管理故事：将军与谋士

    将军与谋士——忠言逆耳利于行

    有位将军，领兵作战二十余年从未有过败绩，他熟读《孙子兵法》和《六韬》，并且对历代阵法也颇有研究，打起仗来更是英勇无敌，的确是一个不可多得的勇将，他的赫赫战功令敌军一听到他的名字便被吓得闻风丧胆。所以，他很受皇帝的器重，掌握着全国的兵权，成为了“一人之下，万人之上”的重要人物。

    这位将军手下有个谋士，此人足智多谋，从将军带兵打仗时，便跟随他左右，为他出谋划策。每当将军遇到难以解决的问题时，这位谋士总能想出相应的锦囊妙计来，为他分忧解难，渡过难关。所以，从某种意义上说，将军的不败记录在很大程度上是这位谋士为他保持的。

    将军和这位谋士亲如兄弟，不分彼此，将军手下的士兵也深知这位谋士的本领，所以对他也是恭敬有加，不敢怠慢。

    有一天，将军正和谋士饮酒畅谈，忽然接到圣旨，说邻国敌军带兵来犯边境，命令将军立刻带兵迎敌。

    将军接旨后不敢怠慢，立即点齐兵马准备出发，他对谋士说：“依我看，这些乌合之众由我来对付他们就可以了，先生跟我征战多年，也该好好休息一下，这次就不要去了。”

    谋士闻听此言，对将军说：“将军此言差矣，我的职责就是随军出征，为您出谋划策，怎能临阵畏缩呢？再说，将军您待我不薄，这是我报答您的好机会啊，我可并非是畏刀避剑之人，这次出征我一定要去。”没有办法，将军只好带着谋士一同出发。

    两军对垒，将军连胜数阵，把来犯的敌军打得落花流水，抱头鼠窜。皇帝闻知这个消息后，特意派人送来千两黄金以示嘉奖。

    将军高兴得嘴都合不拢了，挽着谋士的胳膊说：“贤弟，你看愚兄没有看错吧，这些人没有什么大能耐，过不了几天，咱们就可以得胜还朝。来，今晚我们所有的将士都一醉方休！”

    但出乎将军意料的是，谋士并没有显现出高兴的神情，反而是一脸的愁容。

    谋士沉思了片刻，对将军说：“你不觉得这场仗打得很蹊跷吗？原来我们和敌军交战时，有过这样轻松取胜的记录吗？从来没有过。敌军既然来犯，势必来势汹汹。可是，我感觉好像他们全都无心恋战似的，这很不正常。我认为，今夜他们一定会来偷营劫寨，我们还是小心些好呀。”

    将军连忙点头称是，命令三军，今晚谁都不许合眼，眼睛死死地盯着敌军的动向，如果今夜他们敢来偷营劫寨，一定要让他们有去无回。

    一个漫长的不眠之夜就这样在平安中度过了，什么事都没有发生，将军的脸色由红变白，又由白变灰，最后铁青着脸看着谋士，一句话都没有说。

    第二天，将军领兵讨敌骂阵，敌军高悬免战牌，不敢出战。

当夜，将军又提议饮酒，谋士依然把他拦住，诚心诚意地对将军说：“古语云：‘兵不厌诈’，我们还是小心些好，不如我们轮班站岗，这样将士们可以保证充足的睡眠，还能防患于未然。”

    这回将军没好气地说：“好，就依你，你向来是足智多谋嘛。”一夜无事，这夜又在平安中度过。

    第三天，敌军仍旧拒不出兵，看到此等情形，将军便哈哈大笑起来，心想：敌人是被我吓破了胆，今夜可以放松一下了。

    当晚，谋士又来劝阻，这次将军对他已经毫不客气地说：“你过于多虑，我说让你这次不要来，你偏来，来了还给我拖后腿，你还是休息休息吧，要不然你一个人守夜。哈哈哈……”

    谋士当众被将军羞辱，感到无地自容，但他还是企图劝说将军能够回心转意，可是将军已经拂袖而去，与将士们饮酒去了。

    谋士摇摇头，带着为数不多的几个士兵去看守营寨。

    半夜时分，敌军果然来了，以迅雷不及掩耳之势夺取了将军的大营，大部分将士还在沉醉中便丧失了性命，谋士终因寡不敌众而战死。

    将军看到自己的军队最后只剩下十几个人，他把曾经与自己生死与共的谋士的尸体紧紧地抱在怀中，放声痛哭，对天长叹：“我一生未有败绩，可是偏偏这次大意了，而且还不听忠告，落得如此地步，我还有什么脸面回去？！”

    他用手轻轻地合上谋士未瞑之目，痛心地说：“贤弟，哥哥陪你去了，到了地府，你再责备我吧！”

    说罢，将军拔出佩剑，横剑自刎了。

    寓言点评：

    可以说敌军是很狡猾的，他们很巧妙地战胜了将军。

    但不可否认，他们胜得也很侥幸，原因有二：一是将军在巨大的功勋面前，他的骄傲感日益膨胀，轻敌成了失败的根源；二是将军和谋士之间的沟通出现了严重的问题。

    将军一生未有败绩，然而这次的确是输得那样惨，输得那样彻底。

    管理启示：

    在企业领导身边不乏有一些反对自己的人，有的领导面对反对者的态度是把他们视为自己的“眼中钉”、“肉中刺”，不失时机地给他们穿穿“小鞋”；有的领导则显得束手无策，表现得对他们无可奈何；有的领导则能轻松地管理这些人，每次都能正确地对待他们的反对意见。

    如果企业领导每日 听到的全都是赞美自己的话，听到的都是一致的声音，这反而不是一件好事。

    每个人都不能保证自己做的事全都是无可挑剔的，所以要想进步，必须要能接受反对自己的意见。其中，关键在于领导如何与自己的反对者去沟通，这一点非常重要。

    1.领导要做到让反对者把话说出来。

    反对领导的人，想把反对意见传达到领导那里，是需要很大的勇气的。

    来，总憋在心里会造成员工的消极心理，对企业的发展极为不利。

    2.领导得到反对意见后，一定要冷静地分析，不要一看到这样的意见便盲目地进行反驳，其中势必会带有主观性，造成对事情判断的失误。

    领导者与反对自己的下属进行谈话是必不可少的，在交谈中可以获得反对者反对自己的真正原因，找到了问题的根源，才能更好地去解决问题。

    3.要多从自身找原因。

    反对者反对自己的领导，一定会有一个反对的理由，谁都不会平白无故地去反对一个人。

    所以说，领导者不断地自省，有利于与反对者之间的沟通，这是毋庸置疑的。这是一个领导具有良好的领导素质的一个重要表现。这就是人们常说的“要想管好别人，一定要先管好自己”的道理。这样做可以使反对者产生“对事不对人”的思想，从而做出善意的反对。

    4.领导应做到“有则改之，无则加勉”。

    古人云：“有过能改，善莫大焉。”

    反对者如果提出的意见是正确的，作为领导绝不能马虎对待，从自身开始纠正错误，这是最让反对者信服的行为。

    企业领导与反对自己的下属之间的沟通是很重要的，这也是提升自己领导力的一个重要途径。冷静下来多听听不同的声音，无论是对个人还是对于整个企业，都可谓是一件好事。