从2006年7月到2007年10月,刚好一年。胡志标在一年中的所作所为和经营企业的思维,与爱多时代惊人一致。换句话说,他出狱那天起,就带着爱多时代的惯性思维上路了。历史跟胡志标开了一个玩笑,也让我们深思。
彩宴和爱多:两败局同途同归
2006年1月,提前出狱的胡志标,凭其对市场的敏锐,瞄准了照明灯饰业,联手国内数家著名产品竞争力研究公司,在全国做了大量深入细致的市场调研,同时遍访各路名家高手,决定进军照明行业。
他两个月筹集资金1500万元,包括爱多时代上海、成都的两个大经销商近500万元的资金,大量占用供应链环节的资金。2006年7月,租赁建厂。
2006年9月14日,《南方都市报》、《羊城晚报》、《广州日报》同时出现的巨幅广告,正式向世人宣告彩宴作为冯小刚导演的大片《夜宴》的赞助商,与《夜宴》同步上市。作为彩宴的幕后策划顾问,沉寂数年的胡志标再次闪亮登场。
同时他决定用当年爱多的手法做市场!2006年9月开始借《夜宴》展开广告攻势。三个月内,彩宴得到了经销商近3000万元的预付款,紧接着提出“做大企业”的口号,员工急速膨胀到500多人。2006年11月,胡志标又来到中央电视台广告招标现场。
然而,在2007年8月13日和14日,位于小榄镇工业基地的中山市彩宴彩色节能科技有限公司,连续两天遭遇数十家企业供应商堵门追讨货款。
2007年春节,彩宴公司资金链断裂,宣告失败—— 胡志标二次创业为何失败?这是我们应该深入剖析的问题。我们再回到“爱多时代”。
1995年7月20日,爱多成立。1996年,向经销商集资8000多万元夺得央视广告“标王”,紧接着宣布大降价。1997年,爱多的销售额从前一年的2亿元一跃而骤增至16亿元。1998年规模急速膨胀之后,资源供应出现短缺,资金链崩溃。爱多彻底失败。
历史真是惊人的相似。胡志标为什么又重蹈覆辙,走回老路?
据说,胡志标在狱中经过无数次反省,开始恶补自己的短板。他读了200多本管理、哲学、历史方面的书,不过他最感兴趣的还是财务。有一本中级财务方面的书,他看了三遍。
只是,这仅仅是表面现象,最本质的“蝶变”似乎离他很遥远。胡志标在二次创业时所采取的策略和手法与“爱多时代”同途同归。
虽然胡志标拥有了“炼狱重生”人生体验,然而其本质的思维还是对过去成功经验和经营手法的依赖。这种依赖在内心深处表现为对过去“速度体验和成功快感”的本能驱动。在惨烈的市场竞争环境下,忽视了公司外部经营环境的变化,忽视了公司本身对持续增长的商业模式和管理系统的需求。或许这是其失败的根本原因所在。
中国企业家的新课题
我们能够由此得出结论:企业家的惯性思维决定了企业的成败吗?或者说企业家对自身的否定和突破能力决定了企业的未来发展吗?
如何突破惯性思维?如何进行自我否定而“涅重生”?三九集团的赵新先在成功并购四川雅安制药厂后,自然认为并购是扩张的成功路径,一口气收购了五六十家企业,结果消化不良,多数成为集团的包袱。赵新先只不过是一次偶然的成功,转化为习惯性依赖而已。
正面的例子同样给我们启发。
2007年中央电视台年度经济人物之一,是联想集团推荐的更年轻的领军少帅陈绍鹏。而在此之前,柳传志、杨元庆依次分获此项重大荣誉。这是柳传志人才培养胸怀和谋略的再次体现。所以联想顺利交班,五大业务的领军人物都脱颖而出,业绩突出,决非偶然,乃柳传志一贯的思维使然。
企业家需要自我否定
一个成熟或处于发展期的企业,会面临各种各样的发展瓶颈。昨日优秀的文化、思想、方法和价值观,今天正好是巨大的牵绊;昨日成功的治理模式,今天正好是发展的束缚。然而说说容易,企业家要真正做到,确是难上加难。因为昨日之好,昨日之成功,极易形成惯性依赖和思维结构,再带到企业治理的“N次决策”中,焉能不失败?
所以企业要选择持续变革,一要变革企业自身,更重要的是企业家要变革自身:思维、品性、业务模式、权力观、利益分配、人事策略和自身胸怀等。否则公司命运就是位于悬崖边的“孩子”,随时会坠入深渊,粉身碎骨。
退一步讲,“成也萧何,败也萧何”。很多事并非靠变革就可以解决问题,某一部分企业家的思维基因本来就先天缺陷或者无法突破自我,虽然取得一时辉煌或霸业,但是为了公司命运和发展,最好早做考虑。