中小企业创业前要做好财务规划方案

　　人脉经营、商讨技巧及财务管理，都是创业者的必修课

　　但即使这样子的型态，还是包含了一些程序员不熟悉或没有接触过的工作。例如工作中会多出比以前更多与人接触、商讨的事情，你需要与客户洽谈工程、决定开发的范围及内容、商讨难以完成的需求以调整成为可接受的、商讨价格及预算，而当工程进行得不如预期顺利时，还得和客户协调等。

　　你甚至需要投入更多时间在人脉的经营，以便更容易地开发新客户。如果你是业务性质工作出身的人，这些工作就不陌生，但大多数的程序员都没有接触或不熟悉这类工作，因此需要格外留意。

　　此外，技术背景出身的你，也容易忽略财务的重要性。自己创业和领薪水最大的差别，便是得思考钱究竟要从那里来。或许刚创业之际，已经募了一笔资金可供营运一阵子，但是公司每日 开门都需要用到钱，不能等到钱快烧光了才开始烦恼、担心究竟钱要从那里来。

　　建立口碑和扩展人脉是最重要的两件事

　　在未创业时，程序员担心工程一个接一个来，工作怎麽做都做不完。但是创业后，或许该烦恼的是没有生意上门，因为没有生意等于就没有收入。如何持续地开发新工程呢？最重要的两件事无非是建立口碑和扩展人脉。

　　建立口碑是要让自己所完成的工程能让客户满意，那麽自然就容易会有第二次的机会，或者客户也会帮你介绍新的客户。而扩展人脉则是让更多人认识你和你的公司，知道你所提供的服务以及过去的经验，这也有助于争取更多新的生意。

　　当然，除了开发新的工程之外，最重要的还是要让工程能够结案，这是良好营运的根本元素。

　　接案难以突破人力与报酬的线性关系

　　接外包工程相较而言是最容易起步的一种，但对创业这件事来说，它也存在一些困难。首先，它比较难”Scale Up”。承接外包工程像是卖人头，大多数都是以人月或人天做为报价基准，这限制了获利的可能性。

　　倘若你的公司有10个可以投入工程的成员，每个人月报价扣除必要的成本，都有一定比例的利润，那麽你的可能获利便是十乘以这个一定比例的利润。如此一来，公司的获利便受限于人数。

　　这是个不太妙的限制，因为这意谓公司必须雇用更多的人，才能够提升总获利。但是，当你的公司雇了更多的人时，你得找到更多的工程才能满足他们，同时间，更多的人也代表更高的复杂度，也会提升管理上的困难。

　　用人头来报价这一点很残酷，或许人力素质高一点，所以可以收较多的钱，但是人力和报酬总是呈线性的关系，公司很难让较少的人力发挥杠杆效应赚到更多的钱。为什麽呢？因为工作本身缺乏更多的价值，在整个体系里头，你和你的公司扮演的角色是让某个软体如期、有品质地开发出来，这并不是没有价值，而是它的价值已经被认定是与人力投入程度的线性相关。

　　“灵魂”是成功的新兴网站真正价值所在

　　但大多数的软体真正的价值，在于这个软体本身的精神。例如，一套协助企业流程运行的系统，它最有价值的地方往往是在于领域里的知识，也就是系统本身要怎麽有效率地帮助企业流程进行。

　　又好比，许多新兴的网站，它们成功的地方往往是在于一些创新的点子，它们想出了一些前所未有又绝妙的想法，吸引人们使用，最后成了这些网站之所以有价值的地方。

　　这些网站之所以成功，并不单只是因为它们被开发出来，而是在于它们有”灵魂”，而灵魂的所在就是价值的所在。

　　新兴网站或许开发人员并不多，但是所创造的价值却有可能十分惊人，而其中大多数的价值并非来自于人力开发的价值，而是来自于网站本身的意义。例如Twitter这个着名的网站，开创了微网志（Microblogging）的创新想法，最大的价值便在于这个想法，基于这个想法创造出广大用户群，也从这个想法衍生出各种商业模型。

　　没有人在估算Twitter的价值时，会以它花了多少人月开发做为估算的基础。这使得Twitter得以利用发挥杠杆效应，以超越人力线性价值框架的方式，产生更多的价值。

　　因此，倘若你和你的公司总是扮演着协助客户开发的角色，但想法通通都是”客户的”，那麽就不容易脱离以人力线性估算价值的困境。

　　开发自有产品或网站，需做好财务规画

　　除了承接委外工程之外，也有许多程序员的创业道路选择了开发自有的产品或网站。这类的创业者多半在创业之前，便已经有了自己觉得很好的想法，希望可以透过创业来实现。

　　开发自有的产品或网站服务，相较于承接委外工程，在财务上需要做更多的准备。因为大多数的创业者，并不会在创业的第一天就有产品可以销售获利，此外，也不会有能提供服务的网站，可以开始对外营运，甚至开始有营收进帐。

　　不论是产品或者是网站，都会需要花费一段时间才能开发完成，因此，在创业之前，必须做好详尽的财务计画，并且募集足够使用的资金。

　　募集资金以及财务规画是大多程序员都不擅长的事情。不过事实上，即使非程序员出身的创业者也不容易做好。你可能会需要一笔自有的资金，或者是找到初期的投资者，由投资者投注初期所需的资金，此外，也必须计算究竟需要多少营运资金，才能满足整体业务的规画。

　　技术高超、功能强大，不代表就是好产品

　　关于怎麽募集资金并不在本文想要讨论的范围内，不过我想提的是，程序员出身的创业者，通常对于自己所要开发的东西太过于乐观──不论是对于市场面或者是募集资金这件事。

　　技术出身的创业者有时会对产品的规画有不少盲点，例如最常见到的错误，便是误以为技术越好或功能越强的产品，就是越好的产品。所以从这个角度切入，一心一意要打造心目中觉得最棒的产品。

　　但是，产品必须考虑到许多面向，例如必须能够真的为目标使用者解决某些问题，或是满足使用者真实的需求、容易使用等，这其实是涉及到产品管理及规画的能力。

　　程序员出身的创业者便容易忽略产品管理及规画的重要性，常常会以重度使用者，甚至是工程师的立场思考产品的面貌，最后开发出来的东西，推到市场上的反应，往往与预期有很大的落差。

　　原始的创新想法，在推到市场之前，需要更多的包装，以便让它更具备市场性。因此，在构思产品时，必须重视是否真会有市场以及需求的问题，千万别单方向从技术的角度思考产品。