管理成功案例：贾诩算无遗策

    历史上有这样一种人，天资聪明，在生存竞赛中，往往趋利避害，而且还能帮助领导谋画计策，并且算无遗策，有半仙之能。

    成功不是偶然的。有些人成功是必然的，因为他们懂得利用时势，把握机会，在每一场角逐中能稳操胜券，步步莲花。

    在东汉末年与三国时代，有一个谋士叫贾诩。年轻的时候，并不知名，算得上是个默默无闻之辈。只有汉阳有个叫阎忠欣赏他的才能，说贾诩有张良、陈平的能力，评价相当高。贾诩进入公务员队伍，因身体有病，便辞了职。当他与其它人结伴而行至道中，碰到叛乱的少数民族氐，所有人被劫持。贾诩灵机一动撒了个谎，说他是太尉段颍的外孙，请求别杀害他，段家会出大笔财物赎买人质的。段太尉曾今久为守边关的主要的军事将领，威信与威望比较高，氐族是对段太尉敬畏的，因此，礼待贾诩，还释放了他，其它的人质都处死了。贾诩用自己的聪明救了自己一条命。

    董卓祸乱京都，贾诩这时是董氏集团的讨虏校尉，跟着董卓的女婿中郎将牛辅屯兵在陕这个地方。董卓被王允、吕布除掉后，董氏集团余孽都惊恐万分，校尉官李催、郭汜、张济等欲解甲归田，散伙。贾诩煽动正想解散的董家军们说，如果大家散伙，那些敌对势力灭我们易如反掌。如果不散伙，我们杀进长安，还有条活路，一能为董卓报仇，二能控制朝政，讨伐不臣。如果行不通的话，我们还能保存实力，留条退路。这番话一语惊醒梦中人，得到了董氏集团残余分子的赞同。杀进长安后，打跑了吕布他们。贾诩任职左冯翊行政长官。李催想要封贾诩侯爵，被推却了说，此救命之计，何功之有。此后，又被董家军将领任职尚书仆射、光禄大夫、宣义将军等要职，深受器重。

    董家军内讧。在汉献帝与大臣们逃难期间，贾诩在保护皇帝与其亲随大臣们尽了功劳。后又投靠军阀段煨旗下，因贾诩是著名人物，为煨的属下部将所爱戴。段煨害怕权力被姓贾夺去，外表尊敬，内心提防。贾诩知道主子的内心变化，惶恐不安起来。

    张绣在南阳，贾诩密谋跳槽，另谋高就。派人与张绣沟通，跳到张老板的集团里谋事。有人不理解他为什么要跳槽，贾诩解答说，段老板嫉贤妒能，虽说待遇优厚，但是，我在他那儿待久了，他会阴谋算计我。我离开他，他就会很高兴，更会以为我结了个外援同盟帮他，段老板对我的妻儿老小就会优待加厚待。张老板这边没有参谋顾问，我的加入，他是很高兴的。我这样做，既保全了自己的生存与事业，还保住了自己的妻子儿女。跳槽的结果跟贾诩算计的不差毫厘。

    张绣与曹操敌对，曹操故意退兵。张绣傻乎乎地想要追击，贾诩劝道说，不要追，追必败。张绣对于参谋的建议和提醒是不会全信的。因为他并不了解贾参谋的预测能力与判断能力。一意孤行的结果是，大败。回军后，贾谋士劝张绣追击。张绣这次听从了计谋，果然大胜而归。但是，他不知道是什么原因造成这种结果。贾诩分析了原因：张将军与曹操对比起来，曹操是军事天才，两军对阵不是曹操敌手，曹操退兵亲自断后，所以，不是他的对手。曹操打赢了将军，但是并没有尽最大的力量，还在撤退，这证明，曹操国内一定有什么事情发生，所以急促退兵。胜了将军后，就会加紧行军，断后的就不是他本人，而是其它将官。所以，再追就能胜利。张绣从内心里佩服得五体投地了。

    在官渡之战时，袁绍与曹操对垒。袁绍想要招降张绣作为外援，一起对付曹操。张绣想要投靠袁绍，贾诩故意抢先发话对袁绍使者说：“归谢袁本初，兄弟不能相容，而能容天下国士乎？”这番话使张绣措手不及。最后，听从贾诩的话，再次投降曹操。贾诩一生漂泊，总算遇到明主了。曹操高兴极了，表贾诩为执金吾，封都亭侯，迁冀州牧。因还未平定袁绍，留在曹军营里当高级参谋。后又为曹操在对付割剧军阀战中出过三策：一策是对付袁绍时，因曹军军粮将尽时，劝曹操集中兵力攻击袁绍，大胜。二策是在曹操征讨荆州胜利时，乘胜进攻东吴孙权，贾诩劝告曹操先在荆州安民，收获人心，巩固胜利成果后，再对付东吴势力。但是曹操没采纳他的计策，在赤壁之战中，曹军大败。三策是在对付韩遂与马超军阀势力时，假装接受马超的求和，用离间计破坏韩遂与马超的同盟。大败韩、马。

   在曹氏阵营确定接班人之前，曹操两个优秀的儿子曹丕与曹植为了能成为继承人，使出浑身解数。曹丕工于心计，但善于求援且尊重元老重臣。曹植才华横溢，文学精湛。他的《洛神赋》与“煮豆燃豆箕，豆在釜中泣。本是同根生，相煎何太急。”诗赋与诗句流传千古。是三国最著名的“建安才子”。本来曹操内心还是喜欢曹植些，毕竟自己也是文学家，觉得曹植类己。如果曹丕不向贾诩求援的话，曹丕是觉得接不到位子的。就是贾诩的关键话起了决定性的作用。贾诩要曹丕夹着尾巴做人，把本职工作干好，尽一个儿子的孝道。曹操把贾诩是当作亲信与朋友的，经常问他，该选那个儿子为继承人？贾诩总是装宝，笑而不答。最后，被吊起胃口的曹操忍耐不住，问他为什么不讲答案？贾诩曰：“思袁本初、刘景升父子也。”———（三国志卷十，魏书十，荀或荀攸贾诩传第十）

    袁绍与刘表都是因为喜欢小儿子，废长立幼导致集团内部内讧，同室相戈，同志相残。这也认我们联想到现在的朝鲜不搞社会主义搞君主世袭制那一套，还跟中国历史上袁绍与刘表一样喜欢小儿子，废长立幼。我们比较担心朝鲜的未来局势走向。前车可鉴呀！

    曹操听了贾诩的话，为了基业的稳定还有集团内部的团结，只好确立大儿子曹丕为继承人与接班人。贾诩为了明哲保身，不交结朋友，不结党立派。儿女娶亲嫁人都不跟权贵攀附。曹丕当上皇帝后，封贾诩为太尉，进爵魏寿乡侯，同时，还封他的儿子贾访为列侯，贾穆为附马都尉。在曹丕想要进攻吴国与蜀国时，贾太尉力劝审时度势，相机行事，先文后武。但是急于求成的曹丕，听不进忠言了。急功好利的军事行动使得曹军有江陵之败。贾诩老死是77岁，他一生谋划，不但善终，而且子孙世代高官厚禄。

    作为管理者，我们从贾诩的成功人生中得到如下收获：

    一、是要善于环境扫描。审时度势与主动创造机会，利用机会，都要对自身内部条件、内部环境与外部条件、外部环境进行扫描确定机会与威胁，优势与劣势。只有这样才能利用机会，回避威胁。发挥优势，降低劣势。SWOT是个不错的环境扫描管理工具，建议管理者用SWOT来扫描环境。

    二、是确定个人在职业中的正确位置。每个人都要有职业生涯设计来规划好工作人生，做一个职业精英与社会精英。不要混日子过，做一天和尚，撞一天钟的庸碌型职业生涯，只会给个人的人生带来空虚与被动。成功的人生是主动的、积极的、进取的、乐观的。

    三、是管理者需要导师、参谋、顾问。导师给管理者教授知识，传道解惑，指点迷津。参谋与顾问给管理者出谋画策、分析情势、运筹帷幄。这些特殊人才对管理者的事业有举足轻重的作用与影响。能使管理者如虎添翼、锦上添花。

    四、是在企业中信任是重要的心理契约。信任有五个维度构成；正直、能力、一致性、忠诚、开放。要在企业组织中建立信任。同时要有如下活动使你成为成功的管理者；作风开放、公正不阿、说出感受、讲实话、表现一致、信守承诺、保持信心、展示能力。对于组织中成员不要进行猜疑，猜疑会让步信任消失与冲突诞生。

    五、是遵守企业道德与商业伦理。企业在追求利润最大化的同时，要兼顾社会责任。一般生存力强势与优秀的企业，是注重社会责任的。这就是为什么有些企业存在3到5年就消失了，而有些企业却长盛不衰，存在几百年，还朝气蓬勃的一个原因。