年度经营计划的三个核心要件

我个人认为，一般来说年度经营计划的三个核心要件是“思路—目标—行动计划”，也有的企业称为“方针—目标—计划”。

1、“思路”是全年总的经营战略、经营方向、经营方针、经营重点。是在对去年进行经营总结和来年经营环境分析预判的基础上确定的总体思路。最好能否通过一两句话进行概括，或者提炼成几个朗朗上口的字（比如2016中央确定的“三去一降一补”经济工作方针），概括的目的是为了更好的表述和传播，更好的让大家认知和关注；

2、“目标”是对经营思路的具体量化。经营思路有了量化的目标进行承接，它离变成行动就更近一步，否则还停留在概念化阶段。比如你说“大力开拓国际市场”，那国际市场销售目标定多少？比如你说“降低生产成本”，那生产成本降低到多少？所以目标是对思路的落地，定目标一定要考虑经营和管理思路的导向；

3、“行动计划”是对目标达成的支撑。比方前面确定的国际市场销售目标5000万，如何达成？老客户的份额如何保留？如何开拓新的市场和客户？要新增哪些渠道？打通哪些关系？参加哪些展会？进行哪些促销活动？等等，还有降低生产成本10%目标如何实现，重点是降低什么成本？要采取哪些措施？等等......

总之，针对重点目标达成的行动计划非常重要，如果行动计划没有制定好，就算拍胸脯说如何如何保证目标的完成，也是不可信的。而且行动计划也是确立年度重点工作计划的重要构成基础，否则按部就班的制定所谓的年度工作计划也丧失了其目的性。

综上所述，年度经营计划三个构成要件中，“思路—目标—计划”三者之间，从前往后互为基础，从后往前互为保障，值得我们好好琢磨并付诸行动。

杨立国20170102