一个温州老板的艰难转型

李先生（化名）一直在寻找新的可能。

李先生在温州做了十余年的鞋材市场生意，可谓见证了这座“中国鞋都”的兴衰。也正是因为温州鞋业的快速崛起，李先生的鞋材市场才做的风生水起，并积累了一定的资本。

2008年之后，并未在金融危机中受到直接冲击的李先生开始试图转型，可以说，他是一位“主动的转型者”。

近年来，企业发展的社会环境、经济环境、政治环境、产业环境、商业环境都在发生着巨大的变化，特别是互联网技术和应用的发展对传统企业带来了颠覆性影响。

李先生是中国这一轮经济大潮中一位早不断的主动转型的商人，多年过去，没逮到什么机会，但也躲过了几番重大冲击。而今，仍然奔走在自己的探寻之路上。“周围做工厂的朋友很多，尤其做进出口的公司那两年形势非常不好。我和他们共同认识到鸡蛋不能放在一个篮子里，所以想着赚到的钱应该再投点儿别的项目。”李先生说，此时他也遇到了另一个“大势”。

2008年金融危机之后，随着4万亿经济刺激计划的启动，一个个项目拔地而起，颇有商业头脑的李先生似乎看到了商机。“那两年，我们研究政策，找关系，寻找机会。”李先生说：“2009年到2010年一段时间，我甚至被安排到了北京某个部委的下属司局工作，是帮他们搞一个与环境相关的基金，当然不是有编制的那种。”他有些自嘲的笑，“也是这两年我意识到，很多东西不是我们能参与的。”

这一轮政府的巨大投资导致民间资本似乎被边缘化，民营资本成为了业内担心的“弱势群体”。

李先生说，也就是那两年，温州的很多人开始把目光投向了房地产。而2010年又开始了房地产调控，李先生性格谨慎，并没有盲目进入地产这个炙手可热的行业。“幸亏没有跟风，不然资金链一断，可能现在也跑路了。”李先生开玩笑似的说。

不过，2010年的时候，他曾试图到非洲投资商业地产。“走出去”是那两年的一股热潮。“由于非洲项目考察失败，和国内鼓励民营经济新36条的颁布，我又试图在国内找项目。”李先生说，两年的时间，飞来飞去，效果甚微。

2012年3月，温州被定为全国金融改革的试点，李先生和几个朋友在2011年年底就闻风而动，地方政府也很支持。然而，一年多下来，李先生说：“我们并没有找到太好的模式，也未见其他人做的更好我的整体感受是金融行业太专业了，很多限制、界限又不明确，一不小心就可能触犯法律，不太容易介入。”

在大环境变了的同时，李先生发现自己的这个行业也正在发生着翻天覆地的变化。此时的李先生，更需要在这个变化的环境里找到新的出路。

第一个变化，来自于传统制造业的“陨落”，温州是著名的“鞋都”，这里制造的鞋子销往全世界。这么多的制鞋厂在，鞋材市场的生意也自然好做。金融危机之后，随着各项成本的上升，各家制鞋厂已经是勉强生存，鞋材市场也冷清了许多。“幸好这个市场的地皮和店面都是我自己的，只要租出去就会赚钱，并没有什么压力。”李先生说，“但大的形势我们是看的很清楚，这已经不是一个蒸蒸日上的生意了。”

第二个变化，来自于传统零售业所遭受的冲击。

白先生（化名）是李先生的一位朋友，在温州有一家服装公司，他说自己身边全是“抄码族”，也就是线下试穿，线上购买。“越来越多的实体店慢慢的沦为成了体验店，碰到喜欢的东西，回去打开电脑，不管是淘宝还是京东，衣服还是电器，总有一家电商适合你，而且最为关键的是价格便宜，特别是B2C的电商，售后还有保证。两相一比较，价格相差少则几十，多则几百，甚至上千，不论是谁，都会偏向于网购。”白先生说。

随着只试不买的抄码族不断扩大，各大实体商家必须重新考虑现有的销售方式，否则在历史舞台上最终将失去自己的位置。

白先生说，如今在网络购物平台上已活跃着大量由传统制造业转型而来的网络零售商。在浙江、广东等制造业大省，特色块状产业群集体触网甚至已经成为一种潮流。“现在的电子商务只是对传统零售渠道的变革，未来三至五年，将进入生产制造的变革，直到影响生活方式的变革，”他说，“传统制造业再不适时拥抱电子商务，过几年也许只能被电子商务逼着转型。”

所以这一次李先生比白先生受到的冲击更直接。

但也并非任何一个传统制造商都可以拥抱网络，电子商务的开发需要人力、经验和资金，“大家愿意到网上购买东西，就是因为东西便宜，成本上升的同时，这些行业变得利润越来越低是趋势。”白先生说自己也正在成为另一位主动转型者。

不可否认，线上经济对传统零售业和制造业的颠覆正在加速进行。

越来越多的鞋服、家电、数码甚至大件的家具、汽车、房产零售商家，都在淘宝、天猫收获成长。数据显示，仅2012年11月11日当天，2580家淘宝店铺成交额破百万元，227家破千万元，18家破5000万元。2012年11月30日21:50:18，淘宝网和天猫年总交易额突破10000亿。分析人士说，从这一刻开始，线上经济将向传统零售发起颠覆之战。

百货行业是最先倒下的。

2012年，中国百货业发生了历史上最大规模关店潮，很多人说，最坏的事情终于发生了。结果，2013年整个行业的寒潮还在继续。

接下来会是什么？专业的材料市场、大型奥特莱斯、超市……无从而知。

李先生说：“我们当然应该顺应大势，但也要有一些逆向思维。一哄而上的跟风，只会加剧竞争，使得利润越来越低。”

经过一段时间的摸索，他和白先生初步定位了自己的方向：第一，是保持各自的专长；第二，就是绕开“线上经济”寻找一些机会。

李先生一直在琢磨什么是消费者必须要和卖家面对面才能完成整个交易的，最后他选定了几个范围。例如，餐饮、酒店类，大家还是必须要到实体店；需要鉴别的高档物品，例如字画、玉石，这些在网上交易的可信度不高；还有中医药、美容院等，这些都是消费者不得不进店体验的。“这些领域的交易进入电子商务的步伐比较缓慢，虽然出现了不少大型的、专业的古玩、字画网站，但更多是作为宣传手段，实际的交易行为很少在网上完成。”他说，“这些东西需要鉴别，谁会面都不见就去花大价钱去买东西呢，所以这些实体店难以完全被取代。”

他说：“作为传统的零售商，上述行业是我认为还可以大范围铺店投资的。专业的材料市场目前还还不能完全的被取代，但并不是完全不能取代的。”

以服装制造业为例，在长三角珠三角等产业密集地，已出现大批专业为电商企业做定制和分工的下游供应链企业，从纽扣、布料甚至是包装，都有专业型分工条线——上游电商企业通过阿里巴巴、淘宝和天猫等平台获得订单后，整个供应链协同合作，实现了低库存甚至零库存，并迅速调动物流企业发货，而至再度收获订单的整个闭环。目前长三角珠三角地区的一些服装企业，整个供应链运转时间甚至可以被压缩到15天。

白先生说自己的实体店可能会走高端定制的路线，大力拓展电子商务的渠道，以销售批量生产的服装。

他们的这一次探索或许会再次失败，但李先生觉得，曾走过的路无法再走，唯有在一次次的失败中找出出路来。