在这个世界上,估值能够超过500亿美元的科技类初创企业可以说是凤毛菱角,而Uber就是其中之一。截止到目前为止,这家诞生时间并不算太长的初创企业已经获得了超过82亿美元的融资,而且他们的业务已经成功登陆了60个国家和地区。能够获得这么多的融资,这代表着投资人完全信任这家公司的业务模式。我们也可以想象,一旦Uber实现了资产的流动性,他们还将会获得多么大规模的营收。
在这篇文章中,我列举了该公司一些鲜为人知的信息和数字,并且还将会对这些信息和数字进行详细的剖析,进而分析该公司赚钱和经营自身业务的方式。除此之外,该公司的用户细分、价值主张、所面临的关键问题、问题的解决方式、成本架构以及他们的营收模式也将会在这篇文章中有所涉及。对于所有创业者来说,我希望能够帮助你们解决按需服务领域的一些问题,并且帮助你们建立下一个X领域的Uber。希望你们会喜欢这篇文章。
Uber创始人、融资额以及大事件:
创始人: Travis Kalanick以及Garrett Camp.
公司总部: 美国加利福尼亚州旧金山市
公司融资总额: $82亿美元(截止到2015年9月)
公司估值: 超过510亿美元
用户数量: 超过800万人(2014年底统计数字)
注册司机数量: 16万人(2015年1月统计数字)
新签约司机数量: 每月5万人
平均每日运营次数: 100万次 (2015年1月统计数字)
Uber大事件:
1. Uber营收生成模式:
如果你曾经坐过出租车,你一定知道传统出租车的付费形式:在你下车前将车费以现金的形式支付给司机。对于一家传统的出租车公司来说,司机每次服务所获得的现金正是他们唯一的营收来源。Uber其实也不例外,他们的营收来源与传统的出租车企业并没有太大区别,而且截止到现在他们也没有拓展出其他的营收来源。
但是考虑到他们每天100万人次的运营数字,你就能想象Uber每天能够获得多少营收,通过简单的计算你就能发现这是一个相当庞大的数字。要想了解这家公司的收入来源,我们还需要进行更加详细的分析。
Uber获得如此成功的最重要原因,就是这家公司的营收模式与他们的业务模式一样,都非常与众不同,甚至可以说是独一无二。我们将通过以下几个方面进行解释:
针对每一个人提供不同的出租车服务:
Uber对自己的定位没有任何限制,他们既不限制旗下车辆的定位,也不限制所服务人群的定位。他们既有Uber X、Uber Black这种为乐忠于乘坐中端车辆的用户提供服务的产品,也有Uber Taxi这种为希望以最小的经济代价获得通勤服务的用户设计的产品。对于那些不差钱,希望乘坐高端商务车的用户来说,他们也有Uber SUV这种高端产品。
2. 高峰时段定价技术:
针对不同的时间段给出租车制定不同水平的服务价格,这是Uber商业模式中一个重要的组成部分。当需求上涨的时候,Uber车辆的每公里车费就会自动提高。这个提高后的价格,由多种因素所决定,例如当前可提供服务车辆的数量,以及需要通勤服务的人的数量等。对此,他们开发了一个高峰定价技术,并且在美国获得了这个技术的专利权。