俞敏洪谈成功之道：最初的梦想就是赚钱

最初的梦想就是赚钱

我当初办新东方跟梦想一点关系都没有，就是没钱，想赚钱而已，更没有想到为社会或者教育事业做贡献。到现在为止，新东方也没为中国教育做什么事情，说不定还有负面影响。

人总希望自己在某些方面让自己变得更好，更有知识、更有野心、更有事业心。要记住这个度，人生不能纯粹的以钱和名为中心。当你把所有行为都转化成以钱、以名和以攫取财富和名声为核心的时候，生命就走完了。

挣钱这件事情，本身没有问题。钱本身是中性的，深刻的人会因为有钱而变得更加深刻，浅薄的人会因为有钱变得更加浅薄。我女儿要出嫁的时候，我很难想象我要花7000万人民币办酒席，把中国所有的著名人物都请过来参加，每人给100万的车马费。这是真的，当父亲的为子女花钱是不合算的，应该是给子女带来更加美好的未来。这个美好的未来应该是有一个特别好的归宿才能达到。

山西煤老板就是这么干的，花7000万把女儿嫁出去了，所有名人都去了。后来山西煤矿出问题了，煤价从600多块钱变成100块钱一吨，煤老板就破产了。我们一辈子为钱奋斗没有问题，为名奋斗也没有问题。我现在还算有钱，还算有名。清华和北大这两个学校还不仅仅是培养一个人的能力，这两个学校的学生一定意义上还有家国情怀，个人会追求超越于利益之上的某种东西。

我非常幸运的是新东方已经解决了我的吃喝玩乐的问题的时候，我的吃喝玩乐的要求也不是那么高。所以这也有好处，就是各方面的欲望不是那么强。

心理素质是锻炼出来的

心理素质某种意义上是锻炼出来的。你要知道在这个世界上，如果有人讽刺你、打击你，或者你自己觉得处于非常低的状态，其实是一件特别正常的事情。不要太在乎别人对你的看法。

有的人就会特别在乎，比如云南大学十几年前的马加爵事件。马加爵在乎的原因就是因为他觉得同学老欺负他。老欺负他的一个重要原因，倒过来就是他在乎，变成互为因果关系。他特别害怕失败，打牌的时候会玩儿小动作，会偷牌。偷牌的目的就是为了打赢别人。被同学发现，觉得他做事情特别low，就臭骂他一顿。他就觉得特别气愤，就做了极端的事情，把四个同学都干掉了。

另外一个同学幸免了，这个同学特别敏感。他刚认识这五个同学，就觉得马加爵有极端倾向。他特别知道有极端倾向的人不能随便得罪。他在宿舍从来不讽刺打击马加爵，不管他做多少low的事情，他都跟马加爵保持良好关系。那天马加爵要杀人的时候，跟这个哥们说出去给我买袋方便面。

回过头来说，你能够承受住同学之间的互相摩擦，是为你未来的生命做好了准备，迎接最良好的状态。这个世界上，看得上你的人、天天赞扬你的人极少。每天关注你，天天想批判你，或者想看你好看的人极多，这是人性的必然。你自己要做的是如何评比这些负面信息，把自己的正能量调动起来。这是最重要的。

“拼爹”、“拼钱”现象会越来越少

我觉得拼爹、拼钱的人当然还会有，但是，反而比我们那个时候要更加的好。因为原来我们那个时候的资源是有限的，信息也是有限的，掌握资源、掌握信息的人就会获得更多的好处。现在这个时代好在移动互联网时代来到，所有的信息都是透明的，世界真正的扁平化。

因为我现在在做创业投资，每年要看几千个项目，投进去上百个项目。我把周围的朋友聚集起来，成立了一个基金。上百个项目，每个项目平均投入是500万人民币左右。这些项目中间的创业者，大部分都不是官二代和富二代，可能就是3%-5%。我们做投资的一听说是官二代、富二代就非常警惕，不知道他们是否可持续发展。

这也是个问题。因为中国的特殊情况，社会阶层和体制不够开放，还会有人利用特权、利用资源，能够比我们优先一步。

有意的努力+无意的机遇

我本人有一个理论，任何一个人一生的成功、成就或者是幸福都来自于他有意的努力加上无意的机遇。人生一定是需要有意的设定目标的。大家到清华大学来，一定是你在中学获得了好的成绩。你不一定要到清华，但你要想上中国最优秀名牌大学的事情肯定是有的，否则你不会考到清华这么好的地方来。这种有意的努力，只要你的目标是正确的，一定要坚持。也许中间会遇到失败，但是，坚持的结果通常会更好一些。

我在人生中有意奋斗的目标有几个，比如进北大不是我有意奋斗的，但上大学是有意奋斗的。电影《中国合伙人》大家看过，中间那个农村孩子要求母亲再让他考一年，确实发生在我身上。我当时的目标不是要上北大，就是想离开农村。在我们那个时代，如果不离开农村就是死路一条。离开农村这个目标我奋斗了整整三年。

北大这个目标是超出意料之外的，我当时是想考普通的大学，把户口从农村迁到城里就行。你努力以后有可能达不到目标，有时候还有可能超越你的目标。所有这一切的来临只有一个可能性，就是你必须努力。

我后来之所以能够在北大立足，并且成为北大教词汇最好的老师，出来干新东方，跟我自己在医院背单词的事情密切相关。我出来以后办的第一个就是GRG词汇班。有意无意都要努力，我觉得会有好处。

但是，还有的时候你有意努力不一定会达到目标。

比如我为了出国努力三年，被美国大使馆拒签一年半。在电影中间喊的“美国人民需要我”，我没这么喊过。我说的是有意的努力，再加上无意的机遇。因为社会在变迁，时代在变迁，人与人之间的关系在变迁。这些变迁有的是可以预料的，有的是不可预料的。不可预料的东西，可能会给你带来，但也有些机遇。

我在北大被处分了，这对我来说是一个失败。这个东西所带来的意外机遇就是新东方的诞生。生命中有一得必有一失，一得和一失之间一定是你努力抓住，而不是你躺在床上就能得到。我个人的感觉是人生一辈子的努力对你生命的丰富性还是很必要的。

精英不是利己主义者

我觉得一个人总是想着利己的话是不会有利的。你不顾及别人的利益，你自己的世界会越来越小。人心都是肉长的。你想想看，如果你周围有一个人，不管他多么聪明，越聪明，我觉得越有危险，他又很自私，你就会离他远一点。

在我的身边朋友中，凡是又聪明、又特别精明的人，我一般不会把他当做朋友看。我会分辨谁是又聪明又精明，又特别自私的人，我表面上会应付，但不会上当。我本人也是利他主义精神的弘扬者，我希望可以为周围的人带来更多的快乐、更多的帮助。我觉得这样做挺好的。你的世界会越来越扩大。

举一个简单的例子，现在各种各样求我办事的朋友挺多。因为到这个地步了，社会资源比较丰富。很多人都是孩子要上学，需要辅导，也会找我。我每天要花1-2个小时来处理这样的事情。有的时候也挺烦的。后来我觉得对你来说是一件事情，对这个家庭来说就是无可替代的大事。我就要想办法帮忙。

后来我发现其实没浪费时间。等到我自己遇到事情的时候，或者新东方遇到事情的时候。很多事情就是你打一个电话，告诉我遇到这么一件事情，在合情合理的范围之内能不能帮我解决。对方一般来说都会说俞老师，你放心，你的事情就是我的事情。通过这样的交换，使你的世界变得越来越宽。当别人知道你是一个特别自私的人，有好处你才出现，没好处就不出新的时候。你再倒过来求别人干事情，别人你不会帮你的。

我后来发现帮助别人就是帮助自己。精明没有问题，自我成长也没有问题，但在自我成长的过程中，一定要考虑到关注别人的感受，帮助别人。这对我们生命的宽度和高度一定是有好处的。

企业家需要家国情怀

我觉得一个自私的只关注自己利益的人，不管你多么成功都不能叫做精英。在中国社会，真正的新精英的定义是既能够自我成长，又同时能够帮助这个社会进步的人。社会这件事情不仅是指中国，还包括世界在内。必须要有家国情怀的人，包括对于中国体制变革的探索、经济发展的探索、文化进步的探索，这就是我们一代人的使命。

什么叫家国情怀？清政府之前的那一代知识分子，包括孙中山他们，把多数的清政府推翻，五四运动打翻旧的社会体制，到抗日战争之前的民国时期，那么多的知识分子每天探索中国应该往什么方向走，包括我们非常熟悉的鲁迅、胡适，到我们喜欢的朱自清。解放以后为了真理不惜牺牲自己生命和家庭的，像顾准这样的人物是真正的精英人物。精英人物必须有大的担当和责任，然后再跟自己的发展相结合。

从这个角度来看，中国现在所有的企业家都很难说是精英人物，因为大部分企业家都只关注自己的企业成长。现在我也发现一个新的气象，中国的企业家也喜欢忧国忧民。当然，忧国忧民的本质是很多企业家为自己的企业安全担心。因为你忧虑自己的企业，就会要求国家制定一系列的保证民营企业健康发展的政策和制度，这些政策和制度的健全就推动了中国企业的发展。我觉得这也算是好事。