杨立国说预算（4）：年度经营目标达成的五项保障

问题B：仅仅通过严厉的奖惩措施一定能保障目标打成吗？

一个企业在确定年度经营目标后，怎么才能保障目标的达成？很多人会说，只要强化考核、严厉奖惩就能达成。对于很多会工作会管理的能人，我相信是没有大的问题时。但是对于大多数下属管理者，我们还必须做好以下工作才能保障年度经营目标的达成。

1、目标责任保障。“千斤重担众人挑，人人身上有目标”，通过目标层层分解，将公司顶层目标细化落实到最基层的部门甚至岗位，这样当每个部门/岗位目标完成了，公司的整体年度目标就完成了。同时也应该将年度目标分解成季度、月度等短期目标以便进行阶段监控。

2、计划措施保障。任何目标要想实现，必须要由行动计划措施予以支撑。尤其是一些完成难度较大的目标，必须要我们认真分析与思考，寻找并积极执行创新的措施，“办法总比困难多”就是这个道理。计划措施必须具体明确可操作、对目标实现有针对性。

3、资源配置保障。不能“既要马儿跑，又不给马儿吃草”。公司的目标实现和行动计划的执行都要有资源的合理保障，包括增加人员、资金费用投入、设备投资、培训投入等。当然资源配置要合理，要有依据。 

4、激励机制保障。不能干好干快一个样，目标的完成必须经过业绩评价，并和薪酬等收益紧密挂钩。当然激励形式有多种，有薪酬激励、股权激励、平台激励、精神激励等。

5、过程控制保障。以上四个保障具备后也不是万事大吉了，好的结果也要有过程的控制。因此企业应通过定期目标反馈、定期经营分析、定期会议讲评等形式及时监控目标实现进度和实现差异；及时进行差异分析并制定纠偏和改善措施，同时对改善措施落实情况进行追踪。

以上五项保障是相互衔接的，是目标管理、计划管理、预算管理、绩效管理、过程控制的融合。做到这五条，年度经营目标达成可期。