国内著名税务争议解决与危机处理专家 《发票税务风险的防范与管控》《税务谋略与风险》 提供专业企业内训,政府培训。 13439064501 陈老师
  2020年10月11日    郭伟博客     
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某日,我与某跨国公司在中国培训机构的负责人讨论,议题是:“中外培训机构培训理念的最大差异是什么?让接受培训的人关注专家,还是关注内容?二者是有很大的差异吗?”
现将我的体会分享如下:
中国式的培训:
注重聘请专家,更多的是关注专家的头衔,而忽视培训内容。专家在授课过程中,讲述的是自己对某件事情的判断结果,至于为什么?有无操作空间?风险性?几乎不涉及到。在大多数情况下,专家更愿意把自己的见解当成“秘籍”,让听课者牢记,课堂上没有进行深层次的分析、理解。举例如下:
某人打了个喷嚏,专家点评:由于受到西伯利亚冷空气影响,再加上最近南方雨水较多,而大量私家车的出现,又使大气变暖,使北京的空气温差变化较大,所以造成你身体上的不适应,才打了这个喷嚏(我看很多股评专家就是这种语气)。此解读纯属“胡说”。现实情况是,提问的人只不过是刚吃了点川菜,被辣得有点不适应,所以才打了个喷嚏。
在当今中国这种专家还是很受吹捧的。没有做过饭的人,可以自称为烹饪大师,没有做过医生的人,可以称为医学专家,而社会上自称为税务专家的,更是多如牛毛。
国外先进的培训:
其关注的是培训内容。对授课老师的关注体现在其专业、实战和互动的能力上,这种培训方式培养出来的学生,是善于思考的。该负责人说:我们需要在课堂上即有欢声笑语,同时还有激烈的争论。讲课的内容要有血有肉,老师分析的观点以及争论中产生的不同意见越多越好,这其中没有谁对谁错。我们训练是学生的技能,让非专业人士听懂专业的课程,让不同职业背景的人共同听懂一个事项或业务,并使其有所收获才是关键所在。因此,我们收取的培训费是国内同行的10—15倍。
有人说,中国教育体系的建立,是一个失败的工程。在这个流水线上,培养出来的学生大都缺乏思维和创新能力。曾记得有一篇文章讲:国外的某培训机构老师,现场观摩了中国某大学里的一堂课,课堂上学生们遵守纪律,没有窃窃私语,老师的提问学生回答得也都非常准确。下课后校方问“国外友人”感觉如何?答:“既然学生都会了,为什么还要上课呢?”中国的培训课堂需要的是有创新能力,可以引导学员在课堂上讨论的人来担当,而税务培训的课堂更需要有这种氛围。
涉税专业人士的涉税“交流和沟通”
现实工作中,企业的部分涉税专员和高管,虽然他们在课堂上学到了一些知识,自己也明白,但是当他们要与税局或者公司的高层及其它岗位的人员进行交流时,竟然表达不出来真实的意思。他们不会表达,不是低调,而是在现实税务实践工作中的一大缺陷。
在当下很多场合中,有多少“哑巴”式的涉税专员和高管?这个我不得而知。
作为我自己来说,1982年刚参加税务工作时,也是一个羞涩的大男孩,不善于表达,甚至不会表达,与人说话脸就红,像个女孩。由于职业的关系,特别是从1985年开始在税政科工作后,与企业和税局里内部人员的交流与沟通,是需要掌握的基本功课,所以从那时开始,自己就加强这方面的训练,多讲课就是最好的锻炼。
据不完全统计,我的讲课场次现已累积突破两千场(次),因此,我的沟通和表达能力也提升的很快。在课堂上,我要面对各式各样的人群,他们会提出各种奇怪的问题,如果自己以税务专业的语言与他们交流,是难以交流的。
我接触的学员来自于各行各业,他们花钱出来学习,主要是为了提升而不是扫盲,所以用案例式的解读和对政策的点评,学员才能够听的懂。
在某大学总裁班的课堂上,我曾经用这样的方式与总裁学员进行过交流。
问:“中国房地产市场今后的走势怎样?房价还会降吗?”
我:“今后的发展方向是,房子作为生活的消费品而存在,其财富的属性正在淡化。如果十年前你说有5台小汽车,我会说你挺有钱,如果你现在说有10台小汽车,我会问你是开汽车租赁公司的吗?同样的道理,如果五年以前你告诉我有10套房子,我会说你挺有钱,如果过三年你告诉我有10套房子,我会问你,是开旅店的吗?讨论房子的问题,我们一定要从它的资产属性来看,抛开这个因素来谈,是不准确的。”
答:“老师,我听懂了,让我回去好好想想,然后,做出最终的决定。”
用简单通俗带有调侃式的语言与他们沟通时,一切的交流都会变得很简单。启发学员思考问题的能力并进行决策,这才是听课人群所需要的,也是需要我在课堂上完成的工作。
“只顾低头拉车,不去抬头看路”,这样的税务职业经理人,在今后的职业发展中,会处于不利的地步。在公司的涉税岗位上,与税局、公司内部进行有效良好的沟通和交流,将会显得尤为重要,因为公司的涉税岗位不仅仅是指财务部门,董事会、销售、供应、人力资源、后勤等部门也是涉税岗位。部门之间、上下级之间保持良好的沟通和交流,也是公司内部税务管理水平高低的重要标志。
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随机读管理故事:《推销你的梦想》
        迈克是德国一家保时捷分店的销售经理,他头脑灵活,善于出奇制胜,用一些新颖的方式招徕顾客,在业界素有“鬼才”之称。可是最近半年来,由于周围新开了几家名车销售店,竞争激烈,接连几个月,迈克所在店的销售额不断下滑,迈克很伤脑筋。
    一天早晨,他拨通几个有购车意向的客户的电话,预约了前去拜访的时间。随后,他叫上一个助手和一名摄影师,带上了电脑和打印机等设备,开着新车向第一个目标客户家驶去。
    当车开到那个叫乔恩的客户家门口时,迈克一行下了车。迈克并没有急着去敲乔恩家的门,而是在乔恩家门前屋后转了一圈,然后示意助手将新车开到一个适于做乔恩家的停车位的地方。随后,迈克吩咐那个摄影师给房子和车子拍照,并告诫他:照片看上去一定要有新车与房屋完美融合在一起的效果。
    按照迈克的要求,摄影师忙活起来,他从各个角度对车和房子进行取景。不一会儿,摄影师拍好了一张照片,摄影师将照片传到电脑上,通过连接在电脑上的打印机打印出了照片:只见在一栋有白色窗户的赭色房屋前,静静泊着一辆崭新的黑色保时捷,房屋前的几棵树落下的黄叶铺满了地面,一片树叶刚好落在新车前面的挡风玻璃前,整个画面看上去是那么协调、完美,不禁让人联想到照片里这一家人的安适和富足。迈克拿起照片欣赏了一番,对摄影师翘起了大拇指。这时,房屋主人乔恩出来了,迈克上前跟乔恩简短地寒暄几句,送上那张照片,然后跟乔恩道了别,一行人开着车,向另一个客户家驶去。
    一天下来,迈克带着助手开着新车重复做同样的事情。他的这一举动让助手和所有的员工们都感到很奇怪,不知他葫芦里卖的什么药。
    两个多月过去,迈克的店没有对新车进行过一次撒网式宣传,也没有跟竞争对手进行过价格宣传战,只是为154户有购车意向的人家拍摄了照片。奇怪的是迈克此举却换来了极高的成功率,154户人家中,有超过30%的住户预约看车,最终的成交率也极高。那些决心购买迈克的车的人,几乎都说过类似的话:“车很漂亮,也许是最适合我们家的一款车。”
    看着销售额一天天高起来,员工们都很惊讶。原来,这是迈克想出的一种聪明的促销手段,他根据有购车意向的人的心理,用一张张车与房屋完美融合的照片,激起他们对拥有照片里那辆车的美好渴望和联想。因为看着照片里新车与房屋完美搭配显示出的那种和谐、丰足的意境,谁不会为之心动并说服自己买下那辆车呢?迈克意味深长地说:“我推销的是车,更是在推销购车人心中那个对美好生活的梦想啊。” 

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