格兰仕“价格屠夫”没有错，只是跟不上时代了...

根据工信部赛迪研究院发布的《2018上半年家电网购分析报告》，格兰仕空调、冰洗产品的零售量和零售额无一进入线上市场前十，当家业务微波炉也被老对手美的逐渐甩开距离。格兰仕各品类在电商市场的集体遇挫，意味着其过往将成本控制到极致的发展战略已至尽头。

格兰仕发展初期一直不变的主要竞争策略就是价格战，它在微波炉市场上频频以“价格武器”清理门户，令不少竞争者望而却步。然而，这样的策略给各方人士的品牌印象并不太好，甚至在业内获得了“价格屠夫”的称号。

而当这种围绕价格构建的竞争策略被塑造成企业的核心竞争力并在其他品类复制，给品牌带来破坏力也会被放大。正如一位不具名的业内分析人士表示，如今这不仅不能困死对手，反而会伤及格兰仕自己。

早在2014年时，格兰仕的全面进军电商，希望在全新领域里找到机会。梁昭贤也在某场合公开宣布，竞争不再以价格为中心。然而企业的发展惯性及其投射到消费者和同行心目中的认知惯性，还是裹挟着格兰仕沿既有轨道缓慢滑行。于是在这一全新领域，格兰仕没有如愿迎来第二个春天。

战略调校与重塑品牌形象

尽管格兰仕也在反思，也尝试过多次战略调教，但消费者对格兰仕的认知依然停留在微波炉企业。此外，以价格为中心的竞争策略严重透支了消费者对于格兰仕品牌和产品价值的认同，扭曲了格兰仕的品牌价值。而多年奉行的低价策略限制了其产品创新力和品牌溢价力的，没有价值支撑单纯强调“总成本领先”无异于沙上筑屋。

对此，有业内人士分析认为，格兰仕虽然将微波炉做到了质优价廉，但其他品类产品的品质一直与格力、海尔、美的这样的领军品牌有差距，加之没有突出的核心技术和长期以来与品质、高端相去甚远的形象定位，格兰仕很难成为“优质”的象征。

他认为，格兰仕目前最大的挑战是发展战略不清晰进而导致摇摆跟风。短期来看，加大品牌建设，逐步重塑品牌形象是当务之急，应当针对不同的消费者制定不同的产品和价格战略；

格兰仕集团总裁梁昭贤也曾表示：“企业发展需要变道，变道是要让我们减慢一点速度，同时调整方向。”在外界看来这更像是他对此前发展模式的反思，反映出格兰仕希望寻找新的起点，树立新的品牌形象。对于年届不惑的格兰仕而言，亟须一次重生。

塑造品牌形象的现实意义

企业的品牌形象是企业整体形象的重要组成部分，是企业在市场竞争中的有力武器；是一个企业核心竞争力的最基本体现；是吸引顾客购买产品的关键......想要使企业长期可持续发展，就要重视品牌形象的塑造。

随着经济的不断发展，人民消费水平的不断提高，各种品牌的产品层出不穷，同类型产品间的差异逐渐减小，但凡有一定实力的企业都会将树立品牌这件事情视为重中之重，因为一个好的企业要有大的发展，除了要有好的商品外，还要树立一个良好品牌形象。

一个良好的品牌形象不仅可以提升企业的整体形象，不仅有利于扩大企业知名度和产品的可信度，更代表着一个企业发展的方向和根本，也代表着企业文化。想要让企业品牌在消费者心中占有一个主导的地位，就必须建立一个良好的企业形象，从而让自家企业的产品受到消费者的广泛认可。

品牌规划是重中之重

一个品牌推入市场，策划者要首先想好这个品牌的定位：你的目标消费群体是哪一类人群？你的价格区间在哪个档次？你给大众的一个品牌形象是什么...等等，一旦这个品牌形象确定下来，那就很难更改了。它就像一个生命体被你孕育出来，有血有肉有内容，只能培养，再难更换。

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