我认识到,仅有好的制度、好的规则还不够,必须还要有一个好的人来执行。制度再完善,但执行人将其束之高阁,或者选错执行人,都会付出沉重的代价;我认识到,一个人是否是优秀人才,权力在手的时候最能充分体现出来。人的权力地位上升到―个较高的层次,更容易暴露其内在的品质。这个阶段的人最容易犯错误,他最需要的不是信任,而是监督,我认识到,不能仅仅依靠人情关系来管理销售公司,必须有一套完善的规则来制约。我们逐步对各个销售公司进行制度完善,与各销售公司签订协议,明确格力电器有权对其进行监督。
为了防止损害广大经销商利益的行为再次发生,我们特别加强供货和返利的管理和监控,我们的管理层次延伸到二级经销商,形成了层次分明、权责明确的营销管理体系,足不出户,就能运筹千里。一级经销商像从前滨江格力销售公司那样依靠“玩阴招”谋取暴利很难得逞了。我只要经常到各地走一走,一切就清楚了。
滨江事件告诉我们,有一个好的经营模式并不等于万事大吉,更不等于成功全部。任何一家企业选错了CEO都要付出沉重代价。
反而言之,“千军易得,一将难求”,CEO选对了就是成功的一半。企业有一个优秀经营者会一顺百顺,一帆风顺,如何寻找、使用、保护优秀经巷者,也是一个非常值得重视的问题。
对于现代企业来说,最竦手的正是经营人才问题。全面驾驭一个较大规模的企业集团,非单个人能力所及,需要有识之士、有用人才来共同管理企业。管理也是生产力。珠海巨人集团、沈阳飞龙集团、济南三株集团都曾有如日中天般的辉煌。然而他们的祺业并非盛极而衰,至多只能说是处于“初盛”,转瞬之间即已衰落。其间教训固然有很多,我个人认为最关键的教训,便是没有解决好经营人才的使用问题。
其次,就是企业家如何对于下属的“放手”的问题。放手的前提是信任。“用人不疑,疑人不用”,其背后所蕴藏的辩证关系远非八个字这么简单。放手意味着给下属更多的决策权力;同时,也增加了管理层次,企业家所得到的信息会因此而减少或是失真,往往会直接影响企业家的判断力,特别是关键时刻,会直接影响到决策的正确与否。由于放手,企业家还可能对企业的控制力减弱,信息不对称或信息失真,给一些人留下了搞“体外循环”或“独立王国”的机会,企业家有可能被架空,这对于企业来说是非常危险的。
但是,从另一方面来说,“放手”意味着效率。一个人能力再强也不可能自己去完成所有的工作,必须按照管理层次和岗位职责把工作层层分解,让下属去尽职,给下属压担子,使下属得以成长。
对于下属来说,信任本身是一种非凡的动力。大部分被信任的人都会兢兢业业,对他们来说,放手意味着责任。由于这种信任,人们会拼命地工作,以证明上级对自己的信任是正确的,他会给自己加大工作的压力。
当然,放手不意味着放任自流,如果我们对滨江、淮地事件不采取坚决果断的措施,其后果将是严重的。(本文摘录自董明珠自传《棋行天下》)