管理学家看丞相之商鞅

 一、趋利避害终求贤主

1.商鞅背景介绍
商鞅原来不姓商，姓公孙，叫公孙鞅。是卫国一个国君的妾所生孩子。因为很不得志，卫国又没落了，所以流落到边疆放羊放扭曲了。后来他投靠了魏国宰相魏痤那里，做了一个门客。商鞅从小很用功。他很清楚，一个穷人家的孩子要翻身，要被重用只有两个途径：第一，你的学问很好；第二，你有一技之长。否则别无他途。商鞅虽然穷但他很用功，从小看了很多书，他最感兴趣的是李悝的法学说，吴起的兵书，还有管仲治齐的事迹。因此他重点摆在“刑名之学”的学习。这个“刑名之学”以现在来看，就是法家。 他跟经常魏痤谈强国强兵的方法，所以魏痤对他非常了解。当时魏国的国君叫“魏惠王”，又叫“梁惠王”，我想各位读《孟子》第一篇就看过了《梁惠王篇》，梁惠王把魏国治理得也不错，魏痤也是很有能力的宰相。可惜魏痤这人病重了，快死了。这个梁惠王担心啊，这么好的宰相走了，我魏国怎么办呢？就来看这个魏痤。这时魏痤就举荐卫鞅说：“我身为国家的宰相，我有责任、有义务为国家推举人才。卫鞅的才华十倍于我，大王要能用了卫鞅为相，将来魏国的实力肯定十倍于现在！大王，你不能犹豫啊，我死后你即刻举卫鞅为相。”
这个魏王听完了，“哦，是吗？哦，是吗？”那反应冷淡。这个魏痤是很聪明的人啊，虽然快死了，眼睛不是很清楚，也看到了魏王的反应啊，看来不是很喜欢。他还补了一句话：“大王，我死后四天，你赶快举卫鞅为相。你要不举卫鞅为相，你干脆就把他给杀了。免得跑到国外呀，为外国所用了，将来危害魏国呀。”比如曹操为什么把徐庶拉到身边来，即使徐庶从此不再为曹操献一计，无妨啊，刘备你也用不到了。这叫聪明啊，你能为我用最好，不能为我用，你也别用。
这个梁惠王一听，又摸他额头，“哎唷，果然发高烧啊，烧得语无伦次了。哪有人不用就杀的道理呀，太过分了。好啦好啦，我知道，我知道，你好好养身体，我会好好考虑考虑。”走了。
卫鞅正好奉魏痤之命进来看他，魏痤要交代遗言，他说：卫鞅，你听好啊。我找你来，给你交代最后一件事情。我生为魏国的宰相，我有责任、有义务为国家推举人才，我别无选择，为了国家的前途跟未来。我知道，你的才华十倍于我呀！也只有你能接我的位置，你要当了魏国的宰相，国力会十倍于现在。所以我把你推荐给大王了，我告诉他，我死后四天举你为相。所以卫鞅你听好， 我死后，你在家里等四天，我又告诉大王，如果不用你，让你被外国所用了，将来对魏国是个危害，不如把你给杀了。为国家尽忠，我得举荐人才。我忠于国家，我尽到了。你在家里等四天，我死后你等四天，大王如果没有举你为相，赶快跑！魏痤死了。商鞅并没有跑掉，他想既然梁惠王不会听你的话用我，他更不会听你的话杀我了。古今中外，一个伟大的国君也好，领导人也好，伟大的宰相也好，有一个共同的特征，有很强的预见能力。事情没有发生呢，他大概可以估计，这个发生的路线和怎么发生，可能有什么结果，他早就有底了。

2.商鞅求贤主
这个时候正好秦国的孝公向天下下昭求贤，只要有能力的，我秦国都重用。卫鞅知道了，就奔秦国去了。后来通过人介绍，认识了这个秦孝公的内侍，他最宠信的一个太监叫景监，这个商鞅带了厚礼去见景监，让景监推荐给孝公。不过他跟商鞅谈了一夜，觉得他果然是人才，他应该引荐。要不引荐了一个白痴，我就失宠了。就引荐给孝公，告诉孝公，有一个了不起的人从魏国来的，绝对可以帮助秦国富强壮大。孝公很高兴啊，就见了卫鞅。没想到他见了孝公以后，跟他谈过去的这个伏羲氏、神龙氏怎么治国，黄帝怎么治国，跟他谈古代圣王之事，孝公睡着了，听不下去，睡着了。他讲了半天，一看大王睡着了，算了，走了。
这一天，这个商鞅又进来了，跟他谈富国强兵的博学了，霸王之术了，谈到管仲怎么使齐国强大的。这个孝公一听到管仲让齐桓公成为霸主，精神来了。“他怎么做的啊？”商鞅就把“严其境内之治，明其法禁，必其赏罚，尽其地力以多其积，致其民死以坚其城守”一样一样介绍，怎么样让政治清明，让社会安定、人民富裕、国家强大、兵强马壮，开始介绍了。这个孝公听了非常有兴趣了，一面听就一面问了，就这样，谈得很满意了，“你讲得很好，这是我要的。你能不能留下来在我们国内帮我改革？”商鞅卖了一个关子，“大王，这样好了。如果你真有兴趣，我们三天后再谈。”
第三天，孝公再接见商鞅，哎呀，促膝而谈啊，三天三夜啊。我们常常讲，跟好朋友一谈，他话投机不会疲惫啊。一路谈下去，他问了很多问题，“公孙先生，我秦国到现在为止，从穆公的强大到现在，又衰弱了，是怎么回事？”
“大王，穆公以后，秦国是进入了老化阶段，大王，您是了不起的领导者，你明白这个道理。所以向天下求才，要革新，让组织进入革新阶段。这个革新如果失败，意味着秦国必将衰亡；革新成功，就意味着秦国将走入再生。

 二、位极人臣的荣耀

1.变革成功的关键
第一，解决抗拒，任何的改革一定面对抗拒。变革的抗拒力量：第一，既得经济效益者；第二，既得社会地位者；第三，既得有权势者；第四，既得的特权者。这四种人会抗拒啊，因为你改革，我经济利益没有了，我社会地位没有了，我的权没有了，我的特权也没有了，那我不改革。不但不改，我抵制你。
所以清朝清德宗光绪皇帝的百日维新为什么失败？旧势力、既得利益者，以慈禧为首的绝对给你抵制。这个叫“抗拒”，现代的管理学讲组织变革，里面一定会谈到，叫“抗拒变革”。这个抗拒不能解决，那么免谈了。所以你如果在公司里面上班，你会发现，很多新制度的推行，阻力有多大呀！第一个是这些既得利益者，他绝对不会放手。
第二，修正组织文化，因为文化已经形成了，现在突然要改变，他很多做事情的习惯、他的习性、他的习染一下子修正过来，不一定变得了。
第三，取得人民信任。秦国已经到了老化阶段了，不是穆公时候的强大阶段了。一个组织到老化阶段，地方官员最大的败笔就是无能、无知而且无耻，他代表的是政府，人民会认为你们政府就是无能、无知、无耻，所以会跟政府对抗。人民跟政府一旦对抗，这个国家是危险，这个组织就危险；员工跟董事们对抗，这是危险的。所以你要先让人民能够相信你、能够信任你。
第四，改革者掌握实权。王安石改革会失败的原因，就是实权不在神宗手里，在太后手里。所以改革者能够彻底支持你，这才会成功。
第五，拥有人民支持。任何变革、任何制度推行，如果没有得到人民支持你、拥护你，这个政策不会成功。但是人民支不支持你是建立在对你的信任程度上，对你没有信任了，这免谈。

2.商鞅变革的内容
商鞅认为国家发展的根本在经济，经济如果没有发展起来，其他工作都是空谈，而当时在古代的社会，经济是建立在农业的发展基础上。历史上农民会起义，就是因为土地的错误分配造成了土地的兼并，所以每一个王朝刚建立的时候，第一件事，普查人口。汉朝如此，人口先普查，普查完了，分配土地，几家人口几块地。明太祖建国以后在玄武湖制黄龙册跟鱼鳞册。一个是人口普查，一个土地普查。汉朝建国的时候，大家分土地。可汉朝到亡国的时候，全国土地互相兼并，为三千多人所拥有。唐朝更惨，到亡国的时候，土地由八百人所拥有。《史记》记载，“岁丰则勉强度日，岁凶则举债为生。”所以是农业经济，一定把农业搞好，人民安定好才可能。
第一，废井田，开阡陌；
第二，兴修水利；
第三，废除世袭制奖励军功；
第四，实郡县制；
第五，统一度量衡
第六，分户籍
第七，什伍连坐

3.两个立
商鞅认为要人民支持，“两个立”一定要做：一个立信，取信于民；第二个，立威。

【故事1】
商鞅在南门立了一根柱子。“谁能把这根柱子搬到北门去的，赏黄金十两。”哈哈，老百姓围在那里，都在看，政府又在骗我们呢，又在骗我们呢。抬一根柱子到北门，十两？可能吗？又在骗我们呢。商鞅一看，十两没有人抬啊，加到五十两。谁把这个柱子抬到北门去的，给五十两。还有没人，大家都在看笑话，五十两，呵呵，骗得更离谱了，抬个柱子给五十两？你骗谁呀？这就有个人出来了，“哎呀，算了算了，你们不抬我抬。难道南门背到北门就算不给五十两，我运动运动嘛，也没什么关系嘛。”
这个老百姓一背，走了，走到北门，这个一放下来，商鞅下令：“给五十两。赏！”全部一看，政府玩真的呀！你玩真的啊？哎呀，早知道，我们来抬。各位早知道啊，一个人背一个老人说我背不动，找五个书生抬过去也好啊。各位，早知道？天下早知道的事情太多了，都太晚了。这下子“信”立了没有？人民相信了，政府是玩真的呀。

第二，这个法要推行，信是有了，可威还不一定出来。正好，这些贵族反对，反对新法。尤其是太子的师傅，公子虔、公孙龙去鼓动太子抗拒，很多人都这样，自己不敢动，让太子去。现在太子犯法了，抗拒刑法，依法要处分太子的，可太子不能动，那是储君啊，怎么办？商鞅宣布了，太子违法是因为当老师的没有把他教育好，处分老师。一个老师刺了脸，一个老师割了鼻，这一处分，老百姓一看，政府玩真的了，也就都只能照做了。
可是推行的过程当中还是有些阻力，但商鞅采取了残酷的手段，这也是造成他下场悲惨的因素。七百个老百姓违法，被拉到渭河边，全部斩首。历史上记载，整个渭河的水被染成赤红色。这样一来，所有的抗拒没有了，他再告诉大王，先立法，然后立德，让老百姓知道法，所有的老师要经过法律培训，去宣导新法的执行，违法会有什么后果，让他们知道法律。等他们规矩了，才告诉你为什么要这样做，才把道德教育上再教给你。所以法家不是不讲道德的，还是讲道德，他是先用法让你服了以后，我再告诉你德行道德，你该去遵守。
果然，十年后，秦国的国力完全不一样了。战国七雄里面，秦国终于取代了当时七雄的初期最强大的魏国，成为第一大强权。

 三、披荆斩棘求变法

1.赵良分析的百里奚优势
只有他的好朋友赵良脸上没有笑容。赵良说：“老哥啊，你都爬得这么高了，你的危险到了。我正担心啊，你活不久了！”商鞅说：“难道你对我的升官、对我的成就，你不苟同？还是你嫉妒我，你看我相秦十年，路不拾遗，夜不闭户，山无盗贼。乡里没有罪犯，人民勇于攻战，怯于私斗，国家大治，老百姓安居乐业，他们为什么会恨我？不会吧？我做得这么好。”
人往往在成功的时候会忘了自己当时的处境有什么危险，他不会知道的。人往往在最成功的时候就埋下失败的基础，他不知道。
第一，大王亲迎；
赵良说了，“你认为你跟穆公时候的五羊大夫比。怎么样？”

【故事2】
百里奚也是个宰相，穆公知道百里奚是个了不起的人，要这个人。”可百里奚当时在楚国的劳改营。因为他奉晋献公之命陪嫁到晋国。结果没想到经过楚的边界的时候，百里奚跑了，逃到楚国去了，被楚国的边防部队给抓了，以为他是晋国的间谍，所以就关入劳改营去了，每天放牛放羊，那么晋国的使节团到了秦以后，秦根据名册点那个名，百里奚不见了。就问团长，“这个人怎么样啊？”“哎呀，是了不起的人啊，有才华、有德行啊。”穆公一听，“那好，我要这个人。来人，准备厚礼到楚国去，把百里奚赎回来。”他的大臣讲，“呵呵，大王你要准备厚礼去，百里奚就回不来了。”因为这也就等于告诉楚国他是人才，到时根本要不回来。”
穆公一听，“哎呀对呀，那我该怎么办？”“大王，这个简单嘛。我们跟楚国不是签了一个犯人引渡条例嘛，刑事案我们不是签了条约了嘛，凡是有重犯、要犯跑到对方去的，要引渡回来。用五张羊皮去换。大王，你就干脆准备五张羊皮，就说他是我秦国要犯，死刑犯，把他赎回来，要在国内重罚，不就好了嘛。”“哎，有道理，对。”可又来个问题，中国的版图这么大，幅员这么大，古代的囚车犯人怎么坐的？手镣脚铐，又不是高速公路，地上没柏油，车子又没避震器，我告诉你，古代运犯人死亡率非常高，光在那里不能动，手麻，腿也麻了，脚也麻了，光麻也麻死了，车子没避震器咚啊咚啊咚啊，震死了，各位。几天不给你饭吃，狱卒虐待你，饿死；不给你水喝，你渴死；不让你出来大小便，你憋死。我告诉你。什么情况都可能死亡啊，你回来弄个死人回来干什么？
大王想，对啊，下令所有的狱卒，“你们给我听好，这个百里奚可是我的要人，为了瞒住楚王，用五张羊皮把他换回来，你们都给我听好啊，从楚国送回来，只要瘦个一斤半两，身体发肤稍有损伤，你们这些狱卒全杀了，砍了！”这些狱卒慌了，运犯人从来没有这么严苛过的。到了楚国总算用五张羊皮把百里奚给换了出来。
所以赵良告诉这个商鞅，你要清楚，人家可是大王亲自把他接回来的，你是太监的举荐。从背景上，你就已经不如他了。
第二，贡献突出；
百里奚当时的做法是谨庠序之教，全国推设学校，让老百姓学习，从孝道开始教育起，去孝顺父母，友爱兄弟姐妹，从孝悌开始，全国一片和谐。晋国三次内乱是百里奚辅佐的六、七年当中帮他平定的，楚国出了问题也是百里奚辅佐的秦国帮他平定的。得被所有诸侯，还到蛮荒之地。所以诸侯都来朝贺，蛮戎、西戎也来朝贺。
第三，生活节俭，为人宽厚；
这么大贡献的百里奚，出门不坐车，走路。夏天不打伞，天地再冷，不穿厚衣。吃饭简单，这么简朴的日子，出门连个卫兵都没有啊，在路上这样走，有人认他，“哎哟！你是相邦啊。”居然是穿着简陋的衣服，没有生命的危险，大家尊敬他，给老百姓带来了安详的社会，带来富裕的生活，秦国的强大，而且对人民从来不动刑罚，可以教育，要不就关你个几天，给你教育，让你改变行为。
但是商鞅你出门要十几部的车子跟到你，要几百个士兵拿着戟，围在周围保护你，缺一样你就不动，不出门。而且生活极尽奢华，居然在商南灭鄂王自称寡人，要是有人告你谋反，你就完了。而且你居然把公子的老师公子虔、公孙贾割了鼻、刺了脸，有的砍了脚。他们都在找机会要反击你，你要清楚，大王一旦逝世归天，太子继位。你敢保证他们不会反击？

2.赵良的建议
第一，生活低调，简朴；
第二，提前找好退路。

3.商鞅下场悲惨的原因
第一，没有做到“人和”；
法讲了，情也讲了，合法合情才叫合理。即使你跟贵族之间有矛盾，很多可以透过沟通来解决的。可是你商鞅不是，却完全依法来解决，人不是那么无情，既然大王坚决要改革了，你可以好好跟他们去谈，去建立关系。而不是很严厉的依法严处这批人，何况你把他脸给刺了东西了，鼻子割掉了，腿砍了，你说恨不恨你，哪天我把你腿砍了，我再说我们当好朋友，你要吗？不可能啊。那我腿怎么办？你还我啊？当然要报复。所以“人和”没有做好是商鞅最大的败笔之一。
第二，生活奢华，僭越礼制；
第三，不能虚心纳谏；
日本的管理学家松下幸之助讲了一句话很有道理，一个成功的企业家、成功的领导人，身边最少要有两个能够跟你讲真话的人。汉文帝有一句至理名言：“民意不能上达是进步的最大阻碍，实情不能掌握是错误决策的根源。”《误国论》里面也有说误国比卖国更可怕，你卖国我可以防你，我知道你在卖国；可误国我不知道，错误的决策也贻误下去，一个企业的跨是误下去的。商鞅身为一个宰相，环境的变化居然疏忽掉了。各位，人最担心就是麻痹，生活太好了，在上位，高处不胜寒，不了解下面发生什么事。
第四，没有包容力；
一个领导人要清楚，跟你讲话的人是真是假，你没有能力去分辨，那是危险的。老子讲“有容德乃大”，你有德行了，才有人会团结在你周围，为你拼搏。所以“为政以德，譬如北辰”。像北斗星一样，“居其所不动，而众星共之”，大家围着你，所以德的根本是包容力。

四、总结
后世世学对商鞅的批判很切贴，可惜这么好的一个人，这么有能力的一个人，这么值得尊敬的一个人，就因为人格上的缺陷失败了。唐太宗说过人有三面镜子：“以铜为镜，可以正衣冠；以人为镜，可以明得失；以史为镜，可以知兴替。” 变革碰到哪些问题你得去处理，处理的过程一定是几家欢乐几家愁。这个时候“人和”很重要，起码在变革过程当中，大家和谐的相处，取得大家有共识愿意一起变革，而不是强制的去做，强制是最后不得已才做的。那么商鞅一个悲剧性的伟大的强人，把这些角色都在我们面前演了一次给我们看，他牺牲了他的命，让后人去学习到很多宝贵的经验。