宜家如何征服世界？

要规划出一个恰到好处的购物中心，正好位于某个合适的高速公路出口旁，与首尔的车程还不远不近，面积高达62万4千英尺（比一个标准沃尔玛超市的面积大三倍多），是需要花点时间的。而要解决某些特定难题，比如，在韩国这样一个孩子在家中享有充足活动空间的国家，购物中心的儿童区该做多大才合理，需要花更多功夫。至于如何布置一个能容纳韩式泡菜冰箱这种韩国特有家电的厨房，就要花上更多时间——而要弄清这个市场的微妙之处，比如韩国人对金属筷子的偏爱，则又要搭上更多时间。

总而言之，从宜家公司首次考察韩国市场，到在光明市开设第一家韩国分店，花了约整整六年时间。去年12月，宜家用植树而非剪彩来庆祝这家店开业（沿用了宜家传统，而不是韩国习俗）。

这种缓慢是典型的宜家风格。零售咨询公司Kantar Retail的戴维•马科特说：“扩张太快会让他们抓狂的。”但至于要花六年吗？宜家亚太区区域零售经理米卡埃尔•帕姆奎斯特表示：“公司越是全球化，业务扩张就越复杂。我们必须行事谨慎，否则客户就永远不会重视我们。”

即便规划如此周详，宜家还是办错了好几桩事。它错估了实际所需的停车位数量，还有一张看似友好的地图却让不少客户很不舒服：朝鲜东部的海被标注为日本海，而不是韩国人所习称的东海。

但韩国人看起来大体上已经原谅了这家瑞典巨头。光明市分店是宜家在全球购物区域面积最大的一家店，现在人气很旺，有望成为宜家2015年业绩最佳的分店。

这份成功来得绝非侥幸。宜家似乎是一个营销天才——扁平式包装，方便拼装，那些带有瑞典风情的家具正在销往全世界。和沃尔玛、家乐福及玩具反斗城相比，这个瑞典家具品牌已打入了更多国家的市场。宜家十大分店中有8家在中国，中国也是该公司增长最快的市场。摩洛哥分店即将开张，还有传闻说巴西分店也开张在即。同时，宜家打算将其瑞典肉丸卖到印度更多地方，在未来十年投资20亿美元，在印度开设十家分店。

抓稳新兴市场，是宜家实现2020年销售突破500亿欧元目标的关键因素。在中国和印度，宜家已做好市场定位，瞅准当地迅速崛起的中产阶级。这是个雄心勃勃的目标：2014财年，宜家的销售额为287亿欧元，几乎比2005年的销售额翻了一番。目前宜家集团拥有318家分店，这还不包括48家特许加盟店；到2020年，宜家的另一个目标是：开店数量达到500家。（财富中文网）

 本文摘自2015年3月15日出刊的《财富》杂志。

译者：清远

审校：任文科