当华为小米联想争吵之时 中兴却在美国意外成功

中国品牌中兴（ZTE）提出的策略名为ACW——“美国，中国，世界”。顺序没错！

2015年，中兴在美国的智能手机出货量增长了30%，达到1500万台，是唯一一家在美国实现如此大规模销量的中国制造商。中兴终端技术与合作高级总监林玮民表示：“在中国所有原始设备制造商当中，包括华为、小米、联想的摩托罗拉在内，只有我们在美国取得了巨大的市场份额。”

据IDC和市场研究机构Counterpoint Research的统计，中兴在美国智能手机市场的份额排在第四位，前三位分别是苹果、三星电子和其韩国竞争对手LG。

自2013年以来，中兴共赞助了五支NBA球队，包括2015年的冠军金州勇士队，还有美国高尔夫球巡回赛选手李明真。从2010年进入美国市场以来，中兴一直在增加与所有大型运营商合作的手机产品。

我们还是不禁要问，为什么？

尽管中国的市场规模庞大，但美国人在昂贵的智能手机上的消费，依旧超过其他任何国家——平均在500美元甚至更高。中兴进军美国的动力，不仅源自在全世界最富有的国家树立一个品牌所带来的声誉；也是源自愿意支付高价的消费者所带来的销售前景。

2015年，中兴首次在美国高调推出了售价449美元的旗舰手机Axon，这款手机两周后在中国上市。

此外，美国还有另外一种趋势吸引着中兴等公司：运营商正在放弃对昂贵手机的补贴。中兴一直宣传其产品是高质量、低成本的手机。

美国电话电报公司（AT&T）、威瑞森（Verizon）和其他运营商，均取消了两年合约。现在，消费者要么预付购机费，要么在两年内分期付款。这将导致三星、苹果甚至LG等高端品牌手机的零售价进一步提高，正是基于这个原因，中兴才会自信地表示，公司预计，未来三年内在美国的市场份额将超过LG。

在中兴赞助休斯顿火箭队之前，其在美国的品牌知名度仅有1%。但2015年已经提高到了16%。这不值得吹嘘，但话说回来，几年前也没有太多人会预料到，一家中国智能手机公司会进入美国市场的前五强。

在各种有利趋势的推动下，中兴及其竞争对手华为或许将继续保持增长势头。中国电信设备制造商华为旗下也有智能手机品牌（中兴的主营业务也是电信设备），公司计划2016年首次在美国销售其600美元的旗舰手机。

美国依旧拥有全世界最大的“土豪”消费者，因此未来将有更多中国品牌蜂拥而至。（财富中文网）

译者：刘进龙/汪皓