管理成功案例之：管仲贤相之能

　　管仲年轻的时侯，是学习型的人才，没有学富五车，也有四车半。他跟鲍叔牙是好朋友，从小一起玩到大。鲍叔牙对管仲很了解，知道管仲有理想、有志向、有才能，是贤才型的人物。管仲家里很穷，有时利用智慧占鲍叔牙的便宜。所以，史书记载，管仲常欺鲍叔牙，这里的“欺”是欺骗的意思，而不是欺负的意思。鲍叔牙知道，水至清则无鱼，人至察则无徒。对管仲的行为是睁一只眼，闭一只眼。还是对管仲很好，没有抱怨管仲或讲管仲的坏话。他们两人参与了齐国继承人的继承权的权利纷争。鲍叔牙辅佐齐国公子小白，管仲辅佐齐国公子纠。由于公子小白抓住了机会，继位为齐国的国王，称齐恒公。小白的政治对手公子纠死了后，辅臣管仲也被捕了。
 

　　鲍叔牙向齐恒公推荐了贤才管仲，管仲得到重用后，没有辜负鲍叔牙与齐恒公的期望，果然辅佐齐恒公成为一代霸主，九合诸侯，一匡天下。
 

　　管仲说，我家里很穷，经常与鲍叔牙一起做生意，分钱的时侯，我私自多分了些钱，鲍叔牙不认为我贪婪，是因为知道我很穷。我经常为鲍叔牙一起谋事，而自己更加穷困，鲍叔牙不认为我愚蠢，是因为知道时机有利与不利之分。我曾多次入仕而被主子赶走，鲍叔牙不认为我没有出息，是因为知道我机会没有到来。我曾多次在战争中当逃兵，鲍叔牙不认为我胆小怯懦，是因为知道我家里有老母要我赡养。我辅助的公子纠失败了，我也被囚了，鲍叔牙不认为我无耻，而是知道我不羞小节而耻于庸碌无为功名不显于天下。生我者父母，知我者鲍子也。
 

　　鲍叔牙推荐了管仲后，甘心情愿当管仲的下属。鲍叔牙的子孙都是齐国的公务员，而且有封邑的子孙传了十余世，而且还出了有名气的官员。天下人的舆论都不多讲管仲贤能，而多讲鲍叔牙有知人之能，知人之德。
 

　　管仲在齐国担任齐国总理，以区区靠近海滨的小齐国，发展经济，通货积财，并且富国强兵，使与百姓同好恶。所以，他在《管子》一书中称述说：“仓库储备充实了，百姓才懂得礼节；衣食丰足了，百姓才能分辨荣辱；国君的作为合乎法度，“六亲”才会得以稳固”“不提倡礼义廉耻，国家就会灭亡。”“国家下达政令就像流水的源头，顺着百姓的心意流下。”所以政令符合下情就容易推行。百姓想要得到的，就给他们；百姓所反对的，就替他们废除。
 

　　管仲执政的时候，善于把祸患化为吉祥，使失败转化为成功。他重视分别事物的轻重缓急，慎重地权衡事情的利弊得失。齐桓公实际上是怨恨少姬改嫁而向南袭击蔡国，管仲就寻找借口攻打楚国，责备它没有向周王室进贡菁茅。桓公实际上是向北出兵攻打山戎，而管仲就趁机让燕国整顿召公时期的政教。在柯地会盟，桓公想背弃曹沫逼迫他订立的盟约，管仲就顺应形势劝他信守盟约，诸候们因此归顺齐国。所以说：“懂得给予正是为了取得的道理，这是治理国家的法宝。”
 

　　管仲从一个穷人变身为富人，拥有的财富可与齐国国王相比。管仲拥有华丽的三归台和国君的宴饮设备，齐国人却不认为他奢侈僭越。管仲去逝后，齐国仍旧遵循他所制定的法律法规与各种制度，所以，齐国仍旧称霸诸侯，比其它国家强大。其后过了百多年，齐国又出了个贤相晏婴。
 

　　我们作为高级管理人员，从管仲的传记总结出如下经验：
 

　　一是管理者要以动机来激励自己。管理者通过挖掘个人未满足的需要，这些需要是由生理需要、安全需要、社交需要、尊重需要、自我实现需要、关注需要组成。这些未满足的需要使管理者紧张而形成驱力，进而寻求行为，达到需要获得满足，紧张解除。
 

　　二是结交一些真诚的朋友。交朋友要结交一些对自己有帮助的朋友，能真正了解自己的朋友。有些知己朋友对管理者的个人事业与人生有很大的益处与帮助。不要交损友，交损友会使自己受害。
 

　　 三是通过个人努力达到个人目标。个人要培养管理能力，进行工作设计，对目标 绩效 建立评估系统。然后提高个人绩效，得到组织奖赏，最后达成个人目标。
 

　　四是重用从竞争对手挖过来的人才。竞争对手方面如果有优秀的人才，我们不妨把其拉拢或者挖掘过来。从对手方来的人才，比我们更加知道对手的优劣势，能把对手的优势与长处克隆或者复制过来。
 

　　五是针对下属的成熟度采用不同的领导方式。下属成熟度划分有四类员工。一类是有能力且有愿意，二类是有能力但不愿意，三类是无能力但愿意，四类是无能力而且不愿意。对四类员工采用告知的方法。对三类员工采用推销的方法。对二类员工采用参与的方法。对第一类员工采用授权的方法。领导者类型分为四类：一类是高任务高关系型，适宜用推销的方法。二类是高任务低关系型，适宜用告知的方法。三类是低任务高关系型，适宜用参与的方法。四类是低任务低关系型，适宜用授权的方法。