12岁的尹明善因体力不足以种田出粮,只能靠智力养家糊口,尹明善决定“做生意”:从一个好心人手里借了五角钱,步行到城里把钱批发成针,再回到乡下沿村叫卖。
尹明善在乡下卖掉针,获得资金,再到重庆进货;有一个相识的年轻人卖鸡蛋,是先在乡下拿钱收购鸡蛋,然后运到重庆卖掉。
尹明善主动找他商量,讲“融资”的办法:他们两人的资金可以合在一起用,尹明善在乡下卖针卖得的每一分钱都交给他去买鸡蛋,而他可以多几块钱去多收购一些鸡蛋,到重庆卖掉鸡蛋后把钱交给尹明善,这样尹明善就可以多购进一些针头线脑。现在看来,这其实是非常成功的资本运作,而尹明善当时只有12岁。 尹明善不得不为生计着急奔波的经历,为他后来的大器晚成积累了不可或缺的经验。
90年代的重庆以摩托车闻名,行业老大“嘉陵”和老二“建设”都齐集于此。因而,没有相当的实力,要一头扎进这个行业,风险也是不小的。因为,两大摩托集团随便有个小动作,就能让你转瞬垮台。
一位“摩托帮”朋友,经营着一家校办摩托车厂。有一次聊天时告诉尹明善,他每个月需要几百台发动机,却要到河南去买,价格很高而质量很差,而本地的嘉陵、建设是不愿意把发动机卖给其它小厂的。
正在到处探寻商机的尹明善,敏锐地从这个信息中找到了他想要的灵感。1992年,他注册成立了“轰达车辆配件研究所”,启动资金二十万,散兵游勇九号人。在租来的不足四十平米的生产场地上,他却雄心勃勃地告诉每一个人:我们的理想,是造出全中国没有的发动机。
有人认为摩托车产业是夕阳产业时,尹明善站了出来:只有夕阳的技术,没有夕阳的产业,只要创新不断,制造业永远是不落的太阳。
他没有重复其他小企业为大厂做边角料的老路,一开始就直指摩托车的“心脏”——发动机的生产。因为他看到,尽管当时的摩托车市场热浪灼人,但发动机一直是瓶颈,国内只有50毫升和70毫升两个型号,其余大多从日本进口,当地摩托车小厂还不得不远到外地去买价高的国产发动机。尹明善的判断是:做摩托车尽管市场空间不大,但技术空间很大,创新空间更大,利润空间无限大。
第一步发展战略确认后,尹明善便将实施战略的战术突破口,选在了当时是摩托巨人的“中国重庆建设集团”的发动机环节链上。
于是,尹明善的小企业,开始了悄悄采购摩托零配件的“游击战”:今天去买1号到10号的零件、明天去买11号到20号的零件,总之,使配件要买齐也能买齐,但同时却不能让对方感到面临竞争。尹明善当然知道,这样的日子长不了,只要一旦形成气候,建设集团肯定卡脖子。
尹明善想:哪些配件以后可能被卡呢?当然是建设集团生产的部分。于是,尹明善从开始组装发动机的第一天,就积极联系配套厂,设计自已需要的零配件。大概四个月后,几个关键零件被开发出来。此后,当建设集团一夜醒悟,下令一个零件也不许卖给尹明善的公司时,但为时已晚。
到2001年,尹明善的重庆力帆集团公司以产销发动机184万台、实现销售收入38?5亿、纳税1?136亿元的骄人业绩,超过嘉陵、建设两大老牌摩托车企业巨头,成为重庆摩托车业的龙头老大。
2004年,顺风顺水地力帆,开始进军汽车行业,成立力帆汽车发动机有限公司,注册资本1000万元;2005年12月31日,重庆力帆乘用车成立,注册资本7亿元;2006年,重庆力帆汽车销售有限公司设立,注册资本1000万元。2010年,力帆登陆上交所,成为国内首家A股上市的汽车、摩托车板块企业。
如今虽然身价已达百亿,但他的座驾不是迈巴赫,也不是宾利,而是他自己造的力帆汽车,不仅如此,他还要求企业的中层干部使用自己厂生产的汽车。从这一点就能看出尹明善身上所散发的创业精神,他不成功,老天都不同意。