启迪张金生:清华学生创业 十人中八人能成功

口述_启迪创业孵化器有限公司董事长 张金生

在“大众创业万众创新”的背景下，现在在校生的创业热情跟1999年那个时候的学生一样高。

1999年是个值得纪念的时刻。中国上网用户数突破210万，WWW站点达到5300个，国家信息化领导小组成立，中华网也在那一年登陆纳斯达克，成为纳斯达克第一个上市的中概股。也是在那个时候，深交所开始筹备创业板，而被誉为中国大学生创新创业“奥林匹克”的挑战杯比赛也催生了学生创业的热情。清华创业园恰逢那个时候创建，正好赶上那一拨创业高峰，从中涌现了很多清华学生和校友的创业项目。

今年1月在纳斯达克上市的中文在线就是我们早年投资的。1998年，创始人童之磊在读大五的时候参加了挑战杯比赛，并在读研究生的时候注册了公司。他是清华汽车系的，当时国内的汽车公司和中外合资的汽车公司效益都不怎么好，也导致汽车系就业情形不容乐观，因此整个汽车系的人都不太安分，想寻求出路。清华的第一个学生网站就是汽车系的人在他们的15号楼里开发出来的。

不过两代人之间还是有区别的。之前70后、80后创业更多是寻求生存的一种方式，而90后创业则不一样，不会顾虑那么多，他们家庭条件较好，况且一般是一个孩子，更多是以自我为中心，更多考虑自己喜欢干什么。他们吸引客户的路数跟70后、80后也不太一样，他们更加善于表达和展示自己。他们在刚出生的时候就已经生活在了互联网的时代，算是互联网时代的原著居民。他们对互联网创业的各个方向理解更深，也更懂得年轻人的需求，所以在社交类或是O2O类的创业方面，他们都做得不错。

现在互联网更深入到人们生活的各个方面，从数量来说，互联网创业的项目远远要高于1999年。我们也投了一些互联网创业的项目，但相对来说，互联网项目对资金的需求很大，一开始估值就很高，对我们这样的机构来说，不是最擅长的。像红杉、IDG那些可能更为专业一点。对我们来说，标准的投资模型在天使轮就是几百万，在A轮基本上在五千万以内。单个项目我们很少投三五千万美金，因为那不是我们擅长的。

从1999年到现在，我们累计孵化了大概2000个项目，其中在校生创业项目占5%-10%。这里面大部分是清华的创业项目。在清华这个圈子里，技术类创业的比例仍然非常高，差不多占到整体项目的50%，这也是清华系创业的特色之一。这跟学校的学科背景、校风有很大的关系。

清华出来的学生创业，基本上十个中有八个能成功，但是这八个规模都做不大。北大十个创业项目，可能只能成功一个，但只要一个能成功，整体的量级就超过清华的八个项目。因为清华的校风可能比较稳扎稳打，不像北大学生那样异想天开。受过工科训练的人，做事讲究逻辑的严密性，解决的需求可能是在未来几年可预见的。但是对时代变迁的把握能力，有时候还差一点。而文科的思维更多是发散性的，靠直觉。虽然一件事可能花费的时间较长，或者打破了很多东西，但是一旦做成，需求就会很大，他们就会去做。

清华系创业者多为典型的理工男，拥有核心技术，善于在日常的工作、科研、生活中发现一些问题，并能够把自己核心的技术跟市场需求结合起来。不过技术类创业项目的发展可能比较平稳，创业形势好的时候，投资回报也能翻几十倍，创业形势不好的时候，因为有技术门槛，也不会受到太大冲击。所以说偏技术类的创业，成功没那么快，死也没那么快。在整个产业类别里面，都有不少清华学生的项目，但是做到前十的你数不着。北大的创业项目可能死了一大片，但是出来的几个在TOP10里面。比如百度，李彦宏就是北大毕业的。

其实坦率来说，很多投资人对在校生创业不是很看好，他们会认为在校生无论是心智还是社会经验都不是很成熟，变数太大。学生创业项目很大一个特点是，可能今天想的创业方向是A，一年以后就换成了B，但是最后定的方向可能是C。学生创业基本上调整三四次方向的都很正常。

比如之前我们投资的一个艺术生培训O2O平台，创始人原本觉得市场空间很大，后来一推广的时候就会发现有很多问题，就需要不断调整原来的方向。

他们可能不会像那些从大公司出来的人，选了A方向就一定能成功。所以一般对于在校生，我们重点不是看他们目前在干什么事，而是看他们本人综合能力如何，能否在不断试错中总结经验，并取得成功。

投资人担心的另外一点就是团队发生变化的可能性很大。在学校的时候可能还没有什么问题，一旦到真正毕业的时候，团队成员的机会成本就很高了，是去大企业，还是出国，还是……在毕业那一刻，团队面临着很多变化，解散的概率很高。

此外，从团队构成来看，在大学期间，由于交际范围的限制，可能团队成员更多的是创始人的高中同学、大学同学，结构比较单一，有可能在一些方面存在短板。

对于学生创业，我更倾向于在研究生或者博士阶段进行。创业团队最好涵盖有工作经验的MBA学生，也有本科生、研究生，因为这样的组合更为完整。

因此，我们在投资在校生创业项目时会比较谨慎。首先我们会考虑他是否真的想明白了要创业。创业并非易事，需要有积累，也需要有坚持。像聚美优品陈欧那种成立不到4年就上市的例子还是少数，很多创业者可能都要坚持七八年，甚至更长时间才能修成正果。在这个过程中可能会面临来自生活的压力，家庭的压力，以及社会上各方面的压力。

创业是种选择，你可以在这个过程中学到很多，而学校在这个过程中，扮演的是创业教育、创意教育、创新教育这样一个“三创”教育平台的角色，组织创业协会，建立大学科技园，还有跟我们这样的孵化器来进行市场化对接。

去年12月，教育部下发通知称，高校要建立弹性学制，允许在校生休学创业，但是坦率说，现在学校里对于学生创业也有不同的声音。一些人认为创业是一小部分学生的事，并且是高年级学生的事，这个创业范围不应该太大。

以我个人看来，我认为对于学生来说，休学创业还是要谨慎，创业的事不是说一两年就能成的，可能要走一条很漫长的路。之前我的同学由于创业，本科就休学了，后来创业没有成功，也没拿到学历，一直瞒着他家里，这个代价还是挺大的。

虽然现在创业环境越来越宽松，但是在中国这样的环境里，大部分休学创业者的外部环境会有很大压力，父母朋友可能不会太认同。如果是研究生没读完休学去创业，影响可能没有那么严重，以后还有机会再读MBA。但是如果没有读完本科就去创业，万一创业失败，同时又没有拿到本科学历，在社会上干很多事还是挺难的。

(本刊记者李碧雯根据采访整理，有删节)