2016年12月01日    21世纪经济报道 作者:王晓     
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从二十多年前发起成立民生银行作为开端,新希望集团已经不再是单纯生产饲料、养猪养鸡、生产肉制品的产业集团,还是一家拥有财务公司、担保、保理、互联网金融平台、券商乃至民营银行等多牌照的金融集团。

从早先投资金融业,到为供应链提供金融服务,再到当下以金融工具推动实体经济发展,新希望为代表的民营企业在产融结合领域持续探索。

11月30日,在第十一届21世纪亚洲金融年会上,新希望集团董事长刘永好以新希望集团的实践为例,分享了他在产融结合领域的思考。

刘永好还表示,当前经济不景气的状况下,一要继续做好肉蛋奶等实体产业;第二要通过金融的手段,银行、证券、保险和基金的组合等来推动经济的发展;第三是加大国际化的步伐。

从投资金融到供应链金融

民生银行是刘永好参与发起设立的中国首家主要由非公有制企业入股的银行。

刘永好介绍,1993年他当选全国工商联副主席时,接到时任工商联主席经叔平的委托,调研民营企业需要什么样的服务。他经过广泛调研发现,当时民营企业遇到的最大难题是银行不给其贷款。当时银行都以为政府、国有企业服务为主,民营企业很难惠及到。因此刘永好提议,民营资本参与发起设立银行,这就是民生银行的起源。

经过20多年的发展,民生银行成为中国、乃至全球大型银行之一,资产规模达到5万多亿元。新希望也从这一投资中得到极大的回报。

“我参与了这个过程,感到骄傲。我现在仍然是民生银行的大股东、副董事长,我希望民生银行继续走好。”刘永好说。

新希望还在2003年参与发起了民生人寿,这些金融领域的投资回报巨大。但当时的主要考虑是,以农业产业为主,做一些金融的投资。

从2007年开始,新希望集团提出产融结合,重点布局产业链金融。

作为农业企业龙头,为获取优质、安全、成本低的产品原材料,也要带动广大农民一起发展。新希望成立农牧行业第一家融资担保公司——普惠担保,目前为农民提供担保超过230亿元,粗略统计这些担保推动了超过17亿只猪、鸡、鸭的养殖。拉动销售超过千亿元。

2011年,新希望财务公司获批,集团金融化发展再进一步;2014年,新希望成立为三农服务的商业保理公司,为产业链农民的肉蛋奶产品的流通领域做了很多的保理。2015年1月,新希望还成立互联网金融平台——希望金融,专注为农民办家庭农场、养猪养鸡等农牧供应链提供贷款。希望金融几乎没有坏账,国际金融公司(IFC)在调研后还提出希望参股希望金融。

民营企业抱团突围

在经济转型期,行业产能过剩且同质化严重的情况下,民营企业如何提升竞争力?

刘永好介绍,在前期供应链金融的基础上,新希望申请的民营银行获得银监会批筹。“我们准备把它打造成一个互联网银行,现在一切准备工作就绪,我对这家互联网民营银行充满信心。”不仅如此,新希望还收购了华创证券,发起设立了7家基金管理公司。

在综合金融布局逐步完善的情况下,新希望正在以金融为杠杆支持实体经济的发展。

刘永好介绍,全球川商总会成立了川商返乡兴业投资基金(下称“川商基金”),原本预计在半年内以四川省财政出资3亿元加上企业家出资放大4倍到12亿元,没想到在两个半月就到位42.4亿元,还有100亿元排队等待加入。民营企业通过川商基金抱团发展。

他表示,川商基金之所以有巨大吸引力,一是按照市场化手段,二是地方政府给予了极大的支持。包括四川境内新资源的开发、电信、国有企业改制、医疗健康等项目川商基金都可以优先参与。两个月间已经投入5.7亿元,还有20亿元左右的项目正在洽谈。

因看好旅游业的发展机会,新希望参与发起成立四川省旅游产业基金,依托四川省丰富的旅游资源和人才基础,希望在今年投出第一个项目。此时,浙江省旅游集团又找上门寻求合作,与新希望一道成立浙江旅游产业投资基金。此外,还有50亿元的四川省医疗健康产业基金箭在弦上。

在海外,新希望集团也参与了许多农业和食品产业的投资。刘永好介绍,旗下厚生产业基金的投资人包括IFC、淡马锡、美国养老基金以及日本财团等。在最近一两年设立的七只基金中,几乎都由新希望作为GP来主导,来自国际的、民间的、地方的、旅游的、大健康的资金作为LP,通过基金把企业联合起来抱团取暖。

刘永好表示,无论是金融业、大健康还是旅游业,新格局下瞄准新型服务业抱团取暖大有文章可做。刘永好还表示,11月27日国务院发布的《关于完善产权保护制度依法保护产权的意见》明确提到,对公有制和非公有制的财产一视同仁进行保护,这是对民营企业、非公有制经济非常好的信号,相信民营企业会用实际行动为中国经济做出贡献。

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随机读管理故事:《推销你的梦想》
        迈克是德国一家保时捷分店的销售经理,他头脑灵活,善于出奇制胜,用一些新颖的方式招徕顾客,在业界素有“鬼才”之称。可是最近半年来,由于周围新开了几家名车销售店,竞争激烈,接连几个月,迈克所在店的销售额不断下滑,迈克很伤脑筋。
    一天早晨,他拨通几个有购车意向的客户的电话,预约了前去拜访的时间。随后,他叫上一个助手和一名摄影师,带上了电脑和打印机等设备,开着新车向第一个目标客户家驶去。
    当车开到那个叫乔恩的客户家门口时,迈克一行下了车。迈克并没有急着去敲乔恩家的门,而是在乔恩家门前屋后转了一圈,然后示意助手将新车开到一个适于做乔恩家的停车位的地方。随后,迈克吩咐那个摄影师给房子和车子拍照,并告诫他:照片看上去一定要有新车与房屋完美融合在一起的效果。
    按照迈克的要求,摄影师忙活起来,他从各个角度对车和房子进行取景。不一会儿,摄影师拍好了一张照片,摄影师将照片传到电脑上,通过连接在电脑上的打印机打印出了照片:只见在一栋有白色窗户的赭色房屋前,静静泊着一辆崭新的黑色保时捷,房屋前的几棵树落下的黄叶铺满了地面,一片树叶刚好落在新车前面的挡风玻璃前,整个画面看上去是那么协调、完美,不禁让人联想到照片里这一家人的安适和富足。迈克拿起照片欣赏了一番,对摄影师翘起了大拇指。这时,房屋主人乔恩出来了,迈克上前跟乔恩简短地寒暄几句,送上那张照片,然后跟乔恩道了别,一行人开着车,向另一个客户家驶去。
    一天下来,迈克带着助手开着新车重复做同样的事情。他的这一举动让助手和所有的员工们都感到很奇怪,不知他葫芦里卖的什么药。
    两个多月过去,迈克的店没有对新车进行过一次撒网式宣传,也没有跟竞争对手进行过价格宣传战,只是为154户有购车意向的人家拍摄了照片。奇怪的是迈克此举却换来了极高的成功率,154户人家中,有超过30%的住户预约看车,最终的成交率也极高。那些决心购买迈克的车的人,几乎都说过类似的话:“车很漂亮,也许是最适合我们家的一款车。”
    看着销售额一天天高起来,员工们都很惊讶。原来,这是迈克想出的一种聪明的促销手段,他根据有购车意向的人的心理,用一张张车与房屋完美融合的照片,激起他们对拥有照片里那辆车的美好渴望和联想。因为看着照片里新车与房屋完美搭配显示出的那种和谐、丰足的意境,谁不会为之心动并说服自己买下那辆车呢?迈克意味深长地说:“我推销的是车,更是在推销购车人心中那个对美好生活的梦想啊。” 

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