“实业信徒”李东生：向鹰学习，度过寒冬

　　时代周报记者 王媛 发自北京

　　华南理工大学无线电1978级培养了三位影响中国彩电史的大人物：康佳原掌门人陈伟荣、创维集团创始人黄宏生以及TCL董事长李东生。

　　如今，陈伟荣早已辞别，黄宏生也已退居幕后，只有李东生还奋斗在一线战场上。学外语、公开演讲、行走戈壁，年近60岁的李东生甚至还亲自代言了TCL广告并登上纽约时代广场，身体力行“实业兴国”的理念和精神。

　　TCL掌门人李东生“实业信徒”的形象深入人心。

　　过去35年，李东生带领TCL站稳了国产彩电品牌的第一阵营，率领TCL走出国门并操刀了多起跨国并购。面对全球与中国经济形势的变化，李东生执掌下的TCL集团主动求变，寻求突破，借助互联网技术及工业4.0的机遇，进一步拓展国际市场，拉开了TCL真正意义上的国际化进阶大幕。

　　2015年，TCL实现收入1045亿元，收获了超过4%的增长。目前，TCL旗下有三驾马车：彩电在全球市场中跻身第三位，手机与液晶面板进入全球市场前五。

　　3月4日下午，出席两会媒体见面会的全国人大代表李东生坦言，全球的经济形势和中国的经济形势比预期中严峻。对此，他呼吁国家为制造业减税，而他自己，则将以“鹰重生”的智慧带领TCL渡过这个寒冬。

　　万宗不离实业

　　作为制造行业的标杆，李东生直言，过去一年，深切感受到了来自国内外经济形势的寒意。他笑谈自己错判增长：去年年初乐观预期集团收入全年增长18%，实际上仅收获了不到5%的增长。

　　“这波危机比2008年的形势更为严峻，而且还会持续两三年。整个经济环境面临的挑战，是摆在中国企业面前的一个课题。”李东生向时代周报记者进一步谈道，“在这轮变革当中，好多企业都很难，这不是企业能够左右得了的。企业只有加强自身的核心能力，才能为自己的发展取得一席之地。”

　　面对近期“四成上市公司2014年净利润不足5000万元”、抵不上在深圳买卖一套豪宅的讨论，作为实业家的李东生又作何感想？

　　李东生向时代周报记者直接否认了搭房地产“便车”的想法。相反，他肯定TCL是坚持实业为主的企业。“我们前两年卖掉了房地产的业务，术业有专攻，房地产肯定是有发展前景的行业，但是一个企业，还是要专注自己有优势的领域才可能成功。”

　　发展实业如此艰辛，TCL将如何挖掘企业新的增长空间？

　　李东生向时代周报记者列出了这样一组数据：去年按销售量，TCL彩电销售1740万台，数量排在全球第三；手机销量8300万台，数量排在全球第六—但若以销售收入来讲，这两者的数据都要向后推。这意味着，跟企业收益直接相关的不是销售数量，而是销售收入。而从供给侧结构性改革的角度来看，只有提高产品的档次、做出更多的中高端产品，才能够增加企业的销售收入和收益。

　　过去，TCL跟很多出征海外的企业一样，产品的形象和定位不够高端，更多是依靠产品的效率和成本控制，以较好的性价比参与竞争。今年，在保持这个优势的同时，TCL提出要切实提升产品的技术能力。“去年，TCL的彩电品牌指数大概提高了将近10个点，这是一个很大的改进。”

　　基于此，李东生直接在记者会上抛出了一个指标：TCL将在今年的企业管理考核中导入一项“企业品牌指数”的考核指标。“导入这样一个指数考核，是希望能够推动企业各个产业通过提高自身产品的技术能力，提升产品的功能，增加产品的价值。这也是我们企业转型升级的要求。”

　　没有危机感就是最大的危机

　　去年年初在美国CES参展时，李东生袒露过这样一段心路历程。“25年前，我第一次参加美国电子消费展时，还是借一家香港公司的展台，摆了几样TCL的产品，算是踏上了国际舞台”。

　　当年的李东生，对展出自家的产品还面带羞涩，今天却能在广告中自信地说出“未来全球创新和发展的中心在中国，坚守实业将挺起中国经济的脊梁”这样的豪言壮语—当中近30年的进化史，颇为艰辛。

　　谈及转型，李东生向时代周报记者表示：“作为企业家，一直要有危机感，没有危机感就是最大的危机。”

　　1997年，TCL顺应改革潮流，启动混合所有制改革，是中国最早完成企业体制改革的企业之一。在改制完成并当上董事长之后，李东生把TCL的发展目标定位为“中国的松下”，过了几年又将目光锁定为三星，让TCL成为国际型企业的野心就是在那时萌发的。此后，TCL从东南亚切入，相继进入中东、南非、俄罗斯、澳大利亚等国家和地区，逐步培养起自己全球化的品牌和销售网络。

　　2003-2007年是TCL的兼并重组阶段，TCL开始进军欧美市场，跨国并购了汤姆逊彩电和阿尔卡特手机两项业务。一系列的大手笔跨国收购，虽然轰动了全世界，却也一度将TCL推到了生死线上。当时，经历亏损炼狱备受煎熬的李东生，写下了这样一段来自灵魂深处的深切感悟：“此时的鹰只有两种选择，要么等死，要么经过一个十分痛苦的更新过程。”

　　如今，李东生回头再看，感悟频多：“2009年，TCL国际化刚刚走出困境，我下决心要建华星显示面板。在彩电产业里面，韩国企业占据领先地位，很重要的因素就是因为有产业链资源整合的能力。虽然我们做这个事情很困难，当时还有很多风险，有些问题确实没有想好怎么解决，但是做事情的决心，该下的时候就要下。”

　　实践证明，近年来，TCL集团业绩在家电企业中表现突出，华星光电面板业务成为利润奶牛。2015年前三季度业绩显示，TCL集团实现营业收入741.1亿元，同比增长7.08%，净利润26.1亿元，其中华星光电实现销售收入127.11亿元，净利润达17.91亿元，同比增长5.7%，贡献净利润占比高达68.62%。

　　而当互联网思维成为热潮时，TCL意识到互联网电视、网络电视未来会往更加智能化的方向发展。

　　2014年2月，TCL集团提出“双+”战略，推动“智能+互联网”与“产品+服务”的双轮驱动。一年之后，TCL集团产业架构被调整为新的“7+3+1”结构，将主要产业和业务分别归属为产品业务领域、服务业务领域以及创投投资业务，还组建了金融控股集团，发展互联网金融服务产品。

　　眼下，在技术出身的彩电巨头李东生眼里，印刷显示技术是另一个充满前景的创新技术。

　　“下一代大屏幕显示技术的核心是印刷显示技术。未来，这项技术‘将像印报纸一样制造显示器’。由于设备比较简单，材料损耗也较小，在同样可以做出AMOLED产品的情况下，能有效降低成本。另外它还可能创造一个新的市场需求：目前大屏显示要做出柔性，难度还是很大，但是如果用印刷显示工艺做AMOLED，能做出非常大的柔性显示屏。”

　　点赞华为

　　李东生曾提过一个宏愿，希望在退休之前将TCL带入世界500强。“我要把企业做好，不能再去想别的事儿，我不是一个刚出来创业的小伙子，现在我们的企业有7万人、1000亿元的销售。我真的不能再想别的。”

　　李东生将TCL的发展重点锁定在两方面。“一是互联网应用，要从一个工业型企业转型到‘制造+互联’型企业，将自身定位为‘全球化的智能产品制造及互联网应用服务企业集团’；二是加速国际化。目前我们的海外销售占比47%，未来我希望很快能超过50%，成为一个真正意义上的跨国公司。实际上，中国经济增长已不可能再像以前那么高速了，国际化是一个增长潜力更大、更快的领域。”

　　“去年整个产业市场总的需求增长和前几年比都有大幅回落。我们这个产业要继续增长，一方面是通过创新，挤压式的，把对手挤走才能增长；另一方面是海外空间还很大。以电视市场为例，印度前年的市场需求量是1000万台电视，中国则是4000万台。印度的潜在需求量和中国差不多，这意味着印度是有3倍市场增长潜力的需求。我是不是要盯住这个市场？”李东生向时代周报记者说道。

　　李东生向时代周报记者透露，目前TCL国际专利发明的申请量，已经从几年前的7%提高到了13%。“专利能力方面，我们在快速提高，但是相对有影响力的品牌，还需要强化专利技术。全球品牌力和渠道能力建设还是我们的短板。”

　　“从企业的平均竞争能力来讲，我们还有相当长的路要走，但已经不是那么遥不可及。”李东生相信，“未来，整个中国经济在全球经济会扮演着越来越重要的角色。在我看来，也许10年也许15年，在大部分产业中，中国企业的综合能力将跟国际一流企业不相上下。以往我们说赶上索尼、松下还是有很大差距，现在看，我们跟三星不是遥不可及。”

　　说到此，李东生特别竖起大拇指：“我要为像华为这样的中国企业点赞，它已经处在国际的第一阵营。未来会有更多的中国企业进入这个阵营，这才是中国经济强大的标志。”