苏宁正在变成一家什么样的公司？

这是一家中国零售业巨头。没错，就是苏宁。2013年，在最热的互联网概念中，除了手游，苏宁基本上全都沾了，直至进军硅谷，收官其全年令人眼花缭乱的动作。苏宁从头到脚越来越像一家科技公司。在互联网流行的“跨界”大片中，张近东成为一名大师，从沃尔玛加亚马逊，从云计算到大数据，无所不混搭。苏宁在资本市场上重回主角。

所有这些动作背后的逻辑是什么？

仍然是零售。尽管苏宁这几年口号越来越高端大气科技感，给我印象最深的，仍然是张近东反复强调的“零售”。他两年前面对京东价格战时，提出要“回归零售的本质”，2013年底在斯坦福大学演讲时提出做“互联网零售”。互联网与零售结合所释放的巨大能量，正在远远辐射出电商行业之外。

伴随着中国上一轮城市化高潮和房地产市场的繁荣，苏宁曾经创下了奇迹，开出1,700多家连锁店时，苏宁豪言要做中国的沃尔玛，推出电商业务易购以后，又声称要做中国的亚马逊。

近两年苏宁受到经济放缓和电商崛起的双重挤压，增速放慢，利润侵蚀。苏宁2年前与京东打过一场价格战，成功地奠定了国内电商第三的地位，但也加速了其线下业务的萎缩和电商新业务“烧钱”的速度。

苏宁最大的挑战是其业绩继续下滑。2013年第3季度苏宁上市后首次出现季度亏损。苏宁最直接的挑战者京东去年销售600亿元，按照其过去几年的成长速度，京东2013年可能成为销售千亿级的公司，逼近苏宁。苏宁的另一个挑战是在移动方面动作迟缓，这些会影响其O2O战略的执行。

苏宁在批评电商多数无法赢利，但自身也迫切需要电商部分的销售增长，保住其前三的位置。与此同时，苏宁定位O2O，试图把线上与线下结合起来，转型为一家虚实结合的零售公司，也就是互联网零售公司，重振苏宁在资本市场上的估值，为其转型成本提供融资。

苏宁接下来的成长在哪里？首先仍然是把自营的零售做大，线上部分将主要依靠并购扩张，寻求新的用户入口，如去年收购红孩子，今年收购视频网站PPTV，把入口深入到家庭。可以预见，苏宁为了线上部分做大规模，还会发动系列并购。

线下部分仍然有成长空间。在一线二线城市，苏宁将提升店面的服务档次；随着中国新一轮城市化的规划中三四线城市户籍对农村人口放开，对苏宁而言仍有开店扩张的空间。但是，在这一战场苏宁目前面临着新挑战。阿里最近已经牵手海尔集团的日日顺，正在向三四线城市渗透大家电的配送能力，马云还向包括格力在内的更多家电摇动了橄榄枝。海尔是苏宁最大的国内供应商，一旦海尔的日日顺在阿里的帮助下向社会开放，将形成微妙的竞合关系。

苏宁成长的另一个动力，来自开放平台。苏宁今年开始推出平台战略，并且基于开放的平台，进入更多领域，如互联网金融和社会化物流。

应该说张近东的战略清晰，决心很大，但这不仅仅是公司从线下做线上，从零售做电商，实际上是创造一种全新的商业模式。面对这些，苏宁固然需要庞大的资金，但最大的瓶颈是人才。中国电商人才牢牢地掌控在几大电商公司手中，而且苏宁不能采取与阿里和京东同样的打法。苏宁素以执行力强悍著称，但如果整个团队不向互联网“转基因”，传统业务做得越强，转型的成本会越高。

张近东于是转向创新的圣地硅谷“西天取经”。他明确表示除了新技术和新商业模式，苏宁硅谷研发中心最重要的使命之一是人才，从培训内部的人才到当地招募更好的人才。张近东下一个目标是到亚马逊的大本营西雅图建立研发中心。在我看来，研发中心的另一个使命，是与硅谷当地科技公司建立合作，成为其在新产品、新服务和新概念在中国的推广展示平台。

不应该忘记，苏宁还是一个隐形的商业地产巨头，从长远来说，苏宁是否有可能建立起一个互联网时代零售、地产、金融三位一体的帝国，而不是跟在既有电商巨头后面亦步亦趋，这是一个非常大的想象空间。