既然中国每年的智能手机出货量达到4亿台，中国的智能手机制造商又为什么要进军美国市场？换言之，美国对他们有什么特殊意义？
中国品牌中兴（ZTE）提出的策略名为ACW——“美国，中国，世界”。顺序没错！
2015年，中兴在美国的智能手机出货量增长了30%，达到1500万台，是唯一一家在美国实现如此大规模销量的中国制造商。中兴终端技术与合作高级总监林玮民表示：“在中国所有原始设备制造商当中，包括华为、小米、联想的摩托罗拉在内，只有我们在美国取得了巨大的市场份额。”
据IDC和市场研究机构Counterpoint Research的统计，中兴在美国智能手机市场的份额排在第四位，前三位分别是苹果、三星电子和其韩国竞争对手LG。
自2013年以来，中兴共赞助了五支NBA球队，包括2015年的冠军金州勇士队，还有美国高尔夫球巡回赛选手李明真。从2010年进入美国市场以来，中兴一直在增加与所有大型运营商合作的手机产品。
我们还是不禁要问，为什么？
尽管中国的市场规模庞大，但美国人在昂贵的智能手机上的消费，依旧超过其他任何国家——平均在500美元甚至更高。中兴进军美国的动力，不仅源自在全世界最富有的国家树立一个品牌所带来的声誉；也是源自愿意支付高价的消费者所带来的销售前景。
2015年，中兴首次在美国高调推出了售价449美元的旗舰手机Axon，这款手机两周后在中国上市。
此外，美国还有另外一种趋势吸引着中兴等公司：运营商正在放弃对昂贵手机的补贴。中兴一直宣传其产品是高质量、低成本的手机。
美国电话电报公司（AT&T）、威瑞森（Verizon）和其他运营商，均取消了两年合约。现在，消费者要么预付购机费，要么在两年内分期付款。这将导致三星、苹果甚至LG等高端品牌手机的零售价进一步提高，正是基于这个原因，中兴才会自信地表示，公司预计，未来三年内在美国的市场份额将超过LG。
在中兴赞助休斯顿火箭队之前，其在美国的品牌知名度仅有1%。但2015年已经提高到了16%。这不值得吹嘘，但话说回来，几年前也没有太多人会预料到，一家中国智能手机公司会进入美国市场的前五强。
在各种有利趋势的推动下，中兴及其竞争对手华为或许将继续保持增长势头。中国电信设备制造商华为旗下也有智能手机品牌（中兴的主营业务也是电信设备），公司计划2016年首次在美国销售其600美元的旗舰手机。
美国依旧拥有全世界最大的“土豪”消费者，因此未来将有更多中国品牌蜂拥而至。（财富中文网）
译者：刘进龙/汪皓
随机读管理故事：《推销你的梦想》
迈克是德国一家保时捷分店的销售经理，他头脑灵活，善于出奇制胜，用一些新颖的方式招徕顾客，在业界素有“鬼才”之称。可是最近半年来，由于周围新开了几家名车销售店，竞争激烈，接连几个月，迈克所在店的销售额不断下滑，迈克很伤脑筋。
一天早晨，他拨通几个有购车意向的客户的电话，预约了前去拜访的时间。随后，他叫上一个助手和一名摄影师，带上了电脑和打印机等设备，开着新车向第一个目标客户家驶去。
当车开到那个叫乔恩的客户家门口时，迈克一行下了车。迈克并没有急着去敲乔恩家的门，而是在乔恩家门前屋后转了一圈，然后示意助手将新车开到一个适于做乔恩家的停车位的地方。随后，迈克吩咐那个摄影师给房子和车子拍照，并告诫他：照片看上去一定要有新车与房屋完美融合在一起的效果。
按照迈克的要求，摄影师忙活起来，他从各个角度对车和房子进行取景。不一会儿，摄影师拍好了一张照片，摄影师将照片传到电脑上，通过连接在电脑上的打印机打印出了照片：只见在一栋有白色窗户的赭色房屋前，静静泊着一辆崭新的黑色保时捷，房屋前的几棵树落下的黄叶铺满了地面，一片树叶刚好落在新车前面的挡风玻璃前，整个画面看上去是那么协调、完美，不禁让人联想到照片里这一家人的安适和富足。迈克拿起照片欣赏了一番，对摄影师翘起了大拇指。这时，房屋主人乔恩出来了，迈克上前跟乔恩简短地寒暄几句，送上那张照片，然后跟乔恩道了别，一行人开着车，向另一个客户家驶去。
一天下来，迈克带着助手开着新车重复做同样的事情。他的这一举动让助手和所有的员工们都感到很奇怪，不知他葫芦里卖的什么药。
两个多月过去，迈克的店没有对新车进行过一次撒网式宣传，也没有跟竞争对手进行过价格宣传战，只是为154户有购车意向的人家拍摄了照片。奇怪的是迈克此举却换来了极高的成功率，154户人家中，有超过30%的住户预约看车，最终的成交率也极高。那些决心购买迈克的车的人，几乎都说过类似的话：“车很漂亮，也许是最适合我们家的一款车。”
看着销售额一天天高起来，员工们都很惊讶。原来，这是迈克想出的一种聪明的促销手段，他根据有购车意向的人的心理，用一张张车与房屋完美融合的照片，激起他们对拥有照片里那辆车的美好渴望和联想。因为看着照片里新车与房屋完美搭配显示出的那种和谐、丰足的意境，谁不会为之心动并说服自己买下那辆车呢？迈克意味深长地说：“我推销的是车，更是在推销购车人心中那个对美好生活的梦想啊。”
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