刘永好揭秘新希望如何“大象”起舞

全球经济形势复杂多变，资源环境与经济发展的矛盾等问题日益凸显，中国经济发展处于增长速度换挡期、结构调整阵痛期、前期政策消化期、新的政策探索期“四期叠加”。创新势在必行，而社会创新中最大的创新力量莫过于企业。值此两会召开之际，《每日经济新闻》深入知名企业创新一线，通过对话知名企业掌舵者，试图探寻中国企业创新的灵魂，剖析优秀企业案例，洞察中国商业的优秀特质，寻找中国经济向上的力量。

对全国数十万计的川商而言，2016年2月23日这个夜晚将是一个值得纪念的时刻。当日，川商总会正式成立，作为最知名的川商企业家之一，刘永好一手推动、并出任第一届会长。

当晚的晚宴上，向在场数百名川商代表致简短祝酒辞后，走下台，迎接刘永好的是不少慕名求合影的年轻企业家“拥趸”，过程持续近10分钟，待遇颇似明星。

作为中国第一代下海创业的企业家，新希望集团董事长刘永好一向是民营企业家的代表人物。经过30余年的发展，他所手创立的新希望早已成为国内最大的农牧企业、世界前列的饲料生产企业，但随着时代变化、经济变革，转型创新迫在眉睫。

“新希望从事最传统的农产业：养猪、养鸡。最近这两年，我们做了大转型。”刘永好说，其将转型的战略尝试总结为“四化”：“（干部）年轻化”、“国际化”、“互联网化”和“产业金融一体化”。

梳理新希望近来大事件，除了上市公司从饲料业面向聚焦基地端与终端的战略转型，集团层面围绕金融的布局动作频频，砸下数十亿成立多个产业基金拟投多个新领域。

谈及这些金融领域的举动，日前，刘永好在接受《每日经济新闻》记者专访时称，新希望对金融投资熟悉，众多投资动作是“用大金融的方式来引领、来推动我们新产业的发展。”

发起多个产业投资基金

2月23日中午，当刘永好走进旗下乳业公司位于成都郫县的新工厂时，展现的是一位极具亲和力的老板形象。赶上午饭时间，刘永好露了一手，变身大厨、做了他最拿手的两道菜——回锅肉、麻婆豆腐，并与员工一起共进午餐。这是他数十年来的一个习惯。

在以“郫县豆瓣”出名的这个地方，集团的一门大生意正在萌芽。计划投资川菜产业，在刘永好后两日的讲话和受访中更多出现。未来投资川菜、乃至川酒等，或将以产业基金的方式展开。

2月24日，川商返乡发展大会召开。会上，刘永好与四川省政府一位领导为川商返乡兴业投资基金揭牌。据悉，该基金首期规模暂定为30亿元，目前募集资金已达20亿元。作为牵头发起方之一，新希望集团还受委托，将牵头组建专业化管理团队负责该基金的募集和管理。

“川商投资基金投什么呢？（基金）用来管理支持我们川商回川投资，好的项目我们可以投，国有企业改制改造可以投，混合所有制相关的可以投，四川旅游产业，四川优势产业的发展都可以投。”刘永好号召更多川商回乡投资。

作为表率，刘永好会上宣布新希望集团未来3年拟在四川投资百亿，其中就有针对四川丰富的旅游资源进行的投资。去年底，新希望已与四川省政府、九鼎投资联合成立了旅游发展基金。

他更以企业自身的案例，对外讲述了企业正在进行的转型。“成功的企业，哪个又不经过几道坎，过几道关？”刘永好回忆了与兄弟们最初创业时被逼债的经历。

在刘永好看来，传统企业必须转型。“今天，我们又迎来了一个发展的新格局，我们的传统产业必须转型。无数实践都证明了我们还是抱着传统的、原来的思维去想是行不通的，而转型、变革中，跟四川机遇、四川的投资结合起来，可能是最好。”

2月24日会后，在接受《每日经济新闻》记者采访时，刘永好还透露，25日将与浙江省政府等成立新的基金，将主要用于国际并购，“做海外并购的方向，（主要考虑）牛肉、羊肉、牛奶、高端食品的加工，以及进口基地的打造。”

最大饲料企业转型养猪、卖肉

2月24日川商返乡大会结束后，陪在刘永好身边的是他女儿刘畅，后者为新希望集团发展农牧业的主体新希望六和（000876，SZ）董事长。3年前，刘永好将女儿推向台前、执掌起上市公司，自己更关注集团战略事务。

就在2月22日晚，新希望六和宣布了一项重大投资，拟投资88亿养猪，并披露了收购西北生猪产业龙头陕西本香农业的一些细节方案。从传统以饲料销售为主，到拓展养殖业，并向食品经济布局，是新希望六和近年转型的一大动作。

“我们原来一直养猪，一直有优势，有基础。但是我们的饲料是最多的，我们养鸭是全球第一的，养鸡在中国名列前茅，现在转型向两端转——基地端和终端。”刘永好说。

刘永好2014年初曾对外透露，目前新希望的饲料年产量已经超过1600万吨。但竞争激烈的饲料行业“仅扩大规模就一定有更好效率、赚更多钱”的时代早已过去。

彼时的新希望，作为一家拥有8万员工，超过500家分公司的传统农牧企业，虽成为全球最大的饲料生产企业之一，但规模效应不再单单是优势。

在刘畅以及刘永好请来辅佐女儿的国内著名管理专家、新希望六和联席董事长兼CEO陈春花的带领下，上市公司面向两端转型——基地端和消费食品终端。

外界分析来看，这一变革的核心，是以饲料的竞争力去影响养殖，再以食品终端的竞争力去影响整个肉制品生产。

如今，怎么概括新希望这几年的转型？刘畅近日曾对外称，新希望是从单纯的饲料销售变为打强“两端”，一端是基地端（即养殖），一端是消费端（即将生鲜产品交付到消费者手中）。从基地端到消费端的核心是——一块肉，也就是说，从前新希望是围绕“一袋饲料”来做事、卖饲料赚钱，现在则是围绕“一块肉”来做产业链、卖好肉赚钱。

“近两年我们大转型。在这个转型变革下，我们主动关掉了30多家不具备优势的企业，但是我们的销售额没有少，利润还增长了，这就是转型。”刘永好说。

如今，虽然上市公司营收减少，但通过减负和转型，利润却稳步提升，农牧业主业的转型和稳定，也为未来集团发展找到了新方向、奠定了基础。如何实现转型，基于互联网精神的变革创新贯穿始终。

互联网精神自我变革

2月26日下午，成都春熙路某知名商场的超市区，“90后”高志坤正向到场顾客推销着公司最新推出的一款酸奶新品。这位新希望乳业公司的年轻产品经理，主要负责另一款干酪产品。

“我较为疑惑的是，我们生产出来的产品，实际买单的消费者，是否就是我们认为的消费群体？一直以来，与消费者缺乏最为直接、有效的沟通途径。我们希望通过互联网能解决。”高志坤说。在此之前，国内并没有类似的干酪产品，因此，创新产品定价不低，还带来了利润的提升。

除了产品的创新，新希望乳业正利用互联网来变革自身，互联网牛奶、云牧场等，被刘永好作为集团以互联网精神变革创新的案例。在“四化”转型中，刘永好曾称其为“互联网化”。

整个集团，借助互联网的变革早已推开。自2013年开始，新希望六和即推出“福达计划”。据悉，福达计划是以服务养殖户为核心，覆盖了业务人员工作管理、养殖户信息、猪场管理、财务分析、养殖培训等几乎所有养殖相关环节。

在刘永好看来，学习互联网精神中的服务意识是帮助传统企业转型的另一关键所在。“农牧业实在太传统，养鸡养猪几千年，必须变革。”刘永好表示，“互联网精神是什么？即服务意识。互联网要求我们的企业和产品尽可能为客户服务，为用户着想。”

近年来，刘永好一直强调“从生产商向服务商”的转变，他曾向《每日经济新闻》记者表示，集团从生产者、简单的商品提供者，到产业链服务商的转型，将使企业成为服务型的企业，“这样更接地气、更能长存，跟农民、消费者和市场粘在一起”。

在集团内部，其已定下了2016年全面实现信息化的目标。“2016年，集团和股份的信息化系统必须在年底前全面上线。要搭建起以猪福达为基础，大数据产业为支撑的现代化、规模化的养殖体系。”刘永好在去年底的集团经理会上讲到。

刘永好还希望能直接拥抱互联网。刘永好曾说，互联网产业空间广阔，对改造提升传统产业也意义重大，所以新希望决定大搞互联网，不但要用互联网优化传统业务，而且还要直接参与互联网创业。和互联网企业围绕产业链上下游来构建自身生态系统一样，新希望也希望围绕其产业链进行布局，这种战略意图正通过产业链金融等手段来实现。

打造综合性投资集团

在“饲料大王”的标签外，刘永好被外界熟知的还有对民生银行的投资，为其创造了最多的投资财富，直到近年都收获颇丰。

1995年，刘永好与一批民营企业家联合发起成立民生银行，率先在金融领域展开探索。

此外，其还投资一些上市公司，2013年，刘永好家族曾凭200亿投资市值问鼎胡润投资富豪榜首。

过去，刘永好对金融相对审慎。乃至集团发展的地产、化工等多元化业务，也并非有意为之，系为农牧主业服务。

如今，刘永好正加大在金融领域的布局，通过前述产业基金等新动作，这被其最新表述为“产融一体化”，希望加大产业和金融的结合。

从早期的财务投资，到成立财务公司、基金管理公司等，新希望的金融版图正在构建：成立的基金投资公司（厚生），正在通过旗下上市公司宝硕股份收购华创证券，其还投资了红杉、云锋等数家一流基金。

新希望集团早已发展为一家多元化的企业。就此，新希望集团一位高管曾向《每日经济新闻》记者表示，打造世界一流的农牧企业，更多是上市公司的愿景，而从集团来说，在主业强大的基础上，其定位会更为综合性。

去年底，刘永好在内部称，新希望集团内部的2015年最新资产统计数据显示，集团总资产和净利都稳步增长，预计2015年总资产为787.65亿元，净利润为53.18亿元。“除了产业的收益外，今年有相当部分是金融或投资收益。”

刘永好亦指出，集团已经成为以农产业为主、金融投资为辅的综合性集团企业。其中，农业食品领域依然是基础。“我们坚守三十多年农产业的投资，尽管收益并不很高，而且很辛苦，但是我们得到了社会、政府以及金融机构等方方面面的认同，使我们站在一个相对较高的平台上，这也是我们能做较大的金融投资的基础，再往上走也相对容易。所以我们毫不放松在农业和食品领域的发展，同时加大金融产业的投资。”他说。

至于发起成立众多的产业投资基金，“我们用自己的钱，也用社会的钱，组建基金用市场化手段来做投资，就能做一些以前做不了、或者不能做的事。”刘永好向《每日经济新闻》记者表示。

不过，这些看似纷繁的投资，背后依然遵循着一定的投资逻辑。

“我们选择大医疗、大健康、大消费，为什么？还是跟我们的动物蛋白产业链有重大的关联。我们的产品、高端产品、健康食品等等，都和大健康、大医疗、消费相吻合。”新希望前述高管介绍。

大力布局金融的创新，乃至鼓励内部创新创业的“草根知本”，或将让新希望实现从“大公司”到“伟大公司”的蝶变，快速迈过其多年未能突破的销售千亿大关。