过来人：“面霸”生产线

   过来人三位创始人从未怀疑过求职学习 的“刚性需求”，因为他们都是“过来人”。只是，一开始精力有限，这三位年轻人先是盘活手中的资源“能做什么先做点什么”，直到感觉到点才找到了求职学习 的那个正确的“点”。天使投资人徐小平告诉他们，就这一点都够他们三个折腾一辈子了。

　　交流会上遇到天使

　　2007年，徐小平应邀参加了一场大学生就业的交流会。当他惊叹于在场一位“貌不惊人、甚至有点唬人”的本科毕业女生受聘于中国本土投行、月薪一万人民币起的高起点时，身边一位男生嘟囔的一句“这公司的月薪怎么这么低？”让徐“简直不相信自己的耳朵”。

　　这男生叫王迈。2006年暑假，他从清华 经管学院毕业并拿到一家香港投行的O ffer，成了校园名人。他的成功受益于一个由清华 北大 的一批“牛人”创立的学生社团“过来人俱乐部”一个定期在学院举行的职场经验分享会。

　　就在那次交流会上，王迈与北大计算机专业的张有明、清华经管学院的陈日佑已经将“过来人”做成了一门生意，针对大学生这个“半成品”，通过提供相关的服务以及学习 ，把他们变成合格的“成品”输送到企业。

　　从此以后，“徐老师”便成了过来人的常客。经过两年不断试错和积累，过来人商业模式也“摸出了点门道”。2009年，徐小平成为过来人的天使投资人。

　　“能做点什么就先做点什么”

　　一开始，过来人更多以求职网的形式被学生群体所认识。“有点追求”的大学生无不希望自己的职业生涯能有一个漂亮的起点，“500强”成为多数人梦寐的求职对象。

　　网站作为吸引潜在客户的手段发挥了应有的效应，但这与提供求职学习 的初衷还是存在一定距离，王迈他们并没有想好接下来具体可以怎么做。“那就先抓住那些现成的东西，或者说是我们可以先做好的。”王迈说。于是，帮企业招人这个事情相对来说比较容易一点，因为盈利模式尚算清晰，这成为过来人的业务起点。

　　为了与三大招聘门户做出区隔，除了专注应届大学生的校园招聘业务外，这三位年轻人不断尝试更为深度服务企业招聘的方式，比如“五百强直通车”就业协议项目，先由过来人为报名学生进行500强就业学习 ，然后“组团”到香港的500强实习，增加拿到Offer的可能性，成为当时过来人的拳头产品。

　　“你只能利用手头现有的资源，能做点什么就做点什么。”借助过来人俱乐部的“牛人”资源，王迈他们几个不停地奔波于 北京 各大高校与团委等组织合作开展不少讲座，这也成为“过来人”又一收入来源。

　　在三个年轻人为过来人的生存“四处出击”奔波于各种交流诚的过程中，他们也获知求职学生最真切的需求。2009年，“时间感觉差不多到了那个点了，还找到一点看似可行的方式了”，三人随即放缓了企业、学校这两端客户的服务，而将更大的精力投入到学生求职学习 这一环节上去。

　　“这事儿足够折腾一辈子”

　　现在的过来人，后缀不再是“求职网”，而是“求职商学院”。经过第三次的“搬家”，原先蜗居在一间普通公寓中的过来人，现在有了好几倍于之前面积的像样的办公室，大大小小的学习 课室以知名500强企业的logo做了命名。“以前做网站，后台怎么样不要紧，现在做学习 ，公司就是面对客户的门面了。”张有明说。

　　到底求职商学院提供什么样的学习 服务？先来看看想入职500强的学生要在大学期间做好怎么样的准备。

　　王迈列举了一个“极端的例子”比如某位大学本科生毕业后想到高盛工作为例，那么依据王迈的经验，大四开学必须申请高盛的实习，以此目标倒推，大三暑假要去跟高盛差不多的公司实习，这个实习一定是在大三开学时申请，这意味着大二升大三那个暑假必须进顶尖的企业，“麦肯锡是最起码的”。那么，这位学生从大一开始学习各种招聘考试知识，并去其他公司实习。

　　求职商学院所做的就是帮助这位学生去完成这一浩大的“求职工程”。专门的学习顾问从大一开始便对你的专业、选修课乃至专业知识的积累提出意见，并每周电话跟踪你的学习进度。此外，为期数月的周末学习 ，从职业生涯定位、公司运作流程实务再到500强模拟面试的课程一并传授给学生。

　　数千元不等的学习 费用对于大学生来说价格不菲，但去年2500人次的受训规模让王迈都有些惊讶于市场的需求竟然如此旺盛，而且外地学生非常多。在旺季需要一个月同时开两个学习 班的时候，过来人新办公室的课室人满爆棚，以至于需要到周边高校等机构租借教室。

　　这也让王迈他们萌发了复制“求职商学院”的想法。然而，摆在他们面前最大的难题是，难以招到优秀的学习 教师。从目前求职商学院授课老师的简历看，不乏毕业时拿到数个500强offer的“牛人”，被过来人以不低于500强的薪水留下，也有选择了500强的过来人学生周末回“母校”干兼职。

　　“一要有市场，二要有人。”专注求职学习 的过来人再次面临证明“商学院可以复制”的压力。王迈仍会抽空到高校举办讲座，现在他们把视野放宽到北京外的高校，但他们保持了这样一条原则：如果先期与学校学生会交流时没有发现就职“500强”的励志标本，那讲座可以先缓缓，因为过来人的讲座曾经被学生质疑“有这么牛吗？”