规律，从我在华为当党委副书记10年里的所见所闻所悟，结合对华为发展历史的研究，我觉得华为在2002年遭到了至暗时刻。华为之所以能够顺利地度过冬天、迎接春天的到来，我认为主要有以下六个方面的原因：第一是善于未雨绸缪，第二是倡导献身精神，第三是加强队伍建设，第四是冬天里的一把火，第五是准备过冬棉袄，第六是东方不亮西方亮。

▌1. 善于未雨绸缪

任正非是华为的缔造者，是我们国家最优秀的企业家之一，他在2001年初发表了一篇内部讲话，公开发表的题目就叫《华为的冬天》，这篇文章成了我们中国企业界企业管理学方面的一篇经典文献，这篇文章的出现得到了大家的支持、赞赏和认真的学习。据我了解，无论是民营企业、国有企业，主要领导和领导层基本上都学习过这篇文章。其实他不是专门为写文章而写的，而是2001年初在华为领导干部会上的一篇讲话，原标题是《明年华为管理方面的十大管理要点》。

为什么说这篇文章体现了华为创始人任正非未雨绸缪的思想呢？因为他发表这篇文章的时候，其实“华为的冬天”还没有到来，但是他提前向全体员工做了警示：冬天要来了，大家要做好准备，否则我们在冬天里要被冻死。这篇文章中很多的片段、语录都被大家广泛引用，我们可以重温一下几段话，任正非在这篇文章上说“公司所有员工是否考虑过，如果有一天，公司销售额下滑、利润下滑甚至破产，我们怎么办？我们公司的太平时间太长了，在和平时期升的官太多了，这也许就是我们的灾难。泰坦尼克号也是在一片欢呼声中出的海，而且我相信，这一天一定会到来。面对这样的未来，我们怎样来处理？我们是不是思考过？我们好多员工盲目自豪、盲目乐观，如果想过的人太少，也许冬天就快来临了。居安思危，不是危言耸听。”这是非常著名的一个论断。

下面还有两段也是我们在学习任正非《华为的冬天》里最常提到的，其中一段话是这么说的“10年来我天天思考的都是失败，对成功视而不见，也没有什么荣誉感、自豪感，而是危机感。也许我们是这样才存活了10年。我们大家要一起来想，怎样才能活下去？怎样才能存活得久一点？失败这一天是一定会到来，大家要准备迎接，这是我从不动摇的看法，这是历史规律。”

另一段是“今天我们要广泛展开对危机的讨论，讨论华为有什么危机，你的部门有什么危机，你的科室有什么危机，你流程的哪一点有什么危机。还能改进吗？还能提高人均效益吗？如果讨论清楚了，那我们可能就不死，就延续了我们的生命。”任正非面对全体干部、员工提出这样的警示，是不是当时华为的发展遇到了巨大困难了呢？实际上不是这样。

我们来看图1，这张图展示了我们华为集团从1995-2000年销售收入的增长情况。从这张图可以看到，这几年其实华为发展一直是非常好的，增长速度非常之快，任正非在2001年进行了《华为的冬天》演讲，那么2000年华为的收入有多少呢？是220亿，2019年是120亿。他在讲话的那一年，华为实际上比前一年大幅增长了近80%。

图1：华为集团1995-2000年

销售收入增长（亿元人民币）

对于一般企业而言，面临一年80%的增长，那是兴高采烈开庆功大会、表彰员工、制定更远大的规划。可华为任正非不是这样，他在这样的关键时候给全体员工敲了警钟，泼了冷水。为什么要这样做呢？因为尽管当时华为的发展形势欣欣向荣、一片向好，但任正非以极其敏锐的嗅觉感到了一场危机即将到来。我们经常说“春江水暖鸭先知”，谁最能预感到春天要到来了呢？是鸭子，因为他天天在水里游，水温的变化它最先有切身的感受，当它感受到水温达到一定程度时，就离春天不远了。危机意识同样如此，在国内绝大部分人都没意识到危机时，在市场一线的任正非凭借其广阔的视野和敏锐的嗅觉，已经预感到一场危机不远了，他看到在高科技领域、网络世界的泡沫即将破裂，那就是美国的网络泡沫。

我们知道互联网是1995年左右发明的，互联网的发明是近代人类最伟大的科技创新发明之一，它的发明给人类生活带来了巨大的变化，影响了人类的生活方式，对生产技术、社会的进步也起到了巨大的推动作用，所以互联网技术出现后马上得到了广泛的认可，尤其是得到了拥有世界最强大创新能力的美国的重视，也得到了资本的热烈追逐。美国不光是科技力量最强、创新力量最强，资本市场也高度发达。当互联网技术一出现，资本立刻嗅到了，所以给予大力的支持。以硅谷为代表的区域聚集了全世界一大批天才型人物，这些地方纷纷建立起互联网公司，在得到资本追捧之后飞速发展。美国资本市场发展得非常完备，所以这些互联网公司，哪怕才成立1、2年、2、3年，都能在纳斯达克上市，得到更多的资本支持，股价也飞速地上涨。互联网1995年才被发明，到1998年已经有一批优秀的互联网公司在美国纳斯达克上市了，1998年纳斯达克指数是1000点左右，经过不到3年时间，2000年纳斯达克指数达到了5000点，各位想想，这个资本市场指数是一个平均指数，3年时间翻了5倍，这样的奇迹只有在美国出现过，当然这样的情况也不会一直持续下去。

互联网公司发展极其的迅速，大家都去追逐它，让美国的硅谷、一大批天才型的科技人才都一夜暴富，吸引了广泛的眼球，因此有更多的天才人物加入这个行业中来，就这样发展越来越快。这样的事情也不可能一直持续下去，终于到了出现拐点的时候。2000年3月12日这一天，在美国的一个著名媒体上发表了一篇媒体人的调查报告，这个调查报告声称，他一共认真调查了200多家互联网公司的实际经营情况，发现其中有58家企业出现了一些问题，它们产品的社会需求量的增加赶不上公司的发展速度，这是有问题且不可持续的。这篇文章一发表，资本市场的嗅觉很灵敏，立刻作出了反应，股价开始下跌。股价下跌以后，陷入不断的下跌循环，资本对此产生了一些怀疑，一部分资本开始撤退，资本一撤退，股价就快速下跌，这样一个雪崩式的连锁反应在这个领域发生了。当时国内基本上没任何反应，因为我们的互联网还没起来。但任正非感到了这种寒气，互联网企业是高科技企业，而华为公司是通信企业，通信企业跟互联网、高科技是同一个领域，必将影响到华为的发展，所以任正非看到这个形势，就在华为内部发表了讲话。

3年前纳斯达克指数从1000点涨到5080点，不到3年时间又从最高点5080点跌回到了1000多点，有些高科技公司的股票，最高价值100多美元/股，后来最低跌到了1块钱/股。在这种情况下,任正非提出了预警——华为的冬天要来了，我们必须提前做好准备，才能够度过冬天，不在冬天被冻死。任正非的预言是非常有效的，他2001年1月份讲的话，到了2002年华为还是增长，因为任正非提出了预警、采取了措施。从图2我们看到，2000-2001年，华为的销售收入从220亿涨到255亿，尽管还在增长但增长速度明显放缓了。对华为来说，真正的冬天到来是2002年。2002年底，华为的收入相对于前一年出现了下降，从255亿下降到220亿，这是华为在历史上第一次出现销售收入下降，尽管下降幅度不是特别大，才15%，但最可怕的、最重要的是打破了华为自创立以来一路高速发展的趋势。趋势的打破是非常重要的，必须引起重视。华为的冬天真的来了以后，又是怎样战胜冬天、迎接春天到来的呢？

图2：华为1995年到2002年

销售收入（亿元）

社会上的学者、教授对此做了很多的研究，也发表了不少的文章。但是本人，尤其最近的2、3年，从疫情开始，我又深入地研究华为如何度过冬天的这个主题。翻阅了华为大量的历史资料，包括任正非的重要讲话，我的研究结果跟社会上大部分学者、教授关于华为度过冬天的原因的分析有很多的不同点。下面我要讲的第2点就是我首先提出来的，到目前还没有任何研究华为的人提出这样的论断。

▌2. 倡导献身精神

我认为华为战胜冬天的第二条经验是倡导献身精神，这是一种强大的精神力量。这个献身精神是指老板和高管团队。在这种时候，我们的高层管理人员要发扬自己的献身精神，而不是采用算计员工的方式。

在华为冬天的时期中，2003年任正非有一个极其重要的讲话，这个讲话的题目是《发挥核心团队作用，不断提高人均效益》，其中讲到“克劳塞维茨《战争论》中有一句很著名的话，要在茫茫的黑暗中，发出生命的微光，带领着队伍走向胜利。战争打到一塌糊涂的时候，高级将领的作用是什么？就是要在看不清的茫茫黑暗中，用自己发出微光，带着你的队伍前进；就像希腊神话中的丹柯一样把心拿出来燃烧，照亮后人前进的道路一样。越是在困难的时候，我们的高级干部就越是要在黑暗中发出生命的微光，发挥主观能动性，鼓舞起队伍必胜的信心，引导队伍走向胜利。所有的领导们一定要像丹柯一样，一定要像克劳塞维茨所形容的高级将领那样，在茫茫的黑暗中，鼓舞精神，激励斗志。大家鼓舞士气，高唱着歌向前，最后活下来的可能就是华为。”

任正非这次讲话中的这段话极其重要，这段讲话中提到的两件事情我要详细解释一下，一是克劳塞维茨的《战争论》，二是希腊神话中的丹柯。

我们先来解释一下德国军事家克劳塞维茨的一个著名著作《战争论》，我们国内的企业界可能不太熟悉。德国的军事家克劳塞维茨曾经亲身经历过很多次著名的战争，后来他因为工作原因被调派到军事学院当教官，从战场一线到了教学单位，他就有大量的时间进行研究。他研究了大量的历史上有重要影响的战争案例，从案例中提出规律性的东西，写成著作。大量的著作在克劳塞维茨生前并没有出版，在他去世之后，他的夫人花了很多时间对大量遗稿进行了整理，一共出版了他的10部著作，其中前3部叫《战争论》，这部著作一出版就受到了热烈的欢迎和高度的赞扬，被誉为西方近代军事理论的经典之作，对近代西方军事思想的形成和发展起了重大的作用，被列为影响历史进程的100本书之一，克劳塞维茨本人也因此为视为西方近代军事理论的鼻祖，该书出版后，曾受到各国军界的极大重视。20世纪80年代出版的《大不列颠百科全书》提出，克劳塞维茨的不朽著作《战争论》就是战略学的“圣经”，这些是西方军事界对《战争论》的评价。在我们东方，列宁也同样对《战争论》给出了极高的评价，中国的革命也受到他的影响，延安时期毛泽东主席在窑洞里认真地研读了《战争论》，写出了《中国革命战争的战略问题》和《论持久战》等著作，总结了中国革命战争的成功经验，成为这一阶段的标志性成果。在毛泽东的带动下，延安掀起了一股学习研究《战争论》的热潮。我在中国科技大学当教授的时候，没有听说过《战争论》，自从我到华为当党委副书记之后，在任正非的办公室，在华为的多次会议上，都听到任正非讲到《战争论》，他还讲到《战争论》对他个人成长的影响。

希腊神话中的丹柯是古老部族中的一个强壮英俊的青年，当丹柯和他的部落族人被敌人赶入森林深处，濒于死亡的危机时，部落中人们弥漫着悲观情绪，这时候，丹柯旗帜鲜明地反对向敌人屈服投降，自告奋勇带领大家披荆斩棘、继续向前行进。当部族进入黑暗的密林深处，迷失了方向时，许多人开始埋怨，责怪起丹柯把他们带到了这样的地方。这时候丹柯忍受屈辱，强压怒火，毅然决然地用手抓开了他自己的胸膛，掏出一颗火红的燃烧着的心，把它高高地举在头上，照亮部族继续前进的道路。丹柯用他的心表达了他无私的献身精神、义无反顾的勇气和执着的信念，他强大的精神力量终于带领族人度过了恐惧，穿越黑暗的密林，走向了光明。任正非在华为最困难的时候，号召高级干部要像克劳塞维茨讲的那样，要在茫茫黑暗中用自己的生命发射微光，要像丹柯一样，掏出自己的心照亮人们前进的道路，增强人们的信心。这是强大的精神力量，我觉得这极其重要。

这件事情过去了，华为度过了严寒，走向一路高歌猛进的道路。华为为了能度过冬天、迎接春天到来，采取了一系列的措施。但是在任正非的眼中，所有的措施中哪个印象最深？哪个作用最大呢？我们来看任正非自己的说法，在冬天过了3年之后的2006年，《上甘岭是不会自然产生将军的，但将军都曾经是英雄》这篇文章中任正非说“在2002年公司濒于崩溃的最困难时期，公司高层管理团队，没有动摇，团结一心，意志坚定，用内心之火点燃了全体员工的生命之光，照亮我们在茫茫黑夜中的路程，终于走出了困境。”从这里可以看出任正非对这件事情的态度。

2011年任正非在另外一篇重要文章《一江春水向东流》中提到了这件事情，此时离华为度过冬天已经过去8年了，他强调“2002年，公司差点崩溃了。IT泡沫的破灭，公司内外矛盾的交集……有半年时间都是噩梦，梦醒时常常哭。真的，不是公司的骨干们，在茫茫黑暗中，点燃自己的心，来照亮公司前进的路程，现在公司早已经没有了。这段时间孙董事长团结员工，增强信心，功不可没。”任正非在重要文章中反复提，他这里还专门表扬了孙亚芳董事长，领导带头点燃自己的心来照亮公司前进。

2019年华为遭到美国打压，离2002年的冬天已经过去了17年，关于如何度过至暗时刻、迎接春天到来，华为做了很多事情，但在任正非脑子里印象最深的还是这件事情。任正非在2019年接受德国电视一台纪录片小组采访的时候说“2002年我们在忍无可忍的情况下，召开了400人的高级干部大会，学习了德国克劳塞维茨的《战争论》。《战争论》里面有一句话‘什么叫领袖？要在茫茫的黑暗中，把自己的心拿出来燃烧，发出生命的微光，带领队伍走向胜利。战争打到一塌糊涂的时候，将领的作用是什么？就用自己发出的微光带领队伍前进’。好，现在该我们把心拿出来，照亮队伍前进，巩固队伍信心”。我们看看，这件事情在任正非的脑海中印象多么深刻呀！所以在我们遇到严冬，遇到至暗时刻的时候，精神力量是最重要的。各位领导，你有什么体会？我是深感精神力量的重要，尤其是企业遇到巨大挑战、遇到生存危机的时候，高层领导、创业者的献身精神应该摆在第一位。

▌3. 加强队伍建设

华为战胜冬天的第三点经验是要加强队伍建设，这是我们很多企业没有想到或者不去做的。往往到了困难的时候，不聪明的企业领导人就会算计员工来减少开支。裁员降薪有一定的效果，但不是根本。任正非在2003年《发挥核心团队作用，不断提高人均效益》的讲话中提到队伍建设的重要性，他说“在市场低迷期间，要加强队伍素质的建设，培育一支迎接未来的铁军……队伍不能闲下来，一闲下来就会生锈……越是困难时期，越要锻炼我们的队伍、磨炼我们的队伍。处于市场下滑的时候，我们不加大对队伍的教育、管理和帮助，一旦将来有很多新的机会的时候，我们的员工怎么能雄赳赳、气昂昂地走向新的市场？……士气不能衰退，还要雄赳赳、气昂昂地奔赴前线，越在困难时越要看到光明的前途。如果大家把今天的困难都看成是很大的困难，那红军在长征中怎么会想到未来会胜利？”这是任正非关于队伍建设的重要讲话，对我们也有很好的启示。

▌4. 冬天里的一把火

任正非带领华为度过冬天的第四个措施是“冬天里的一把火”。在冬天里，很多人都会采用消极的办法，员工士气衰落，人人都想着退缩、去找下家，士气一片涣散，而华为恰恰是士气特别的高昂。

在研究华为如何战胜冬天的这段时间内，我发现了一段很重要的资料，是华为在2003年1月份举行的一场极不寻常的新春晚会，这一场晚会别出心裁，跟别的晚会不一样，不是仅仅唱歌跳舞。我认为这个资料非常珍贵，所以剪辑了5分钟的视频，让我们来看一看华为“冬天里的一把火”是什么样一个场景。

女主持人：北风吹，雪花飘，为什么迎接新春佳节的晚会总是举行在冬天？

男主持人：因为冬天带来可以净化万物的严寒，带来可以滋润生机的冰雪。你看那些有经验的老农们，他们不正在抓紧冬天这个有利的时节，在田野上植树造林，兴修水利吗？

女主持人：是呀！冬天是一个充满希望的季节，我们趁着冬天养精蓄锐，度过这严冬我们定能迎来残雪消融、溪流叮咚的春天。华为的春天也一定会来临！

男主持人：下面请欣赏声协合唱团表演的歌曲《在希望的田野上》。

……

男主持人：克劳塞维茨的《战争论》中有一句名言“要在茫茫的黑暗之中，发出内心之火，点燃精神之光。在茫茫的黑暗之中带领队伍走向胜利的曙光。”

女主持人：这个胜利的曙光就是活下来。

男主持人：我们一定要保住公司，公司从上到下全体员工要打一个保卫公司的保卫战。

……

男主持人：你看到过百万雄师突破长江防线，拿下半壁江山，统一全中国的画卷吗？

女主持人：是啊！想想我们今天面临的局势，其实也有这样悲壮。不过长江去，我们就看不到胜利的曙光。企业的不断萎缩会引发一系列的危机，但过了长江去，胜利的曙光又会在何时何地出现呢？

男主持人：真正的乐观主义精神就是在这样的悲壮情境中涌现出来的。丘吉尔先生在二战期间，当英国面临纳粹大军压境之时，他临危受命，出任英国战时首相。当时他说了一句名言“我一生的准备就是为了这一刻。”

女主持人：任何悲观、无所作为的观点都是错误的。任总曾经说过，我们华为经过10多年的发展，精心积累起来的一切，就是为了打赢今天这一仗。

男主持人：为了寻求一线生机，我们必须打过长江去。

这哪里是一场普通的新春晚会，这是一场关系公司前途命运的、是生死大决战前夜的战前动员大会。一句句精辟的语言，掷地有声、振聋发聩，直指心灵深处，令人震撼！面对如此严寒的冬天，华为人有如此坚定的信心，士气如此的高昂，那最后的结果是怎样的呢？我们来看图3中华为1995-2006年的收入情况，我们看到2002年第一次出现下降，到2003年年底，也就是那场晚会召开（2003年1月份）的年底，华为交出的答卷是增长到317亿，这是巨幅的增长，华为从此开创了一路高歌猛进的新历史时期。

图3：华为集团1995-2006年

销售收入的增长情况（亿元人民币）

▌5. 准备过冬棉袄

华为如何度过冬天，还有一个实实在在的、很接地气的一个措施，值得我们认真学习和思考，那就是准备过冬棉袄。华为是如何来准备过冬棉袄的？主要采取了两个措施。

第一个措施，把非主流业务“华为电器”卖给了美国公司艾默生。这是华为发展很好的业务，但不是主流业务，当时卖了7亿美金，2002年的7亿美金对于华为来说非常重要。

第二个措施，组织了一支庞大的催款队伍，追回历史欠款。这一点应该引起各个企业尤其是工程界企业高度的重视，当时有很多的客户欠了华为的钱，我想在工程界这件事情大家更有感触。冬天要来了，我们怎么过？华为高度重视，专门组织了一个部门，组织了一帮得力的人，用各种方法去追回欠款。第一，把核心骨干派下去，第二，去催款的人由两部分组成，一部分是主动组织的，另一部分是各部门各单位犯了小错误的干部，让他们去催款算是一种处分手段，为公司把钱要回来，这个措施也非常管用，使得华为的现金流不会断掉。想要过冬，棉袄就十分重要，各位，要过冬一定要有棉袄，穿着短袖T恤过不了冬天，容易冻死在街头。

▌6. 东方不亮西方亮

“东方不亮西方亮”，华为也采取了两个重大措施。

第一，召开向海外市场进军的几千人誓师大会。因为当时国内形势不好，经济下行，我们的销售大幅下滑，华为开始走向海外，我们召开了几千人的誓师大会，这是华为历史上的重要转折点之一，所以在华为过冬的时候，我们海外的收入起了相当大的作用。

第二，改变格局，实施鸡肋战略。鸡肋大家都看不起，食之无味，弃之可惜，但是华为在困难时期，鸡肋也要，有比没有强，对不对？为什么要采用鸡肋政策？如何有效使用鸡肋战略？我们看看任正非关于鸡肋政策的几次讲话，2002年的干部大会是在IT泡沫破灭，华为濒于破产、信心低下的时候召开的，董事会强调在冬天里改变格局，选择了鸡肋战略，在别人削减投资的领域，加大了投资，从后十几位追上来。那时世界处在困难时期，而华为处在困难的困难时期，没有那时的勇于转变，就没有今天。在2013年的时候，已经过去10年了，他还回想了鸡肋政策的伟大，在2017年，时间更长了，过了14年以后，又讲到了鸡肋，任总说“在2002年公司濒于崩溃时，400人的干部大会上，公司明确从鸡肋战略抓起，当时IT泡沫破灭，北电把光传输786带到了谷底，公司那时明确，将光传输作为公司的鸡肋，全力扑上去抓住这根鸡肋，现在光传输上我们已领先全世界，成为第一。这就是在茫茫黑夜中，领袖托着用自己心点燃的火炬，照亮了前进的方向。”

华为怎么能把鸡肋做成美餐？任正非说有三个要点“第一，人的奋斗精神是不能丢失的，这方面干部将是决定的因素。第二，管理必须是非常优良的。也就是说流程简洁通畅，监管简单有效。……覆盖全球的质量好、服务优、内部运作成本低的营销服务网络；……人力资源体系充满和谐，同时最富有组织竞争力，以及个人努力的空间与机会。第三，在这些低利产品中，要生存下来，唯有实现高质量、优质服务、内部运作低成本和优先满足客户需求。就像薇苷菊一样，在低生存条件下蔓延生长。”这是华为战胜冬天非常重要的一点启示。

华为在美国围剿下能够活下来的经验

下面我要讲第二部分，华为在美国围剿下能够活下来的经验。美国举国之力打压一个公司是有先例的，但是前面两个都被打死了，一个是日本企业，一个是法国企业，第三个是华为。就算美国举国之力全面围剿，华为还是有质量地活了下来，那么华为为什么能做到别人做不到的呢？我概括了九个方面。

第一，善于未雨绸缪。在2002年冬天的时候，华为任正非是未雨绸缪的，那么这次美国的打压，任正非也早就预感到了，因此华为预先做了准备，包括三个备胎计划，备胎计划之一是海思，芯片方面美国公开卡我们的脖子，其实我们早就部署了，2015年前就成立海思，海思的芯片设计水平已经达到了世界前沿，但遗憾的是我们没有制造能力。世界上也没有任何一个企业能独立完成高端芯片从设计到制造，这是不现实的。备胎计划之二是鸿蒙操作系统，是属于万物互联网的。备胎计划之三是鲲鹏操作系统，是服务器。关于鸿蒙系统，华为早就做了备胎计划，组织大量人力物力进行投入，但是由于当时的形势情况，我们从不承认。实际上在10年前任正非与科学家座谈会讲话中提到了这个操作系统，当时并没有引起大家的高度重视，现在回过头来看，华为在那个时候就已经开始部署了，他说“我们现在做终端操作系统是出于战略的考虑，如果他们突然断了我们的粮食，安卓系统不给我们用了，Windows系统也不给我们用了，我们是不是就傻了？”在前两年，我们正式发布了鸿蒙操作系统，现在进展情况非常好，进入设备已经超过3亿台。

第二，激发斗志，提枪跨马上战场。美国对我们全面打压是2019年5月开始的，但是任正非在2018年的一次高层干部会上作了讲话，其中的有些话是非常有家国情怀、高度的爱国情感和极强的危机意识，得到社会上强烈的点赞和反响。这个高层干部会是干什么的呢？是战略务虚讨论会，在这个会议上谈到华为业务之外，任正非怎么说的？他说“投降没有出路，从来亡国奴就是人人蹂躏。我们有能力自己站起来，不做亡国奴。”“我们公司整体情况是好的，整个公司嗷嗷叫，不怕谁。”“敢于和美国赛跑，现在到了提枪跨马上战场的时候。”体现了他14年军旅生涯的军人风度，这个本身是华为高级干部内部的讲话，但流传到社会上以后，得到强烈的反应和支持。我们看看媒体怎么评论的，有一个标题是“刚刚，任正非宣战怒吼，不做亡国奴”，另一个媒体说“任正非在华为内部的讲话刚刚流传出来了，可谓气贯长虹，发出了自己的怒吼。使得当前国人的精神为之一振”，还有媒体说“敢于亮剑，敢于与美国竞争，当亡国奴没有出路，提枪跨马上战场，必须要杀出一条血路，这就是任正非的骨气！”“横刀立马，唯有任正非，这是一个真正的王者，也是一个不屈的斗士，今天他的文章在互联网上刷屏了！”这是社会对任正非这篇讲话的支持，要激励员工斗志，提枪跨马上战场，敢于在美国的打压下顽强地抵抗，顽强地生存下来。

第三，组织还乡团补漏洞。这个“还乡团”是任正非的语言习惯，这是一种诙谐式比喻。任正非把美国对我们华为的全面围剿，把华为比喻成二战时期的一架战斗机，被打得到处是窟窿，但还坚持前行。华为被美国打得浑身都是漏洞怎么办？我们要跟美国抢速度，我们补漏洞的速度要跟漏油的速度比赛，不光是技术人员、工厂人员，华为还把平常不做具体事务、负责高端研发的科学家，都组织回来临时参加补漏洞工程。华为把这些参加补漏洞的科学家叫做“还乡团”，因为平常不需要干这个事情，但是现在是非常时期，在必要的时候所有人都要上战场，不管你原来是干什么的。

第四，关爱员工，一年发两次奖金。刚才已经提到在遇到困难时，不少企业（不是个别）都想着省钱，从员工身上算计，减少福利、减少工资，甚至辞退员工。而任正非相反，越是困难越是关爱员工。因为美国的打压，后来又受到百年不遇的新冠疫情的影响，员工坚守岗位有多么的困难！所以华为在早期疫情时，对坚持在一线的华为员工给与高额补贴。当时外界普遍认为华为在美国打压下，业务受到影响，原来的高额年度奖金可能没有了，实际情况证明，就在2019年美国打压华为到组织全体人员补漏洞的时候，一年发了2次奖金，而且在打压以后的这3年，年年股票分红，我尽管退休了，还享有华为股票分红权，2020年华为股票分红，每一股1块8毛5，2021年在华为更困难的时候，依然是1块5毛8，我都领到了这个现金。各位，这是真实的事情！

第五，喜马拉雅山脚下打井。这是任正非与当代世界思想家喝咖啡时的著名讲话，美国在大部分高科技领域都处在世界顶峰，任正非把它比喻成在喜马拉雅山顶上，现在为了卡别人脖子，让喜马拉雅山顶上冰不融化，那么水就流不下来，喜马拉雅山下的庄稼就会受到影响。任正非说“这种时候，我们在山脚下，你不流下来，我们就自己打井”，也就是发扬自力更生的精神。华为在美国的打压下制定了一系列计划，其中有一个行动计划叫“南泥湾计划”，制定一系列不用美国技术的一整套自己的办法。我们自己打井，已经打了一些井，所以我们能坚持活下来。

第六，准备过冬棉袄。我在前面比较详细地讲了2002年华为冬天的过冬棉袄，当时是一件非常暖和的棉袄，所以华为在美国打压之下同样准备了过冬棉袄，这个大家都知道了，华为在1年多前把华为的荣耀手机品牌卖掉了，这件棉袄更加暖和，具体的价格没有透露，在网络上大家都估计是一个非常大的数字。华为2021年公布的财报中，为什么2020年我们收入下降的同时利润却大幅增加呢？因为有卖荣耀的收入，而卖荣耀的收入并不是一年就到账了，现在还有，所以一定要有过冬棉袄。

第七，从手机到办公终端。原来大家都知道华为终端是手机，现在我们部门的名字都改成了“办公终端”，华为现在除了手机以外，各类办公终端都开始做了，这不是多元化，而是运用华为的技术，只是服务内容、服务对象扩大了。

第八，5G应用场景。大家都知道，我们的5G技术世界第一，5G专利世界第一，而且华为是全世界唯一一家可以独立承担从5G设计到建设、维护、运行的公司，但是美国打压制裁以后，美国的盟友原来跟我们签订的合同都被撕毁了，所以从那以后，华为5G的世界合同量就不对外公布了。在这种情况下，华为想到了一个出路，世界这么大，我已经建了这么多基站，现在不让建基站了，那我们就把更多的技术用到应用上去，5G真正应用到各行各业，还有大量的应用场景，所以华为的5G场景应用的合同量是世界第一。不让我们建设基站了，各行各业各国家更需要5G技术的应用，所以我们把重点放到5G场景的应用上。

第九，组建20个军团。华为采用灵活机动的战略战术，大家都看到了新闻报道，华为以极其隆重的仪式，分三批成立了20个军团，这个意义非常大，也给我们很多企业重大参考价值。企业不能老在一棵树上吊死，现在面临的形势变了，企业的战术要机动灵活，队伍队形要改变。华为成立20个军团就是改变战术队形，更好地服务客户，让我们有更多的收入。这个战术，也跟5G应用场景类似。5G技术是比较高大上的，应用非常广泛，但是要靠各个行业自己去把5G运用到本单位本行业是比较难的，所以华为就组织了专家采用灵活机动的军团形式，这种军团的形式不是华为发明的，是谷歌发明的，就是集中华为的优势力量，把科学家、工程师、设计人员、制作人员、维护人员、客户经理组合成一个军团，按行业来分，铁路、港口、金融等等，一共有20个军团。华为在20个军团成立大会上雄赳赳气昂昂，展现出必胜的信念！任正非作出了重要讲话“我们认为和平是打出来的，我们要用艰苦奋斗、英勇牺牲，打出一个未来30年的和平环境，让任何人都不敢再欺负我们。我们在为自己，也在为国家。为国舍命，日月同光，凤凰涅槃，人间供养。历史会记住你们的，当我们同饮庆功酒那一天，于无声处听惊雷……”

华为突围之道给我们的启示

下面介绍最后一部分，华为突围致胜之道给我们的启示。我想各位听了我上面的介绍以后，心里一定有很多的感受。我认为华为突围之道给我们的启示有五条，第一，企业能否从困境中突围，最关键的是老板，老板必须要增强信心，活下去的信心、对生命的信心；第二，企业老板和高层领导要有献身精神和强烈的历史使命感，能够突围关键看老板，老板不光要有信心，还要有献身精神和强烈的历史使命感；第三，过好冬天，一定要准备好过冬的棉袄和突围的粮草，否则过冬就是纸上谈兵；第四，企业要采取有效的手段鼓舞士气，在困难时期，不要让消极情绪蔓延，困难时期最不应该有的是从上到下的消极情绪；第五，企业要采取灵活机动的战术，不能在一棵树上吊死，要寻找和抓住活下去的任何一线希望。

以上就是我的演讲，谢谢聆听！