300%利润增长如何缔造？

今年上半年，福耀股份交出了一份不错的成绩单，公司收入同比增长了52.7%，净利润同比增长296.1%。这个结果其实早在我意料之中。如果不是过去几年我们做了很多事情，并且在今天起到了积极作用，那么，今天的福耀很可能就没有利润可赚。

我们过去做了些什么呢？大家可能注意到财报中的一些数据，比如，上半年的期间费用率下降了4%，至16.2%；管理费用下降了2%，至6.6%；财务费用率下降了2%；库存周转缩短23天，应收账款周转天数加快5.6天。

可以看到，我们各项管理成本都在下降。管理是个系统工程，制造 企业管理 更难做，牵扯到方方面面， 销售 成本、人力成本、管理成本、财务成本等等，有些可控，有些不可控，比如上半年遇到人力成本问题，通货膨胀、劳动力短缺、住宿成本增加等等，都会导致人力成本增加。

今天，福耀的内部管理水平和 绩效 不断提升，要得益于从2007年开始精细化管理和反浪费运动。2006年，我注意到人民币开始升值、出口退税的税率在调整，牵扯到了2880个税号，我对这个非常敏感，我们赶紧进行了调研，这些政策出台后会影响到出口企业20%的收益，当时我们的利润也就20%左右，如果不能很好解决这个问题，我们这些民营企业都要破产，必须要自 救。

于是，2008年福耀关闭了大量工厂 ，当时我认为国家会对 房地产 大力度调控，我就关闭了做房地产材料的玻璃厂 ，还关了4条浮法线，产值接近20亿，一般企业关不起，如果没有一定实力，关掉马上就让你破产。然后，我们提高厂房利用率、增加设备，提高产能，降低折旧费。在我们制造成本中，设备使用成本2006年占销售比例8%～9%，现在占销售比例只有3%，下降了五个点，等于节省了几个亿，综合成本下降了20%，我觉得，这点我们做的非常厉害。

经过准确测算，我们还认为节能降耗有文章可做，从2007年开始，我们在全厂发起反浪费活动，专门请韩国人来做，我们提倡做正确的管理，美国人欧洲人喊的节能减排其实是忽悠人的，减排技术都在他们手里，为了卖技术，我们不应该跟着起哄。

我听说美国人在沃尔玛买袜子和衬衣，都是一打一打买，穿完就扔掉，我问为什么，他们说美国人有钱啊！我曹德旺算中国的有钱人，我买袜子衬衣，一年只限制买六件，脏了拿去洗，洗了再穿，脏了再去洗，你们知道一双袜子要多少碳吗？所以，美国这样的国家也要提倡节约，不能那样消费的。中国现在也存在这种问题，我们单位GDP能耗浪费比较大，是美国的5倍，如果中国能把单位GDP能耗下降一半，我们现在一年需要30亿吨煤，可以算一算，这样会减少多少碳排放。比如，福耀把综合成本降低20%，对应的碳排放量是可以算出来的，我觉得要从这里解决问题。不能因为你们美国人研究了太阳能风能的技术，就逼着全世界搞减排，搞绿色能源，这对世界不公平，而且对世界经济破坏非常严重。

大家看到了，我们的库存周转下降了23天，其实福耀的成品库已经关掉了，我们现在仓库就是在货运公司的集装箱。今年因为供应材料比较紧张，库存今后没有太大空间了，还牵扯到储备资金的运用，储备就跟储蓄罐一样，合理的储备测算是你每日 的用量乘以采购供应的间隔天数，比如30天，你仓库里必须堆30天，每日 车间从仓库里取货，采购再补进来，要预防它出问题，没有缓冲就会出问题，降得太低了不行，有的时候不能让它降，我们确定计划管理的时候，会专门来审查储备问题。

在福耀这么大的企业，推动新的管理模式不是一天两天就能见效，真正的见效是从2009年下半年开始。通过两年半的变革，我们开始受益了。今年年初，我又提出新的战略，希望再用5年时间，在去年的基础上，综合成本再降20%。这个目标非常艰巨，不那么容易实现，但我们正在努力当中。

曹德旺 福耀玻璃工业集团股份有限公司董事局主席、福建省政协委员、中国汽车玻璃协会会长，1987年创办福耀，1993年在上海证券交易所挂牌，成为中国同行业首家 上市 公司。他被评为“中国十大慈善家”之一，2009年捐赠了个人持有的70%福耀股份，当时这些股票价值43亿元，2010年，他以现金方式捐款的总额已有10亿元。