王冬雷：从面包机大王到LED“达人”

坐在《第一财经日报》记者面前的王冬雷，比数年前清瘦了不少。一日三餐已习惯了清淡的饮食，小酌红酒，并抽一些时间做运动，即便目前工作安排得十分紧凑，精神状态还比以往更好。

当过企业工程师、跑过面包机销售、收购过美国公司、现在管理着数万人的企业德豪润达，40多岁的他所经历的一切，相对更丰富。

去年“雷士股权争夺战”后，德豪润达董事长王冬雷的名字也让更多人熟识了起来，德豪润达也变为雷士照明的第一大股东。“我喜欢GE前董事长杰克·韦尔奇的那本《赢》，从中学会换位思考、关注他人的利益，并实现双赢。”王冬雷说。

面包机起家

大连理工大学毕业后，王冬雷在1985年的第一份工作是中国船舶工业总公司的工程师。1991年的某天，他偶然在《参考消息》上看到一篇小文章，里面报道了海外市场上有一种面包机很畅销。王冬雷寻遍了北京的商场，类似的面包机还未上市，他托朋友从海外代购回来。每天下班后，头等大事就是拆解面包机，仔细研究工作特点，此外他也学用电脑，第一台有自动控制程序的面包机就这样诞生了。随后王冬雷辞职、南下广东创业，这也是广东德豪润达电气股份有限公司的雏形。从没有客户，再到将面包机的性能改进，再到不断吸引到美国、新西兰和澳大利亚的客户，王冬雷的面包机被越来越多人知晓。到2000年时，德豪润达的面包机市场占有率已达全球40%，烤炉、烤箱的销量占全球总量的30%，电炸锅的销量达20%。

王冬雷做面包机也并非一帆风顺。“我穿着西装进了华尔街，又穿着衬衫跑了出来。”

一次美国展会上，一个美国人走到他面前问，“你只要花100万美元，我就把公司的50%股份卖给你。”王冬雷一看，这不是美国最大的面包机公司北美电器的老板吗？回去思考后，王冬雷发现：如果一台面包机挣10美元，以ACA全美30%的市场占有率即100万台计算的话，一年有1000万美元的利润。想到这，王冬雷果断决定接盘。但在第二年（2005年），当地市场突然从每年400万台的容量大幅下降至100万台，连续增长12年的行业急转直下，令人错愕。

“我带病从中国赶飞机到美国，决定将公司卖出，回头再看，出售公司这个决定做对了。我从这件事中领悟到：如果突然发生地震的话，住在房子里面的人，一定要拿着东西砸碎玻璃窗跑出去。”王冬雷说。

转战LED

“OEM这个产业做了十多年，但整个大的外贸环境，特别是小家电的外贸环境没有以前好了，我们也要做战略转型。”在看过一系列行业之后，王冬雷感觉新能源及环保产业可能是最合适进入的。

但这个行业中也有细分产品，如太阳能、风能、LED等等，经过充分论证后王冬雷发现，太阳能并不算很成熟的产业，即便价格再低，也很难与水力发电、煤炭发电相提并论，要发展必须要有长期的政府补贴和支持才行。而风能产业也全是大企业，德豪润达的优势也不明显，“剩下的就是LED项目了，这也是后来我们瞄准的产业，”根据LED的成本下降曲线来推算，虽然会需要一段时间的政府补贴，但时间应该不会很长，而且当德豪润达到了一定的规模后，有可能会有较好的发展前景。

不过，想要做大LED的话，还得满足一个前提：需要有研发团队。

“在寻找合适的、确实有技术的人才也费了一番周折，不乏一些并不掌握技术的人会来找你，不过我有个特长：会看人。”讲到这一点时，王冬雷非常兴奋，“尽管我不是做LED产业的，但我有一种技术的直觉。因为技术这个东西，没捅破最后一层窗户纸的时候，你会觉得特别难，非常艰涩；一旦被捅破，哇！原来是如此简单。所以，如果你明白基本的原理，一切都不难了。”

王冬雷说，对于人才，首先要找到他们，其次要有本事留住人家，满足这两点至关重要。“就像杰克·韦尔奇说的那样，要积极地保护你最好的30%员工。”

“LED是一个需要时间沉淀和耐心的产业，你既要挺得过以往最难熬的几年，又要把技术可以做到顶尖，就必须耐得住性子。我没有把生活与工作分得很开，偶尔会打打球，但更多时间会放在工作上，现在多数时间我会研究LED今后的大趋势。”王冬雷告诉本报。